Управління стратегічними змінами

Можна зауважити , що підприємство залежить від старих зобов’язань , що негативно впливає на отримання прибутку підприємством .

Тому , спираючись на вищенаведені дані, на попередньо вивчений матеріал по даному питанню , ми пропонуємо наступні дії по впровадженню нової маркетингової стратегії на підприємстві .

Загалом ми пропонуємо використати  деякі елементи маркетингової стратегії  „лідерство за витратами ” .

Конкурентний підхід, який ґрунтується на низьких повних витратах виробництва, є найбільш доцільним тоді, коли на ри¬нку багато покупців, чутливих до ціни. Основне завдання цієї стратегії полягає в створенні стійкої переваги у витратах над конкурентами, що пропонують низькі ціни. Завдяки конкурен¬тній перевазі у витратах її потім використовують як основу для боротьби з конкурентами шляхом завойовування частки ринку по цінах конкурентів або отримання додаткового прибутку від продажу товарів по ринкових цінах. Перевага у витратах при¬носить дохід доти, доки конкуренти не почнуть агресивні спро¬би знизити ціни і збільшити за рахунок цього свій обсяг про¬дажів. Успішно діючим компаніям - лідерам по витратах ви¬ключно легко вдається находити шлях зниження витрат у своє¬му бізнесі. Досягнення лідерства у витратах звичайно означає низькі витрати виробництва щодо конкурентів, зафіксовані в діловій стратегії компанії. Однак при застосуванні цієї страте¬гії важливо не піддатися ризику створення занадто дешевого товару, що може викликати недовіру покупця.

Для досягнення переваги по витратах загальні витрати ви¬робництва фірми по всьому ланцюжку цінностей  повинні бу¬ти менші за сукупні  витрати конкурентів.

Значні переваги по витратах можуть виникати при знахо¬дженні шляхів реструктуризації, скорочення зайвих витрат і створенні основ для більш економічної роботи. Конкурентну стратегію лідерства у витратах доцільно за¬стосовувати в наступних випадках:

1. Цінова конкуренція серед продавців особливо сильна.

2. Вироблений у галузі продукт стандартний, характерис¬тики товару відповідають вимогам усього кола спожива¬чів (такі умови дозволяють покупцям приймати рішення про покупку, виходячи тільки лише із самих гарних цін)

3. Існує кілька способів диференціації продукту з метою залучити покупця (за умови, що розходження між товар¬ними марками не мають значення для покупця), однак розходження в ціні для покупця істотні.

4. Більшість покупців використовує продукт однаковим чи¬ном, задовольняючись загальним вимогам по викорис¬танню. Стандартизований продукт повністю задовольняє нестатки покупців. У цьому випадку саме ціна, а не особливості чи якість товару, є домінуючим чинником, що визначає споживацькі переваги.

5. Витрати покупців на переключення з одного товару на інший досить низькі, що дає їм визначену волю вибору в пошуку товарів з більш низькою ціною.

6. Існує велика кількість покупців, що мають серйозну при¬чину для зниження ціни.

Спеціалісти СТОВ «Кряж і  К» мають змогу укласти договори на поставку продукції з наступними закупівельними організаціями : основну  їх частину складають зерно-трейдери і трейлери по закупівлі насіння цукрового буряка та пшениці , які використовують товар для подальшого перепродажу по більш високим цінам іноземним заготівельним організаціям. Здебільшого такі посередники закуповують продукцію у найближчих районах , вивіз її доцільно проводиться через залізницю м. Крижопіль.

 

 

 

ВИСНОВКИ І ПРОПОЗИЦІЇ

На сьогодні далеко не всі вітчизняні підприємства готові до ведення конкурентної боротьби. Навіть маючи конкурентоспроможну продукцію, деякі підприємства не можуть реалізувати цю перевагу через відсутність практики використання всього комплексу засобів конкурентної боротьби: цінової політики, ефективних методів стимулювання, створення позитивного іміджу тощо. За таких умов підприємствам необхідно правильно оцінити ринкове середовище та власні можливості щодо забезпечення необхідного рівня конкурентоспроможності.

Ефективне управління підприємством в період становлення ринкових відносин неможливо без передбачення майбутнього, без прогнозування перспективи його розвитку та розробки певних сценаріїв розгортання подій. Тому планова діяльність повинна лягти в основу загальної стратегії управління підприємством.

Необхідність у розробці і реалізації стратегії на підприємстві особливо гостро виникає в умовах нестабільності зовнішнього середовища. Саме така ситуація має місце на підприємстві. Стратегічне управління підприємством зводиться до управління його фінансовими, матеріальними, трудовими і інформаційними ресурсами на стратегічному інтервалі часу.

Аналіз СТОВ «Кряж і К»  показав, що це середнє за розмірами господарство, яке має зерново-цукровий  напрям виробництва з розширеним скотарством. Питома вага зерна за період складає 27,6%,цукрових буряків – 23,6%. Питома вага скотарства – 1,4%.

Аналіз чисельності персоналу  показав, що загальна середня чисельність  персоналу у 2009 р. збільшилися відповідно до базисного на  322 чоловіка (71,7 %). Це пов’язано зі збільшенням  обсягів виробництва.

Загалом по господарству структура  грошових надходжень від реалізації   продукції  рослинництва в 2009 р. збільшилася  на 60801,87тис. грн. відносно 2007р .

Аналіз забезпеченості основними  фондами показав, що на підприємстві вартість всіх основних фондів зросла у 2009 році порівняно з 2007 році на 87,5%, в тому числі зросла й вартість виробничих фондів с/г призначення на 22,98%. Це пов’язано з додатковими витратами.

Кажучи про реалізацію продукцію слід відмітити, що підприємство близько 90-95% виробленої продукції продає, з неї лише 2-5% йде населенню в рахунок орендної плати та 20 % підприємство реалізує на ринки. Все це говорить про те, що треба налагоджувати стосунки з іншими фірмами та організаціями, шукати більш стабільних покупців продукції.

Виходячи з аналізу  господарської діяльності підприємства ми пропонуємо наступні заходи щодо підвищення фінансової результативності господарства:

1. На основі методики SWOT-аналізу ми зробили пропозиції по впровадженню деяких можливостей на підприємстві:

• Зміна каналів реалізації,

• Вихід на новий сегмент ринку,

• Впровадження у виробництво нових видів с/г продукції.

Кожна з цих можливостей  несе за собою отримання додаткових видів для підприємства, в першу чергу отримання додаткової виручки

На основі вищенаведених  методик діагностики господарської  діяльності підприємства, ми можемо запропонувати , як один з ефективних шляхів впровадження нововведень, зміну каналів реалізації виготовленої продукції.

Об’єднуючи вищенаведені пропозиції, щодо впровадження нових  можливостей на підприємстві, можна запропонувати прийняття деяких елементів маркетингової стратегії „лідерство за витратами ”. Це допоможе нашому підприємству підвищити конкурентоспроможність своєї продукції і дещо знизити собівартість реалізації продукції.

Керівництво та спеціалісти  підприємства повинні вдосконалювати систему управління СТОВ «Кряж і К», слідкувати за новими тенденціями на ринку, їх професійний досвід повинен відповідати вимогам сучасності в рамках роботи на відповідних посадах.

 

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1. Андрійчук В. Г. Економіка аграрного підприємства. – К.: ІЗМН, 1996.

2. Войчак А. В. Маркетинговий менеджмент: Підручник. – К.: КНЕУ, 1998.

3. Виноградський М. Д., Виноградська А. М., Ісканова О. М. Організація праці менеджера. – К.: Кондор. – 2003. – 414 с.

4. Герасимчук В. Г. Розвиток підприємства: діагностика, стратегія, ефективність. – К.: Вища школа, 1995.

5. Завадський Й. С. Менеджмент: Management. – Т. 1. – Вид. 2-е. – К.: Українсько-фінський інститут менеджменту і бізнесу, 1998.

6. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. – 2-е европ. изд. – М.: Прогресс, 1998.

7. Кузьмін О. Є., Мельник О. Г. Основи менеджменту: Підручник. — К.: «Академ-видав», 2003. — 416 с.

8. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. – М.: Дело Лтд, 1992.

9. Науменко В. І. Паласюк Б. Л. Впровадження методів прогнозування, планування в умовах ринкової економіки. – К., 1995.

10. Нємцов В. Д., Довгань Л. Є., Сініок Г. Ф. Менеджмент організації: Навч. посібник. – К.: ТОВ «УВПК«ЕксОб», 2001.

11. Нємцов В. Д., Довгань Л. Є. Стратегічний менеджмент : Навч. посібник. – К.: ТОВ «УВПК«Ексоб», 2002.

12. Пономаренко В. С. Стратегічне управління підприємством. — Х.: Основа, 1999. — 620 с.

13.  Олійник С. У. Стратегія і тактика діяльності промислового підприємства в умовах ринку / Навч. посібник. – К.: Харківський державний ун-т, 1996.

14. Парсяк В. Н., Рогов Г. К. Маркетинговые исследования. – Киев: Наукова думка, 1995.

15.   Пономаренко В. С. Стратегічне управління підприємством. — Х.: Основа, 1999. — 620 с.

16. Сладкевич В. П. Стратегічний менеджмент організацій : Підруч. для студ. вищ. навч. закл. — К. : ДП «Видавничий дім «Персонал», 2008. — 496 с.

17. Сладкевич В. П., Чернявский А. Д. Сучасний менеджмент організацій. – К.: МАУП, 2007. – 488 с.

18. Федулова Л. І., Федоренко В. Г., Гриньов В. Ф. Бізнес-менеджмент. – К.: МАУП, 2007. - 632 с.

19. Річні звіти та інші статистичні звітності і обліку підприємства.