Виды внешнеэкономической деятельности

 

Приграничная торговля может осуществляться между российскими лицами, имеющими постоянное место нахождения (место жительства) на приграничной территории Российской Федерации и иностранными лицами, имеющими постоянное место нахождения (место жительства) на соответствующей приграничной территории, определенной в международном договоре Российской Федерации с сопредельным иностранным государством, исключительно для удовлетворения местных нужд в товарах и услугах, произведенных в пределах соответствующих приграничных территорий и предназначенных для потребления в пределах соответствующих приграничных территорий.

 

Порядок осуществления приграничной торговли и соответствующие приграничные территории, на которых устанавливаются особые режимы осуществления внешнеторговой деятельности, определяются Правительством Российской Федерации в соответствии с международными договорами Российской Федерации с сопредельными иностранными государствами и федеральными законами.

 

Свободная экономическая зона представляет собой ограниченный район, часть территории страны, в пределах которой действует льготный режим хозяйствования и внешнеэкономической деятельности, где предприятиям предоставлена более широкая свобода экономической деятельности. Согласно ст. 42 вышеуказанного Закона особый режим на территориях свободных экономических зон устанавливается федеральным законом о свободных экономических зонах.

 

Цели создания свободных экономических зон:

 

- активизация деятельности  предприятий, расположенных на их  территории;

 

- модернизация промышленности;

 

- насыщение внутреннего  рынка высококачественными товарами;

 

- развитие внешнеэкономических  связей;

 

- расширение экспорта  и импорта;

 

- привлечение иностранных  инвестиций, освоение новых технологий;

 

- развитие экономически  отсталых районов;

 

- повышение квалификации  рабочей силы.

 

Для свободных экономических зон устанавливаются специальные облегченные таможенные, торговые режимы, предоставляется широкая свобода перемещения капитала, товаров и специалистов, применяется льготный режим налогообложения предприятий. В зависимости от профиля внешнеэкономической деятельности, целей создания зон и характера предоставления свободы различают следующие зоны:

 

- свободные таможенные  территории;

 

- экспортные промышленные  зоны;

 

- зоны свободной торговли;

 

- зоны совместного  предпринимательства;

 

- свободные "открытые" зоны;

 

- технологические зоны;

 

- комплексные зоны.

 

4. Особенности организации ВЭД  в условиях инвестиционного сотрудничества и производственной кооперации партнером как более высокий уровень развития рыночных отношений.

Оптимизация контракта

Оптимизацией можно назвать достижение наилучшего из возможных, наиболее соответствующего определенным условиям и задачам результата в имеющейся ситуации.

С финансовой точки зрения, каждое условие или формулировка контракта имеет свою составляющую в цене контракта (стоимости продаваемых по контракту товаров, работ, услуг, лицензий). Подробнее см. на странице Финансовые последствия условий и формулировок контрактов ВЭД. Соответственно, оптимизация контракта напрямую сказывается на финансовых результатах проекта ВЭД, реализуемого по контракту.

Оптимизация контрактов с иностранными партнерами, как и ВЭД в целом, характеризуется большим количеством нюансов в коммерческой, банковской, таможенной, налоговой, переводческой сферах. Тем не менее, чтобы "ломать веник по веточкам", вопросы и проблемы по контрактам можно разделить в условно отдельные группы или направления проработки контракта. В целом, наибольший эффект дает взаимосвязанная проработка контрактных вопросов по следующим таким направлениям:

 

В принципе, каждое из этих направлений оптимизации контракта по своей важности может быть предметом отдельного рассмотрения. В связи с этим многим из них посвящены отдельные страницы сайта. Однако не будет лишним еще раз подчеркнуть, что все эти направления необходимо исследовать комплексно, в их взаимосвязи. Именно такой подход обеспечивает дополнительные выгоды от проработки контракта, которые нельзя достигнуть в случае решения каких-либо вопросов по отдельности. Ниже это будет показано на конкретных примерах.

 

Предконтрактная проверка иностранного партнера ▲

По опубликованным оценкам Управления экономической контрразведки ФСБ, к концу 90-х гг. только 15% иностранных фирм, выходящих на российский рынок, являлись надежными, в то время как 42% приходят к нам «за удачей», но без собственных капиталов, 22% являются банкротами, но скрывают это, и 21% занимаются откровенно криминальным бизнесом.

Каждое коммерческое сотрудничество имеет свою 1000 мелочей. Именно правильный выбор партнера является главной гарантией успешной реализации проекта ВЭД.

Проверка партнера может проводиться путем запросов в ТПП, торговые реестры, получения бизнес-справок о компаниях в информационных агентствах и другими методами.

Такая проверка также имеет значение в целях снижения рисков по валютному законодательству РФ в случае предоплаты импортируемых товаров.

Желательно заранее наводить справки о действующих в стране иностранного партнера правилах регистрации компаний, внесении данных о руководителях и акционерах в торговые реестры и т. д. От представителей инофирм необходимо требовать документального подтверждения их полномочий. Как правило, уже само это требование заставляет их воспринимать отношения с российской стороной серьезно.

Целесообразно настаивать, чтобы со стороны иностранного партнера по контракту выступали лица, зарегистрированные в качестве руководителей компании в стране партнера. Во многих случаях целесообразно дополнительно требовать подписи собственника компании, оказывающего влияние на принятие решений по сотрудничеству с российской стороной.

 

Выбор оптимального вида контракта и порядка его заключения ▲

Основные виды контрактов ВЭД приведены на странице Правовые формы реализации проектов ВЭД. Правильный выбор вида контракта позволяет в общем виде определить наилучшие условия сотрудничества с иностранным партнером, не брать на себя лишние обязательства и в итоге сэкономить значительные финансовые средства

Подготовительная работа перед заключением контракта

Например, по проектам ВЭД на поставку ТНП в РФ целесообразно проанализировать плюсы и минусы заключения контрактов на разовые поставки, контракта на серию поставок, дистрибьюторского контракта, смешанного контракта поставки-дистрибуции и др.

При поставках оборудования следует принимать во внимание возможность заключения отдельных лицензионных договоров на использование технологии, договоров на выполнение подрядных работ по монтажу оборудования и его пуску в эксплуатацию и т. п.

В случае оформления деятельности представителя инофирмы в РФ рекомендуется сравнить условия договора поручения, договора комиссии, агентского контракта, договора коммерческого представительства, контракта на оказание услуг и др.

Организация заключения контракта

В ряде случаев наиболее удобной формой заключения контракта может оказаться обмен отсканированными документами по e-mail, что следует оговорить в самом контракте.

По крупным заказам покупателям (заказчикам) настоятельно рекомендуется проводить конкурсные торги (тендер) между поставщиками, что может дать существенное снижение цены контракта.

 

Проработка ваших условий, контракта, сведений, целей, задач ▲

Хотя от объема этих данных напрямую зависит трудоемкость их проработки, очень желательно иметь их в максимальном объеме, поскольку это позволяет в наибольшей степени учесть вашу конкретную ситуацию. В целом, такая проработка обычно разбивается на две основные части:

Проверка существующих условий и формулировок контракта

• экспертиза правомерности тех или иных договоренностей сторон
• проверка юридической силы имеющихся положений контракта
• выявление типичных банковских, таможенных, налоговых проблем
• исследование конкретных рисков, целей, задач по контракту
• проверка соответствия текстов контракта на разных языках (рус/англ.)
• оценка ясности изложения контракта на английском языке

Корректировка существующих условий и формулировок контракта

• переформулирование юридически недействительных условий
• устранение двусмысленных, неясных, неточных формулировок
• включение в контракт новых условий согласно вашим сведениям
• обеспечение единой терминологии по контракту
• устранение выявленных формальных рисков и проблем по контракту
• устранение несоответствий между разными статьями / пунктами
• обеспечение эквивалентности условий на разных языках
• обеспечение качественного изложения условий на английском языке

Общий подход заключается в том, чтобы, по возможности, не вносить существенные изменения в существующие условия и формулировки, усовершенствовать их таким образом, чтобы сохранить специфику вашей конкретной ситуации по контракту.

 

Учет условий, менталитета, национальных особенностей партнера ▲

Изложение текста контракта с учетом этих особенностей

Для контрактов с партнерами из Англии и США характерно подробное описание множества дополнительных условий. Несмотря на это многословие, деловой стиль контрактов способствует исключению двусмысленности.

Нередко встречаются ситуации, когда иностранные партнеры имеют слабое представление об Инкотермс, не понимают специфики контроля над внешнеторговыми сделками в РФ.

Одной из особенностей контрактов на испанском языке является практика обозначения в одном договоре одних и тех же понятий разными словами.

Аргументация важных для российской стороны условий контракта

Такую аргументацию можно предложить в виде пояснительных фраз в самом контракте, в виде примечаний под статьями или пунктами контракта, в виде сопроводительного письма.

Если иностранный партнер недостаточно хорошо владеет английским языком, целесообразно повторять в контракте ключевые моменты по нескольку раз, описывать их детально.

 

Оптимизация коммерческих условий контракта ▲

Выбор способа определения и проверки качества товаров, услуг

В зависимости от конкретной ситуации, можно сослаться в контракте на международные или национальные стандарты, образцы товаров, провести предотгрузочную инспекцию товаров, воспользоваться услугами контрольных организаций, принять товары по сертификатам качества, предусмотреть этапы работ, организовывать тестирование или испытания товаров и др.

Выбор базиса (базисов) по Инкотермс (в случае поставки товаров)

Базис поставки (базовые, то есть, основные, важнейшие условия поставки) влияет на ряд других условий контракта, например, по ценам, срокам, предоставляемым документам, моменту перехода права собственности, по приемке товаров, по предоставляемым по контракту документам, условиям в целях учета валютного законодательства РФ и др.

Нередко имеет смысл предусматривать в контракте возможность использования разных базисов поставки, например, в случае разработки типового контракта для операций с разными иностранными партнерами, в случае планируемого изменения условий сотрудничества (после пробного периода), в случае необходимости гибких условий поставок и т. д.

Выбор форм(ы) международных расчетов

Установление в контракте разных форм расчетов обычно преследует цель постепенно добиться от иностранного партнера наиболее выгодных для российской стороны платежных условий, а также может служить аргументом в пользу предоставления дополнительных скидок в случае предоплаты (при импорте).

Аккредитив, помимо платежной функции, выполняет еще и важную обеспечительную роль, так как очень часто иностранцы предоставляют по контракту документы, недостаточно соответствующие формальным требованиям в РФ.

В рамках аккредитивной формы расчетов возможна организация льготного финансирования операций по контракту за счет привлечения более дешевых средств с мирового рынка капиталов. В одном случае ставка по такому льготному кредиту составила около 5% против применявшейся на тот момент в РФ ставке 16% по обычным банковским кредитам.

Установление условий по контрактным документам

Качество этих документов (правильность их составления, наличие всех необходимых данных в целях валютного контроля и таможенного оформления в РФ) напрямую связано с проблемами по контракту в отношениях с российскими контролирующими органами и банками.

Например, наименование товара является одним из существенных условий договора (контракта) купли-продажи (поставки), без согласования которого сторонами договор считается незаключенным. Как правило, все существенные сведения о поставке товара в таможенных целях необходимо подтверждать документально, причем в соответствии с правовыми актами Федеральной таможенной службы РФ (ФТС) (в частности, касательно требований к описанию отдельных категорий товаров в графе 31 грузовой таможенной декларации). Таким образом, требования таких приказов ФТС и иных органов РФ необходимо учитывать при составлении контрактов или, по крайней мере, сопроводительных документов на товары, услуги, объекты интеллектуальной собственности.

С другой стороны, к сожалению, в силу человеческого фактора конкретные требования к документам могут различаться в разных банках и на разных таможенных постах, что говорит в пользу предварительного согласования документов с таможенным брокером или специалистом, знакомым с обычными требованиями конкретного таможенного поста.