Організація і техніка експортно-імпортних операцій на міжнародних аукціонах

2.2. Техніка проведення  міжнародних аукціонів.

Організація і техніка проведення міжнародних  аукціонів мають свої специфічні особливості, що визначаються характером товару. Разом з тим у їхній  організації є багато загального.

Розрізняють чотири стадії проведення аукціонів:

1.підготовка аукціону;

2.огляд товарів;

3.аукціонний торг;

4.оформлення і виконання аукціонної угоди. 

2.3. Способи проведення  аукціонів.

Аукціонний торг може проводитися гласним і німим  способом. Аукціонний торг ведеться публічно, почергово на кожний лот. При голосному  способі аукціоніст оголошує номер  і початкову мінімальну ціну. Присутні починають підвищувати цю ціну. Після  триразового запитання (хто більше?) відбувається удар молотком по столу  і товар переходити у власність  того покупця, який запропонував за нього  найвищу ціну.

2.4. Розрахунок за  аукціонним торгом.

Результати аукціону оформляються в найкоротші терміни  після його завершення у вигляді  аукціонної угоди. Покупець отримує  від бухгалтера аукціону товарний чек  у двох примірниках, оплачує його і стає власником товару. На підставі оплаченого товарного чека бухгалтер  реєструє продаж товару в аукціонній відомості для наступного перерозподілу  отриманого виторгу, тобто різниці  між стартовою й продажною  цінами. Порядок розподілу виторгу між організатором аукціону і власником товару передбачається в підписаній ними аукціонній угоді.

2.5. Організаційні форми  міжнародної аукціонної  торгівлі.

Залежно від форми організації торгівлі аукціони поділяються на відкриті, з безпосередньою участю самих покупців, та закриті, в яких самі продавці і покупці не беруть участі, а їх доручення в межах визначених повноважень виконують брокери.

Організація аукціонної торгівлі має певні особливості залежно від товару і практики, яка склалася в торгівлі конкретними аукціонними товарами. Залежно від характеру діяльності всі фірми, що здійснюють аукціонну торгівлю, умовно можна поділити на три групи:

     – спеціалізовані;

     – брокерсько-комісійні;

     – аукціонні, які належать кооперативам або спілкам виробників.

Періодичність проведення аукціонних торгів залежить від специфіки товару. Чай продають звичайно 1-2 разу на тиждень, хутро - кілька разів на рік. Аукціони можуть організовуватися як окремими торговельними фірмами, так і кількома продавцями.

Спеціалізовані фірми займаються організацією аукціонів і продажем на них аукціонних товарів як за свій рахунок, так і на комісійних засадах. Такі фірми беруть на себе виконання всіх Функцій з підготовки й проведення аукціонів. Частіше за все вони видають продавцям позички під їх товари, передані аукціонній фірмі для продажу. Прикладом таких фірм є спеціалізовані фірми, що є торговими монополіями.

Брокерсько-комісійні фірми дістали поширення у торгівлі хутряними виробами, вовною, чаєм, тютюном. Вони організують аукціони і продають на них на комісійних засадах товари за дорученням своїх клієнтів. Брокерська фірма, що проводить аукціони, як правило, може виступати одночасно представником як покупця, так і продавця, отримуючи від них комісійну винагороду. В її обов'язок входить продаж визначеної кількості товарів у межах повноважень комітента (власника товару), переданих комісіонеру (посереднику) і встановлених у договорі комісії. Всі взаємні права і обов'язки виникають далі між покупцем і брокерською компанією. Власник товару не отримує безпосередньо жодних прав і не несе жодних зобов'язань стосовно покупця.

Аукціонні фірми, які належать кооперативам або спілкам (асоціаціям) виробників, набули поширення в Скандинавських країнах. Так, у кожній з них (Данії, Норвегії, Швеції, Фінляндії) є по одній фірмі, що посідає монопольне положення в аукціонній торгівлі хутром у своїй країні.

Міжнародні аукціони належать до добровільних і регулярних форм організації торгівлі на зовнішньому ринку, що мають публічний характер, тобто надають можливість усім заінтересованим експортерам та імпортерам брати участь у торгових операціях.

Переваги міжнародних аукціонів полягають у тому, що вони дозволяють створювати відкриту конкуренцію, виявляти ціну товару та швидко його реалізовувати у великих обсягах. З урахуванням цього на міжнародних товарних аукціонах частіше за все превалює пропозиція товарів з боку великої кількості продуцентів, переважно потужних представників індустріально розвинутих держав. Великі торгові фірми виступають як брокери з продажу. Покупцями ж є обмежена кількість компаній, в основному роздрібної та оптової торгівлі і переробної промисловості, що використовують надмірну пропозицію в своїх інтересах і зацікавлені в заниженні цін.

3.Задача

    Фермер передбачає зібрати на початку листопада 10 тис. бушелів кукурудзи. Зараз квітень і реальна ціна на кукурудзу становить 3,4 дол. США за бушель, а листопадові ф’ючерси на кукурудзу котируються по 3,5 дол. За бушель. Побоюючись зниження ціни на період збирання врожаю, фермер вирішує хеджувати весь врожай. В листопаді фермер продає свій врожай по поточній ціні 2,8 дол. За бушель, і закриває свою ф’ючерсну позицію по 2,9 дол. за бушель.

Заповніть формулу, що показує дії фермера  на реальному та  ф’ючерсному ринках, і визначте кінцеву ціну продажу кукурудзи. 

 

Визначаємо результат  ф’ючерного ринку 3,5-2,9=0,6 дол.

Визначаємо кінцеву  ціну 2,8+0,6=3,4дол. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  використаної літератури

1. Стровский В.И., "Внешнеэкономическая деятельность предприятия", Москва 1996 г.

2. Герчикова И.Н., "Менеджмент и международно-коммерческое дело", Москва 1990 г.

3. Фомичев Б.И. Международная торговля - М.: 2001 г.

4. Авдокушин Е.Ф. Международные экономические отношения - М.: Маркетинг, 2001 г.

5. Максимова Л.М. Международные экономические отношения - М.: Маркетинг, 1995 г.