Засоби поширення реклами

• виступи - прямі звернення  представників фірми-рекламодавця до радіослухачам з відповідними пропозиціями чи роз'ясненнями;

• консультації фахівців - вид радіореклами за формою близький до виступу, але при цьому крім представника рекламодавця в розмові можуть брати участь фахівці в тій галузі, де працює рекламодавець;

• радіорепортажі - репортажі  з виставки, ярмарки, магазину та інших заходів, що містять пряму і непряму рекламу (враження споживачів про куплених товари, думки учасників, відомості про нові товари і т. п.).

Крім перерахованих  видів радіореклами, на радіо активно  використовується спонсорство і  спеціальні комерційні програми, у рамках яких рекламодавці можуть розміщувати значні обсяги рекламної інформації.

До переваг радіо  як засобу поширення рекламної інформації можна віднести наступні характеристики:

• настирливість, так  як радіо може знайти слухачів у  будь-який час доби, в будь-якому місці;

• частотність, саме ця характеристика особливо характерна для реклами  на радіо. Чим частіше люди чують  ваше послання, тим більша ймовірність  того, що вони відреагують і куплять  ваш товар;

• вибірковість, тобто  реклама може бути розрахована на слухачів певної статі, віку, етнічної або професійної приналежності, рівня доходу або освіти. Радіо дозволяє вам вибрати ту радіостанцію, аудиторія якої максимально відповідає профілю вашого споживача;

• камерність, тобто можливість звертатися до адресата в домашній обстановці і тим самим створювати атмосферу довіри;

• оперативність;

• живий характер спілкування;

• відносно невисокий  рівень рекламних тарифів;

• доступність зміни  як тексту реклами, так і плану  її звучання в ефірі.

Проте радіо також володіє і недоліками. До недоліків радіореклами можна віднести обмеженість елементів впливу на слухача, неможливість показати товар, радіо поступається ТБ і пресі в плані роботи на «імідж», і до радіореклами не можна повторно повернутися, як у пресі.

 

6. Реклама в пресі:

• газети (міські, обласні, всеукраїнські, спеціалізовані);

• журнали (галузевого чи загального призначення);

• фірмові бюлетені;

• довідники 

Реклама в пресі має  широке поширення і за об'ємом витрат поступається лише рекламі по телебаченню. Перевага реклами в пресі полягає в її високій виборчій здатності. Люди з різними інтересами будуть читати літературу, присвячену тій сфері життя, яка їх цікавить. Таким чином, завдяки газетам і журналам рекламні звернення впливають на певну споживчу групу. Специфіка реклами в пресі диктує особливі підходи до її створення і розміщення. При її створенні потрібно враховувати, що реклама сприймається чисто візуально, а значить треба звернути особливу увагу на візуальну частину. Тобто оформлення повинне привернути увагу і зацікавити, а змістовне навантаження повинне утримати її і підштовхнути споживача до дії. У даному випадку творці повинні враховувати колір, розмір букв, реальність зображуваного, стиль звертання, а також, наприклад, те, що фотографія є кращою, ніж малюнок; що одна велика ілюстрація працює краще, ніж багато дрібних і багато іншого.

Вартість розміщення реклами в пресі залежить від:

1) престижу газети  чи журналу; 

2) формату рекламного  оголошення;

3) місця розташування (від смуги, обкладинки, рубрики, рекламного блоку);

4) кількості використаних  кольорів у рекламі (якщо це  журнал чи газети в кольорі).

 Щоб вибрати найбільш вдалі видання для проведення рекламної кампанії в пресі, необхідно скласти перелік всіх періодичних видань, здатних охопити бажану групу потенційних покупців. При виборі рекламодавцем видання слід звернути увагу на такі характеристики видань, як:

Тираж

• періодичність виходу
• географія розповсюдження
• читацька аудиторія
• рейтингу видання
• спрямованість видання
• спосіб розповсюдження
• поліграфічне виконання.

У самому загальному вигляді  всі видання можна розділити  на газети, журнали і спеціалізовані рекламні видання. За даними АКАР, в 2004 р. на рекламні видання припадало  близько 40% всіх рекламних бюджетів в пресі, на газети – 21%, а на журнали – 39%.

В пресі виділяють такі види рекламної продукції:

стандартне  рекламне оголошення – звичайне оголошення з усіма атрибутами – може містити рекламний текст, реквізити рекламодавця, малюнки, фотографії. При цьому змістовна сторона оголошення не лімітується нічим, крім законодавчих обмежень, розміру самого оголошення та поліграфічних можливостей видання, і варіюється від простої інформації про ціни на продавану продукцію до найскладніших вишукувань з формування іміджу фірми.

рекламне оголошення з відривним купоном – рекламне оголошення містить відривний купон, який дає його власникові деякі пільги або привілеї. За купоном можна отримати знижки, подарунок, брати участь у лотереї. Іноді пропонується відшкодування витрат споживача після підтвердження покупки (в основному, поштових витрат). Оголошення з купоном переконує прочитати його в 2 рази більше читачів, ніж традиційне оголошення.

вкладена реклама – це рекламні листівки, брошури, проспекти, буклети, плакати, а також моделі і зразки товарів, що вкладаються всередину газет і журналів. Вкладена реклама буває двох основних видів: вкладена поруч із супровідним оголошенням на шпальтах видання і вкладена без супровідного оголошення. Часом реклама прикладається до видання, але в такому випадку вона втрачає свою асоціативний зв'язок з виданням та ефективність її знижується.

рубрична реклама – це реклама, розміщена під спеціальними рубриками, часто на спеціально відведених сторінках (місцях сторінок) газети чи журналу. Англійською мовою таку рекламу називають «classified advertising»classified»). Найбільшого поширення рубрична реклама досягла у спеціалізованих рекламних виданнях. При цьому рубрики можуть утворюватися за найрізноманітнішими принципам - найчастіше вони формуються за групами товарів та послуг ("Нерухомість", "Відпочинок", "Робота", "Повідомлення", "Товари", "Транспорт", "Послуги").

стрічкова реклама – це реклама в словах, що розміщується в газеті стрічками. Сплачується в різних виданнях по-різному: виходячи з кількості знаків, слів чи рядків. Найчастіше стрічкова реклама використовується приватними особами і невеликими компаніями зі скромним рекламним бюджетом. Стрічкове рекламне оголошення буває двох видів: довільне і стандартне. Довільне - це оголошення, написане рекламодавцем у вільній, довільній формі. Стандартним називається оголошення, написане за заданими газетою чи журналом параметрами.

рядок під  «шапкою» видання – в газетах на першій сторінці під титульною назвою видання може розміщуватися, як правило, компактна стрічкова реклама, на яку встановлюються спеціальні тарифи.

логотип на сторінках – в деяких газетах та журналах рекламодавці можуть розмістити свій логотип у кутку кожної сторінки, але подібна форма реклами в Україні зустрічається досить рідко.

рекламна стаття – представляє собою, як правило, текст, стилізований під звичайний журнально-газетний матеріал. Це може бути виклад від особи рекламодавця, може бути огляд чи аналіз якихось проблем і т. д. Зустрічаються два типи подібних матеріалів: одні офіційно роблять вказівку на те, що пропонована стаття публікується на правах реклами, інші віддають перевагу варіанту «прихованої» реклами, видаючи опублікований матеріал або за журналістський, а іноді і за редакційний, або за думку незалежних експертів.

згадка в  редакційному матеріалі – форма реклами в журналах, що зустрічається останнім часом досить часто і характерна в основному для торгових компаній, що продають (і рекламують) споживчі товари. Існують різні варіанти подібної реклами, наприклад: торгові компанії надають свою продукцію для порівняльних випробувань, і у виданні обов'язково вказуються назви торгових фірм, їх адреси, час роботи, а іноді й інша інформація. Інший варіант - торгові структури, що продають одяг, взуття, коштовності і т. д., надають свою продукцію (найчастіше разом з манекенницями) для журналів мод або «жіночих» і «чоловічих» журналів для ґрунтовних репортажів з великою кількістю фотоматеріалів. З одного боку, тут начебто немає прямої реклами, і мова йде тільки про моду, а з іншого - у журналі обов'язково згадують про торговий дім, який надав цю продукцію, або внизу кожної сторінки, де показано його продукція, або в кінці журналу у рубриці «де це можна купити». При цьому розцінки на подібну рекламу значно - у два-чотири рази - нижче, ніж на пряму рекламу в тих самих виданнях.

Фоторепортаж – різновид «серійної» реклами, коли продукція фірми рекламується в основному за допомогою серії фотографій, розташованих або підряд на одній сторінці, або на різних сторінках, що дають досить повне уявлення про рекламовану продукцію. Як правило, до цього виду реклами звертаються фірми, що пропонують колекції одягу і взуття до сезону, автосалони, що виставляють весь набір наявної у них техніки, парфумерні салони і т. д.

розворот - рекламне оголошення, повністю займає дві сусідні смуги на розвороті. Зазвичай ця форма рекламного повідомлення використовується в журналах, частіше за все вона застосовується, коли рекламодавець прагне досягнення якихось іміджевих цілей, а, отже - має дуже ретельно розроблений макет.

обкладинка - розміщення рекламного оголошення на обкладинці журналу. У принципі, рекламне повідомлення і за змістом, і за оформленням на обкладинці видання і всередині його може бути абсолютно однаковою; але розміщення на обкладинці вважається більш престижним (відповідно і більш дорогим), носить в основному іміджевий характер і рекламодавець отримує полосу повністю. Найбільш престижною вважається четверта сторінка обкладинки журналу (остання сторінка у виданні), потім йде друга, потім - третя; на першій сторінці реклама публікується вкрай рідко.

багатосторінкове оголошення - одне або кілька пов'язаних між собою рекламних повідомлень, розміщених у рамках одного випуску видання. В основному буває чотири типи подібної реклами: публікація в одному виданні декількох абсолютно однакових оголошень, відокремлених один від одного значною кількістю сторінок; розміщення різних, але логічно пов'язаних між собою рекламних оголошень в рамках одного номера газети або журналу; каталог товарів і послуг, "вживлених" у видання, що складають його невід'ємну частину; так звана «розкладачка» - реклама, виготовлена на великому аркуші паперу і потім вшита у видання і підігнути за форматом видання. Крім того, іноді зустрічаються просто оголошення з великим обсягом інформації, які можна розмістити лише на декількох сторінках.

 

7. Реклама на місці продажу:

• вітрини;

• вивіски, знаки;

• упаковка;

• планшети.

Очевидна помилка багатьох підприємців полягає у впевненості більшої дієвості поза магазинної реклами по відношенні до реклами на місці продажу, як до другорядного фактору успіху. Спростовуючи подібне оманливе враження, західні фахівці вважають, що методами поза магазинної реклами недоцільно рекламувати більш 15% товару, тому істотно зростає роль реклами на місці продажу. Покупець, що знаходиться в магазині, де може побачити товар, більш схильний до купівлі. Проте тільки в тому випадку, якщо він отримує про товар необхідну йому інформацію.

Використання внутрішньої магазинної реклами дозволяє підштовхнути споживача на придбання не тільки раніше рекламованого товару, але і невідомої продукції. Відомо, що тільки 3% покупців не звертає уваги на упаковку. За даними дослідників, 35% споживачів купують товар у магазині, прочитавши текст на упаковці і 87% - побачивши знайому назву чи відому торгову марку.

Реклама в місцях продажу може полягати в розподілі куштування, використанні дисплей-матеріалів, поширенні друкованої реклами та інших.

 

8. Зовнішня реклама.

Зовнішньої називають  всю рекламу на вулицях і площах міст і населених пунктів. Зазвичай, суть зовнішньої реклами полягає в нагадуванні. Зовнішня реклама не може розпочинати рекламну кампанію, вона може її продовжувати або закінчувати.

Особливість зовнішньої реклами – це її миттєвість: її бачать, проїжджаючи чи проходячи по вулиці. Звідси вимоги особливої її яскравості та великих розмірів. Перевагою зовнішньої реклами є те, що вона наздоганяє потенційного споживача зненацька й у той момент, коли він найбільше схильний зробити покупку, прийняти комерційне рішення: енергійний, зібраний, на ногах, або в машині, при грошах. Дуже важливе питання про розміщення реклами. Кожна ділянка міста має свою престижну оцінку.

До зовнішньої реклами (ЗР) належать:

• великогабаритні плакати
• мультивізійні плакати;
• електрифіковані панно;
• неон – реклама, що світиться на вулицях міста з використанням інертних газів, волоконної оптики, лазерної техніки, різних типів світловодів.
• реклама на транспорті (внутрішня і зовнішня) - це реклама в метрополітені, оформлення автобусів і тролейбусів, таксі, трамваїв. Останнім часом спостерігається тенденція розміщення зовнішньої реклами на потягах далекого прямування.
• стандартні вуличні щити
• брандмауери
• конструкції сіті-формата
• транспаранти-розтяжки
• суперсайти
• дахові установки
• панель-кронштейни
• призматрони
• вітрини
• тендери
• вивіски
• вказівники

Для досягнення більшої ефективності ЗР розробляють мережеву рекламу. Існує кілька рекламних агентств, які займаються спеціальними дослідженнями і тестуваннями, необхідних для якісного проведення рекламної кампанії з використанням зовнішньої реклами. При грамотному і ретельно продуманому розміщенні ЗР, ефективність цього носія інформації може досягти ефективності, порівнянної з пресою і навіть телебаченням. Учасники мого тестування віддали свою перевагу саме зовнішній рекламі.