Количественные и качественные методы прогнозирования

КОЛИЧЕСТВЕННЫЕ  И КАЧЕСТВЕННЫЕ МЕТОДЫ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ 

Выполнила: Аралбаева А.

• Понятие прогнозирование. Разновидности прогнозов.
• Почему прогнозировать сложно?
• Методы прогнозирования: качественный и количественный.

• Прогнозирование — это метод, в котором используются как опыт, накопленный в прошлом, так и текущие допущения в отношении будущего с целью его определения. В результате получают картину будущего, которую можно использовать как основу при планировании.

Разновидности прогнозов 

• 1.Экономические прогнозы
• 2.  Прогнозы развития технологии
• 3.  Прогнозы развития конкуренции
• 4.  Прогнозы на основе опросов и исследований
• 5.  Социальное прогнозирование

Почему  прогнозировать сложно? 

прогнозировать  сложно из-за существования различных видов неопределенностей:

          недостаточностью  знаний о природных явлениях и  процессах

          неопределенности  связаны с ближайшим окружением фирмы (прежде всего партнеров и  конкурентов нашей фирмы)

          неопределенности  на уровне страны (будущей рыночной ситуации в стране)

          внешнеэкономические неопределенности (иностранные партнеры) 

Качественный  метод прогнозирования 

• Четыре  наиболее распространенных качественных метода прогнозирования — это  мнение жюри, совокупное мнение сбытовиков, модель ожидания потребителя и метод  экспертных оценок.

МНЕНИЕ  ЖЮРИ 

• Этот  метод прогнозирования заключается  в соединении и усреднении мнений экспертов в релевантных сферах. Одна из разновидностей “мнения жюри” - “мозговой штурм”.

СОВОКУПНОЕ  МНЕНИЕ СБЫТОВИКОВ. 

• Опытные торговые агенты часто прекрасно  предсказывают будущий спрос. Они  близко знакомы с потребителями  и могут принять в расчет их недавние действия быстрее, чем удастся  построить количественную модель.

Модель  ожидания потребителя 

• Модель  ожидания потребителя является прогнозом, основанным на результатах опроса клиентов организации. Их просят оценить собственные  потребности в будущем, а также  новые требования.

МЕТОД ЭКСПЕРТНЫХ ОЦЕНОК(метод «Дельфи») 

• Первоначально метод был разработан фирмой «Рэнд  Корпорейшн» для прогнозирования событии, интересующих военных . Метод представляет собой процедуру, позволяющую группе экспертов приходить к согласию. Эксперты, практикующие в самых разных, но взаимосвязанных областях деятельности, заполняют подробный вопросник по поводу рассматриваемой проблемы.

Количественный  метод прогнозирования 

• Количественные  методы, считает Мескон М. (1994), можно использовать для прогнозирования, когда есть основания считать, что деятельность в прошлом имела определенную тенденцию, которую можно продолжить в будущем, и когда имеющейся информации достаточно для выявления статистически достоверных тенденций или зависимостей. Кроме того, руководитель обязан знать, как использовать количественную модель, и помнить, что выгоды от принятия более эффективного решения должны перекрыть расходы на создание модели.

• Два типичных метода количественного прогнозирования:
• 1. анализ временных рядов- Этот анализ является методом выявления образцов и тенденций прошлого и продление их в будущем
• 2.  казуальное (причинно-следственное) моделирование- это попытка спрогнозировать то, что произойдет в подобных ситуациях, путем исследования статистической зависимости между рассматриваемым фактором и другими переменными.

• директор  ресторана «Бюргер Кинг» хочет  определить, сколько фунтов гамбургера заказывать на ноябрь, он должен обосновать свое решение цифрами ноябрьских продаж в минувшие пять лет. Анализ данных может показать, что в прошлом  спрос на гамбургеры в ноябре падал  на 10% из-за Дня Благодарения. Он может  показать также, что общин объем  продаж в его ресторане за последние  четыре года рос со скоростью 19% в  год.
•  

 
 

анализ  временных рядов

Неформальные  методы 
 

• ВЕРБАЛЬНАЯ  ИНФОРМАЦИЯ
• ПИСЬМЕННАЯ ИНФОРМАЦИЯ.
• ПРОМЫШЛЕННЫЙ ШПИОНАЖ

• Как руководитель может составлять полезные прогнозы в среде бизнеса?

• 1. Опрос группы руководителей различных служб и отделов компании.
• Обобщение оценок отдельных торговых агентов компании и руководителей ее сбытовых подразделений.
• Прогнозирование на базе прошлого оборота.
• Анализ тенденций и циклов, факторов, вызывающих изменения в объеме сбыта.
• Анализ ассортимента товаров