Засоби поширення реклами

 

ПЛАН

1. Пряма реклама
2. Друкована та сувенірна реклама
3. Аудіо- та аудіовізуальна реклама
4. Телевізійна реклама
5. Радіо реклама
6. Реклама в пресі
7. Реклама на місці продажу
8. Зовнішня реклама
9. Іміджева реклама
10. Інтернет-реклама

 

 

Реклама - невід'ємний  атрибут сучасної цивілізації. Без її існування світ був би не таким, яким ми звикли його бачити. Без реклами не обходиться на одне більш - менш успішне комерційне підприємство, незалежно від його масштабу і обсягу продажів, адже реклама як один з чинників нашого часу воістину є двигуном торгівлі.

Неможливо сьогодні просто пройтися по вулиці мегаполісу і не зустріти достаток всілякої реклами, вона всюди: на щитах, плакатах, листівках, стендах, білбордах, тентах, стовпах, на транспорті, в газетах, в радіо-повідомленнях  і т.д. Однак помилкою буде припущення, що реклама - виключна прерогатива капіталістичного світу, вона з'явилася набагато раніше, ніж може здатися на перший погляд - ще до появи газет, радіо, телебачення, Інтернету, поліграфії і навіть паперу. Достеменні джерела стверджують, що реклама існувала в Стародавній Греції та Римі, правда, тільки у вигляді усних повідомлень глашатаїв - спеціальних людей, які вигукували на вулицях і торгових площах різні рекламні повідомлення, що закликають і спонукають людей до певних дій. З точки зору рекламодавця роль носіїв реклами в принципі можуть виконувати будь-які особи або речі, що задовольняють дві умови – вони повинні бути створені так, щоб зуміти донести інформацію до споживача; контакт з ними повинен представляти певну користь для цільової групи.

 

1. Пряма реклама.

• пряма поштова реклама – перевага: при мінімальному витраті засобів має високу виборчу здатність;

• особисто вручаються рекламні матеріали;

Що стосується рекламних  матеріалів, які особисто вручаються, то це можуть бути листівки, запрошення на роботу, рекламні оголошення про послуги або товари, які зазвичай поширюються в місцях зосередження людей (метро, вулиця і т.д.); а також спеціальні рекламні матеріали, призначені для певного кола осіб (запрошення).

Пряма поштова  реклама (Direct-mail) є дуже популярним і одним з найефективніших видів реклами. Він являє собою розсилку рекламних повідомлень на адреси певної групи осіб-споживачів або можливих ділових партнерів.

ДМ включає в себе три етапи:

1) Створення бази даних  населення;

2) Розподіл населення  на цільові групи за соціальним  статусом, статтю, віком, доходом  і т.д. 

3) Розсилка листів  рекламного змісту з урахуванням  специфіки цільової групи. 

Ефективність ДМ залежить від правильного вибору адрес розсилки та переконливості надсиланих повідомлень. Обсяг останніх не повинен перевищувати 1-2 стор. Інша особливість успішного ДМ – індивідуалізація повідомлень, розміщення в них персональних даних керівника фірми- одержувача. Комплекс заходів ДМ передбачає: кампанію по розсилці листів (3-4 на одну адресу), організацію відповідей в кінці кожної розсилки, уточнення в ході комунікацій потреб замовників. Бажано 3-4 рази посилати не один і той же текст, а кожен раз переробляти, оновлювати послання ДМ.

ДМ успішно застосовується в політичній рекламі, особливо передвиборчій. Зазвичай розсилку тут здійснюють за принципом «в кожен дім». Суцільним методом покривають ту чи іншу територію, групу виборців.

До українських труднощів належить відсутність даних про великі й багато малих соціально-професійних групи, відсутність персональних «паспортів» покупців і виборців. Це перешкоджає індивідуалізації звернень у ДМ. За допомогою ДМ можна розсилати інформаційні листи, листи, брошури та іншу друковану рекламу, CD-диски з рекламною інформацією. Виділяють також безадресний ДМ.

 

2. Друкована та сувенірна реклама:

• проспекти;

• каталоги – друковані видання, що рекламують великий перелік товарів чи послуг з короткими поясненнями і цінами;

• буклети – спеціальні видання, присвячені одній фірмі, чи товарам. У буклети прийнято разом з рекламним текстам поміщати фотографії і факти з історії фірми, окремих її членів, називати спонсорські чи інші акції, участь у політичному і економічному житті країни. Буклети зазвичай створюються на високоякісному папері, кольоровими і є дуже престижними. Їх обов'язково вручають на презентаціях, ярмарках, виставках, прес-конференціях або під час укладення контракту;

• листівки – використовуються на виставках, ярмарках та інших заходах для роздачі відвідувачам;

• афіші або плакати;

• прайс-листи – перелік товарів і цін на них;

• прес-релізи – звіт про проведення тієї чи іншої акції, який використовується в рекламних цілях;

• календарі, ручки, папки, футболки тощо – дрібна продукція, що розповсюджується на презентаціях, виставках, ярмарках як рекламний акт;

 

3. Аудіо- та аудіовізуальна реклама

Цей засіб поширення реклами вважається найбільш ефективним, так як він охоплює великі маси населення (споживачів). Перевага такої реклами полягає в її особливій оперативності. Найбільш ефективною така реклама є під час рекламування товарі та послуг масового попиту, що розраховані на споживання широкими верствами населення.

Аудіовізуальна  реклама:

• рекламні кінофільми (рекламно-технічні фільми, рекламно-престижні фільми, рекламна експрес інформація) – зазвичай це короткі рекламні фільми, що демонструються серед широких верств населення або в кінотеатрах, або на виставках і фестивалях;
• слайди – як правило, цей вид реклами розповсюджений у середовищі фахівців і застосовується на виставках і презентаціях;
• телебачення – представниками реклами на телебаченні є рекламні ролики, а також телевізійні об'яви і телевізійні заставки. Телебачення, як засіб поширення реклами містить у собі зображення, звук, рух, колір, і тому робить на рекламну аудиторію значно більший вплив, ніж інші носії реклами. Телереклама стає все більш цікавою, інформативною і разом з тим складною і дорогою у виробництві і показі. Особливо якщо вона ґрунтується на комп'ютерній графіці. Якість вітчизняної телереклами помітно підвищується від року до року. Про це свідчить хоча б те, що рекламні ролики вітчизняного виробництва займають міцну позицію на телебаченні і витісняють собою західну продукцію, а також показові в цьому відношенні участі вітчизняної реклами на міжнародних фестивалях і виставках.

Недолік телевізійної реклами  в тому, що під час її трансляції увага потенційного споживача повинна  бути зосереджена на екрані, в іншому випадку рекламне звернення не буде сприйнято. У будь-якому випадку  телереклама дає широкий спектр можливостей. Для підвищення її ефективності встановлено безліч психологічних правил і прийомів, як ось: акцент на візуальну складову, стислість, оригінальність, близькість до споживача і т.д.

З іншого боку, телевізійна  реклама – самий дорогий спосіб рекламування. Найбільшою ефективності вона досягає в ранковому ефірі, коли основна маса людей збирається на роботу, або у вечірньому ефірі, коли основна маса людей знаходиться вдома і відпочиває. Цілком природно, що заможним рекламодавцям вигідно розмістити рекламу своєї продукції саме в цей час, наприклад у перервах між популярними фільмами і передачами (відповідно ціна на розміщення реклами в "час-пік", вечірній або ранковий час буде вище, ніж у денний). З точки зору потенційного споживача насиченість ефіру рекламою часом дуже висока. Наприклад, у двох рекламних перервах передачі КВК (вигідному з погляду розміщення реклами, так як КВК дивиться великий відсоток населення) було показано 16 і 18 рекламних роликів відповідно. Найбільш частий результат такої великої кількості інформації під час перегляду будь-яких фільмів чи передач, як знов-таки показують соціологічні опитування, - це роздратування і негативне ставлення до реклами.

Аудіо реклама:

• радіо-оголошення – рекламні оголошення в магазинах і в торгових точках в цілому, у метрополітені, на виставках;
• радіорепортажі – репортажі про певні ярмарки, виставки-продажі або інші події можуть містити як пряму, так і непряму рекламу;
• реклама на радіостанціях;

Перевага радіо перед  іншими засобами масової інформації – 24-годинне мовлення на багато регіонів і величезна різноманітність програм. Радіо слухають в житлових і виробничих приміщення, на кухні, прогулюючись на відкритому повітрі, в автомобілях. Тому рекламні оголошення, розміщені у відповідних радіопрограмах охоплюють значний відсоток заданої аудиторії споживачів, незалежно від того, де вони знаходяться. Радіореклама оперативна і має в основному доступну вартість. Разом з тим у процесі сприйняття рекламних звернень, трансльованих по радіо, не бере участь зір, за допомогою якого людина отримує до 90% інформації.

Як правило на радіостанціях  існують рекламні відділи, які спеціально займаються виробництвом реклами. Замовнику досить вказати моменти, на яких має бути акцентовано увагу. Розробляють рекламу (складають текст, визначають стиль реклами і т.д.), озвучують її вже безпосередньо фахівці відділу реклами радіостанції. Як правило, готові рекламні ролики від замовника не приймаються, а якщо й приймаються, то обов'язково пропускаються через відділ реклами, тому що у випадку неякісності реклами, що надійшла від клієнта і пройшла в ефір, може постраждати імідж (репутація) радіостанції. Замовником реклами може бути як рекламне агентство, так і безпосередньо фірма (замовлення без посередників).

Ефективність реклами залежить від престижу радіостанції, від кількості регіонів чи міст, на території яких віщає дана радіостанція і звичайно ж, від якості реклами, а також від аудиторії слухачів (соціальний статус, вік і ін.)

 

4. Телевізійна  реклама. 

Видами телевізійної реклами є такі:

• телеролики - рекламні кіно- або відеоролики тривалістю від декількох секунд до 2-3 хвилин, демонстровані по телебаченню. Рекламні ролики бувають ігровими, документальними, мультиплікаційними.

• рекламні серіали можна  вважати різновидом телероликів. Про них зазвичай говорять, коли в рамках однієї рекламної кампанії демонструється ціла серія логічно або емоційно пов'язаних між собою роликів. Найбільш відомі рекламні серіали середини 90-х рр.. - Реклама «Альфа-банку», банку «Імперіал», АТ «МММ». Серед сучасних рекламних серіалів можна виділити рекламу соку «Добрий», шоколадного батончика «Nuts», порошку «Tide» та ін

• фотофільми - або слайд-фільми, що представляють собою низку стоп-кадрів. Даний вид рекламної продукції не дуже розповсюджений, але при рекламі ряду видів продукції (одяг, взуття та ін..) він використовується досить часто; крім усього іншого він істотно дешевший від виробництва роликів.

• телевізійні об'яви - рекламна інформація, що читається  диктором.

• телетекст - текст з  конкретними рекламними пропозиціями (зазвичай продаж товарів і послуг із зазначенням цін та умов реалізації).

• «рядок, що біжить» - текстовий  рядок внизу кадру, що рухається, як правило, справа наліво й передавальна інформацію.

• телезаставки - що транслюються в супроводі музики і дикторського тексту різні нерухомі мальовані або фотографічні рекламні сюжети, які заповнюють паузи між різними телепередачами, або які-небудь елементи фірмової символіки рекламодавців, що розміщуються на телеекрані по ходу телепередач.

• рекламний репортаж - або прихована реклама. У принципі, подібний матеріал без згадки про  те, що це реклама, заборонений до демонстрації, але на практиці в першій половині 90-х рр.. подібний вид реклами на російському телерекламного ринку  був присутній у значних обсягах.

В даний час багато видів телерекламної продукції, раніше досить затребувані, поступово відходять з телевізійного простору. Перш за все це стосується таких видів, як телетекст, усні дикторські оголошення та рекламні репортажі. Біжучий рядок на провідних телеканалах в даний час взагалі майже не застосовується.

 

5. Радіо реклама.

Найпоширенішими видами реклами на радіо є:

• оголошення - інформація, зачитується диктором або актором;

• аудіоролик - спеціально підготовлений радіосюжет, який в оригінальній манері і, як правило, в музичному супроводі, викладає інформацію про рекламований об'єкт. Стандартні хронометраж аудіороликів - 30 с, 15 с. Можна виділити наступну класифікацію роликів:

• інформаційний - надані клієнтом відомості, прочитані під музику або у супроводі спецефектів;

• ігровий - оригінальний текст (ігровий монолог або діалог), 2 або 3 учасники у віршованій або  діалоговій формі під музику представляють  інформацію. Присутні спецефекти, більш  складний звукомонтаж;

• музичний - оригінальна музика, оригінальний текст (вірші до рекламної пісні або римована фраза з назвою продукту / компанії / слогана / телефону) у виконанні одного-двох акторів чи співаків. Присутні спецефекти, складний звукомонтаж;

• іміджевий - не завжди музичний ролик; відсутні телефони, адреси, реклама спрямована тільки на ім'я марки, продукту, їх запам'ятовуваність і впізнанність.