Загальна характеристика українського ринку мінеральної води

     Таблиця 2

     Асортимент  та ціни

     на  мінеральну воду, що імпортується в  Україну

     в магазинах „МегаМаркет” та «Фуршет» 

     Якщо  ж характеризувати динаміку цін  по окремим торговим маркам, то можна  дійти висновку, що за останній рік ціни змінювались в цілому не суттєво.  

     Розподіл. Для розробки успішних маркетингових стратегій на ринку мінерально-столових вод України особливе значення має частка окремих каналів збуту у структурі забезпечення загальних обсягів споживання вод. Інформація щодо концентрації товаропотоків у певному форматі торговельних організацій дозволяє розробити необхідні механізми логістики, визначає низку додаткових вимог до роботи інфраструктури виробників, а також суттєво впливає на змістовне наповнення рекламних заходів. У розрізі газованих і негазованих вод спостерігаються певні відмінності у каналах збуту, а саме, у першому близько 40% вод продається через супермаркети і магазини великого масштабу, а у другому вказаний канал забезпечує тільки 21,5-22%.

     Основним каналом збуту у сегменті газованих вод, за оцінками 2006-2008 рр., виступають кіоски, крамнички і павільйони, на сукупну частку яких припадає близько 50% обсягів продаж. Взагалі, сегмент газованих вод має збалансовану структуру різних форматів торгівлі.

     Сегмент негазованих вод тяжіє до місць покупки споживачами з високим культурним рівнем і відповідними доходами, про це свідчить продаж продукції через супермаркети, як правило, у великих містах.

     На сьогоднішній день ІДС („Індустріальні та дистрибуційні системи”) є однією з найбільших дистрибуційних мереж в Україні, яка нараховує 8 власних філіалів, розташованих в стратегічно важливих регіонах, а також велику кількість торгових партерів, що мають статус дистриб’ютора чи дилера. 

     Компанія „Росинка” також піклується про ефективний розподіл своєї продукції, а також імпортованої мінеральної води „Aqua Minerale San Benedetto”, яка доступна в супермаркетах, мережах готелів, ресторанів та кафетеріїв.

     Просування. В умовах конкурентної боротьби компанії змушені витрачати великі суми коштів на медіа просування, застосовувати новітні маркетингові інструменти. За прогнозами Ренесанс Капітал Україна, оператори ринку бутильованої води витрачатимуть дедалі більше грошей на маркетингові комунікації, адже темпи зростання ринку уповільнюються. З розширенням виробництва компанії будуть змушені витрачати більше коштів на маркетинг, особливо якщо це великі компанії, що утворилися шляхом злиття чи поглинання. Щоб не втратити динаміку розвитку компанії, потрібно більше зусиль спрямувати на маркетинг і просування продукції. Не можна вигравати тільки на знанні марки, її потрібно підтримувати ще й маркетинговими інструментами.

     Так, наприклад, IDS Group проводила рекламну підтримку ТМ „Миргородська” влітку 2009 року з лозунгом „Ніщо не освіжає краще, ніж Миргородська!”.  А в період з 1 червня по 31 серпня 2009 року проводилась акція, в якій споживачу пропонувалось придбати акційну продукцію ТМ «Миргородська», знайти акційний код під кришечкою та прийняти участь у розіграші подарунків (Apple iPod touch 16Gb, Apple MacBook та подорож до найбільшого в світі водоспаду Вікторія).

     Для просування ТМ „Моршинська” також використовувалась реклама по телебаченню за участю телеведучої Маши Єфросініної.

     Для ТМ „Старий Миргород” проводилась акція: „З 20 травня по 5 квітня 2009р. купуйте 2 бутлі (6л. або 8л.) ТМ Старий Миргород та отримайте гарантовані подарунки на вибір: ручку-магніт або магніт-блокнот. Або купуйте 3 бутлі (6л. або 8л.) ТМ Старий Миргород та отримайте гарантований подарунок – чашку. ”. А у 2005 році дана ТМ реалізувала соціальну програму „Експерт питної води”, спрямовану на відродження здорової української нації, для чого інформувала жителів України про стан водних ресурсів країни та сприяла формуванню екологічної культури споживання питної води.

     На  початку 2010 року для ТМ „Боржомі” була запущена телевізійна реклама з лозунгом „Спонсор 1 січня” (під час новорічних свят), а трохи пізніше (і дотепер) – „Спонсор дня після свята”. Ця торгова марка позиціонується як „звільнись від всього зайвого” (після свята).

     Для просування ТМ "BonAqua" застосовують рекламні ролики та друковану рекламу у вигляді плакатів (Див. Додаток 1).

     В кінці квітня 2007 року компанія „Оболонь” запустила в рекламний ефір ролик „ДНК” для ТМ „Прозора”, а трохи пізніше – ролик „Водні двійники”. В цілому, компанія „Оболонь” застосовує PR-заходи (спонсорство Українського Дому у Ванкувері, підтримка проекту Фонду „Люди Майбутнього” тощо) для популяризації компанії, а не окремої торгової марки (мінеральна вода для неї не є ключовим сегментом, вона робить ставку на пиво).

     ТМ "Софія Київська" також використовує заходи PR підтримуючи „Студію Серебрянських” та їх мету в боротьбі за популяризацію культури здорового способу життя, фізичного здоров'я дітей та молоді. У липні 2009 року було запущено рекламну кампанію з лозунгом „Природне очищення зсередини, де дана вода позиціонується як „справжнє внутрішнє очищення”. „Обличчям” рекламної кампанії стала Катерина Серебрянська. Окрім цього використовуються стимулювальні заходи - з 15.02.2010р. до 24.03.2010р. у мережі "Мегамаркет" проводиться Акція "Купуй 1л мінеральної води "Софія Київська" та отримай 0,5л безкоштовно".

     З кожним роком все більша кількість українців залучається до всесвітньої мережі Інтернет, тому даний вид інформування (та, особливо, зворотній зв’язок) для компаній та споживачів стає дедалі важливішим. Про постійне інформування піклується IDS Group, у якої є власний корпоративний одноіменний сайт (http://www.ids.ua/), а також окремі сайти для торгових марок (www-us.mirgorodska.com, www.morshinska.com.ua, www.oldmirgorod.com). А у ТМ „BonAqua” взагалі не існує сайту і у разі виникнення запитань споживач не має можливості знайти на них відповідь.

     Підсумовуючи вище перераховане, можна дійти висновку, що компанії-виробники мінеральних вод застосовують широкий спектр маркетингових інструментів: реклама, стимулювання продажу, паблік рилейшнз, упаковка (пляшка, етикетка) тощо. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Додаток Г 

Тор-10 Торгівельних марок  в сегменті газованої  мінеральної води по регіонам України  в 2007 році в натуральному вимірнику 

Джерело: [http://www.4p.ru/main/research/21857/] 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  використаної літератури: 
 

http://www.4p.ru/main/research/21857/  Когда не пить вредно. Обзор украинского рынка минеральной/питьевой воды 22.01.2008 

http://www.souz-inform.com.ua/index.php?language=rus&menu=schedule/2202000000_voda-mineralnaya Краткий обзор рынка минеральной воды в Украине за 2005 -2010 год 

Бизнес 44/ 03.11.08 Хороводы до упаду www.business.ua/i823 

Бизнес 24/16.06.08 Дали в водную www.business.ua/i803 

http://www.ids.ua/ua/forpress/press-releases/news1901 Група компаній IDS Group (www.ids.ua), абсолютний лідер українського ринку мінеральних вод 

http://www.ids.ua/ua/forpress/press-releases/news1613 Миргородський завод мінеральних вод підсилює свої ринкові позиції

www.foodmarket.spb.ru КАК В ВОДУ ГЛЯДЕЛИ…