Международная товарная политика

 а) монополия - на рынке  действует один продавец товара, не имеющего близких товаров-заменителей;                б) олигополия - на рынке действует ограниченное количество продавцивтовару с незначительной дифференциацией потребительских свойств;

 в) монополистическая конкуренция  - на рынке действует большое продавцов товара с существенной дифференциацией потребительских свойств. Дифференциация потребительских свойств товара обусловливает возникновение контроля каждого из продавцов над ценами его товара.

В странах с развитыми рыночными  отношениями государство играет существенную роль в процессе ценообразования, особенно во внешнеторговых операциях. Есть несколько инструментов государственного регулирования цен:

1. Государственное регулирование  цен внутреннего рынка, что  осуществляется посредством гарантирования  производителям уровня продажных  цен (например, единые закупочные  цены на сельскохозяйственные  товары установлены в странах  ЕС) и с помощью субсидирования  конкретных видов издержек производства.

2. Таможенная политика, включающая  установление импортной пошлины,  социальное налогообложения импортируемых  товаров, количественное ограничение  импорта, лицензирование и т.д.. С помощью этих средств государство той или иной степени защищает внутренний рынок и способствует повышению цен на товары местных производителей.

3. Бюджетное субсидирование экспорта. Чтобы повысить конкурентоспособность  отечественных товаров путем  снижения экспортных цен, правительства  выдают экспортерам субсидии, которые  являются доплатой к экспортной выручки.

 Государственное регулирование цен внутреннего рынка имеет следующие формы:

1. "Жесткое" регулирование  цен осуществляется через фиксацию  государственных цен.

2. "Мягкая" регуляция осуществляется  путем установления предельных  уровней цен, предельных надбавок  и коэффициентов, установления  предельных значений разных элементов  цены.

3. Косвенное влияние осуществляется  через определение "правил  игры" при рыночном ценообразовании.  Он может содержать и ряд  запретов, в частности запрет  на вертикальное и горизонтальное  фиксирование цены, недобросовестную  ценовую рекламу, ценовую дискриминацию,  демпинговые цены и т. п.  При наличии таких ограничений  следует, с одной стороны, неукоснительно  выполнять требования законов,  но с другой - попытаться найти  различные варианты "защиты" от  подобных запретов.

 Уровень цены зависит и  от конкуренции на этом сегменте  рынка. На различных сегментах  мирового рынка складываются  неодинаковые уровни конкуренции.  Обычно на сегменте со сравнительно  низкой интенсивностью конкуренции  является возможность для установления  более высокой цены, чем на  рынках с интенсивной конкуренцией.

 Фаза экономического цикла  относится к макроэкономическим  факторам ценообразования. Изменения цен в зависимости от фазы экономического цикла имеют такие закономерности:

 а) минимального уровня цены  достигают в фазе экономического  кризиса;

 б) при депрессии и оживления  наблюдается рост цен;

 в) цены достигают максимума  в фазе подъема, а затем начинается  снижение цен.

Виды краткосрочных колебаний  спроса и предложения:

- Сезонные колебания цен;

- Изменения цен при вынужденном продажи;

- Изменения цен при вынужденных  закупках;

- Спекулятивные колебания биржевых  котировок;

- Изменения цен, вызванные внезапными  форс-мажорными обстоятельствами (засуха, заморозки, землетрясение).                                                                                                                                                                                      

Ценовые стратегии  на внешнем рынке 
Стратегия ценообразования должна способствовать достижению определенных целей предприятия, которые делятся на три группы: 
- Финансовые, основанные на прибыли (достижение максимальной прибыли, получения удовлетворительного или определенной прибыли, быстрое получение наличных и т.д.); 
- Сбытовые (рост реализации, максимизация доли рынка, эффективная реализация нового товара и т.п.); 
- Ситуационные (предотвращение нежелательных действий правительства принимающей страны, минимизация последствий деятельности конкурентов, стимулирование заинтересованности участников каналов распределения, стабилизация цен). 
Различают несколько видов ценовых стратегий: 
1. Стратегия возмещение полных издержек. Такие предприятия выполняют роль ценовых лидеров, а все остальные проводят политику следования за лидером. Они могут устанавливать цены на максимально высоком уровне, включающая издержки производства и максимальную прибыль. 
2. Стратегия "снятия сливок" применяется к защищенным патентом новых товаров и заключается в последовательном охвате различных доходных сегментов рынка. Применяя эту стратегию, предприятие получает возможность снять "финансовые сливки". Постепенно снижая цену, можно привлекать все новые круги клиентов, которых устраивает новая цена. 
3. Стратегия прорыва или проникновения на рынок. Основывается на установлении низких цен для быстрого проникновения на новые для предприятия рынки .. Эта стратегия предусматривает установление на новинку сравнительно низких цен в надежде привлечь большое число покупателей и завоевать значительную долю рынка. При этом желательно, чтобы конкуренты не могли ввести более низкие цены. 
4. Стратегия связанного ценообразования. ее суть заключается в сравнительно низкой цене на основные изделия при одновременном высоком уровне цен на сопутствующие (комплиментарные) товары, особенно на запасные части, расходные материалы. 
5. Стратегия престижных цен. Применяется всемирно известными предприятиями, имеющими хорошую репутацию, на товары, аналогичные по своим свойствам товарам других малоизвестных предприятий. 
6. Стратегия ценовой дифференциации заключается в том, что на тот же товар устанавливается разный уровень цены для разных групп потребителей (по определенным критериям). Эта стратегия возможна при следующих условиях: рынок можно четко разделить на сегменты; сегменты имеют разную эластичность спроса; сегмент с низким уровнем цен не может перепродать товар в сегмент с высоким уровнем цен. 
7. Стратегии установления цен в рамках товарной номенклатуры. В этом случае предприятие стремится разработать систему цен, которая обеспечивала бы получение максимальной прибыли по номенклатуре в целом. 
8. Стратегия ценового выравнивания. Прибыль от товаров, которые успешно реализуются и входят в ассортиментной программы, должна обязательно покрывать убытки, возникающие по другим товарам этого ассортимента. 
9. Стратегия трансфертных цен применяется международными корпорациями, которые имеют многочисленные заграничные филиалы. 
Последним элементом в схеме последовательности ценообразования в международном маркетинге является реализация ценовой стратегии, которая базируется на использовании отдельно и в комбинации таких инструментов: установление стандартных или переменных цен; использование единых или гибких цен; применение округленных и неокругленных цен; использования зависимости «цена - качество" ; применение адаптивных инструментив.Стандартные цены устанавливаются на длительный срок и специально поддерживаются неизменными. Переменные цены специально адаптируют к изменениям в расходах или спросе потребителей. Единые цены - одинаковые цены для всех потребителей, желающих приобрести продукт или услугу при аналогичных условиях . Гибкие цены - разные цены для разных потребителей в зависимости от их способности выторговывать цену, умение торговаться. Округленные - это цены, при установке которых используется как можно большее количество нулей (50, 200, 1000). Неокругленных цены устанавливаются ниже круглых сумм (49, 199, 999).   Взаимосвязь цены и качества - это концепция, согласно которой потребители уверены, что высокие цены обеспечивают высокое качество, а низкие цены - низкое качество товара или услуги.