Товарная политика

    Поскольку управление затратами — одна из главных задач внутрифирменного управления, то для этой цели высший критерий классификации — место возникновения затрат в зависимости от организационного деления организации (предприятия). Это деление предусматривает назначение ответственных руководителей подразделений. Классификация по месту возникновения затрат должна быть настолько широкой, чтобы по каждому подразделению можно было бы определить только один базовый показатель, который бы учитывал загрузку данного структурного подразделения и одновременно отражал зависимость затрат от выработки.

  Классификация по объектам затрат осуществляется в  зависимости от производимых предприятием товаров, услуг, работ, на которые падают эти затраты. Основой классификации  служит картотека продукции предприятия, объектом затрат — каждое изделие, вид услуг, вид работ, предназначенных  для реализации. Полуфабрикаты образуют объект учета, если необходимо осуществлять контроль рентабельности этих изделий и оценивать изменение их запасов. При серийном, непрерывном производстве, а также при изготовлении продукции по отдельным заказам, в качестве объекта затрат выступает заказ.

    По способу отнесения на себестоимость объектов затраты делят на прямые и косвенные (накладные).

    В системе бухгалтерского учета к прямым относятся расходы, которые можно прямо, по первичному документу, отнести на себестоимость единицы изделия (например, материалы, из которых изготавливаются конкретные изделия). К косвенным (накладным) расходам относятся расходы, которые невозможно в момент их возникновения соотнести с конкретными видами изделий. Такие расходы предварительно накапливаются на отдельных счетах, затем, в конце отчетного периода, они распределяются между видами продукции пропорционально выбранной базе (например, основной заработной плате рабочих, или прямым материальным затратам).

    В целях обложения налогом на прибыль в Налоговом кодексе РФ также предусмотрена классификация расходов на прямые и косвенные. К прямым относятся материальные расходы, расходы на оплату труда и амортизация. Остальные расходы классифицируются как косвенные. Прямые расходы формируют производственную себестоимость готовой продукции и распределяются между готовой продукцией и незавершенным производством, а косвенные включаются в себестоимость реализованной продукции в конце отчетного (налогового) периода. В Налоговом кодексе не предусмотрен учет себестоимости единицы изделий (продукции, работ, услуг), а только «котловой» метод формирования совокупных затрат предприятия за налоговый (отчетный) период. Поэтому пользоваться классификаторами, данными в Налоговом кодексе, для целей планирования и управления предприятием нельзя. Их следует учитывать только для исчисления налоговой базы по налогу на прибыль.

    По степени однородности затраты разделяются на элементные и комплексные.

    Элементные расходы — это совокупность расходов одного вида без учета того, где эти расходы возникли — в основном производстве, в сфере снабжения, сбыта или управления. Например, все материальные расходы, все расходы на оплату труда, вся амортизация.

    Комплексные расходы указывают на место возникновения затрат и причину их возникновения. Например, расходы на содержание и эксплуатацию оборудования включают в себя материальные затраты (запасные части, вспомогательные материалы); зарплату ремонтников, наладчиков; начисления на их зарплату. Общепроизводственные и общехозяйственные расходы также включают в себя материальные затраты, зарплату, амортизацию и прочие затраты.

    Существуют и другие классификаторы, которые помогают руководителю и финансовому менеджеру управлять затратами осознанно и своевременно.

    Классификация затрат позволяет применять методы управления расходами, которые подразделяются на административные и экономические. Административными методами можно предотвратить необоснованные, несанкционированные расходы, хищения, злоупотребления. К экономическим методам управления затратами относят планирование и бюджетирование.

    Под доходами организации подразумевается увеличение экономических выгод в результате поступления денежных средств, иного имущества и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала.

    Так же как и расходы, доходы подразделяются на:

  •   доходы от обычных видов деятельности;

  •   операционные;

  •   внереализационные;

  •   чрезвычайные.

    Доходы от обычных видов деятельности является выручка от продажи продукции и товаров, поступления, связанные с выполнением работ, оказанием услуг.

    К операционным доходам относятся:

  •   поступления, связанные с предоставлением  за плату во временное пользование (временное владение и пользование) активов организации;

  •   поступления, связанные с предоставлением  за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы  и других видов интеллектуальной собственности;

  •   поступления, связанные с участием в уставных капиталах других организаций (включая проценты и иные доходы по ценным бумагам);

  •   прибыль, полученная организацией в  результате совместной деятельности (по договору простого товарищества);

  •   поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной  валюты), продукции, товаров;

  •   проценты, полученные за предоставление в пользование де нежных средств  организации, а также проценты за использование банком денежных средств, находящихся на счете организации  в этом банке.

    К внереализационным доходам относятся:

  •   штрафы, пени, неустойки, полученные за нарушение условий договоров;

  •   активы, полученные безвозмездно, в  том числе по договору дарения;

  •   поступления в возмещение причиненных  организации убытков;

  •   прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году;

  •   суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек  срок исковой давности;

  •   курсовые разницы;

  •   сумма до оценки активов (за исключением вне оборотных активов);

  •    прочие внереализационные доходы.

      Процесс товарного планирования  и создании новых товаров затрагивает все сферы деятельности компании. В нем так или иначе участвуют все подразделения фирмы, включая отдел сбыта, производственный отдел, научно-исследовательский отдел, финансовую группу, юридическую службу и т. д.

      Размах деятельности в сфере  товарного планирования и создания  новых товаров резко отличается  своим объемом и интенсивностью  даже среди фирм одном и  той же отрасли в зависимости  от сложившихся традиций производства. Некоторые фирмы, стремясь быть  пионерами в предложении новых  товаров, имеют в своем составе  сильные исследовательские группы. В то же время другие воздерживаются  от роли пионеров, хотя и проводят  ограниченный объем исследований, будучи уверенными, что этот вид  деятельности всегда оправдывает  себя, Можно выделить и группу  так называемых последователей, которые попросту копируют товары, пользующиеся успехом на рынке.  Подобные принципиальные различия  в политике руководства не  могут не сказаться на величине  исследовательских подразделений  и их значимости в рамках  фирмы. Влияют они и на методику  процесса создания новых товаров.

  В ходе процесса управления своим товарным ассортиментом средняя фирма так или иначе проводит следующие основные мероприятия:

  1. Периодическая ревизия существующего  ассортимента и принятие решений  об изменении конструкции уже  выпускаемых товаров, о пополнении  товарного ассортимента новыми  изделиями и о снятии отдельных  товаров с производства.

  2. Непрерывный, как бы радиолокационный, контроль за действием внешних факторов, таких, как спады и подъемы спроса на отдельные товары на отдельных рынках, перемены в товарном предложении конкурентов, изменения в технологии производства и т. п.

  3. Проведение технических исследований  товаров и процессов в зависимости  от потребностей и положения  компании.

  4. Обеспечение соответствующего технического  обслуживания клиентуры в организации  использования товаров существующего ассортимента и оказание помощи при оценке специфических индивидуальных требований заказчиков.

  5. Обеспечение необходимой интенсивности  усилий по формированию спроса  как в процессе оценки или  создания нового товара, так и  в процессе предложения новинки  рынку и стимулирования спроса  на нее.

  6. Проведение целенаправленных поисков  идей новых товаров.

  7. Обеспечение координации усилий  и максимальной оперативности  на протяжении всего процесса  разработки нового товара —  от момента зарождения первоначальной  идеи и далее на стадиях  предварительной оценки, технических  исследований, опытного производства, серийного производства и выхода  на рынок. 
 
 
 
 

  3. Выпускник вуза решил открыть свой магазин по продажам женской одежды. Во время учебы он неоднократно слышал, что принятие обоснованных маркетинговых решений в розничной торговле позволяет обеспечить ее эффективную деятельность. Такая деятельность обусловлена тем, что примерно 20% клиентов магазина совершают около 80% покупок. На такое соотношение и был настроен будущий предприниматель. Желая привлечь в свой магазин указанных покупателей, о каких маркетинговых решениях  вспомнил выпускник вуза?

  Задание А. Назовите по крайней мере шесть таких решений и обоснуйте, какими они должны быть.

  Задание Б. Что представляет собой ассортимент вашего предприятия? На основании каких данных руководство вашего предприятия решает вопрос о формировании данного ассортимента? Какие факторы внешней и внутренней среды, на ваш взгляд, при этом принимаются во внимание? Какие действия, на ваш взгляд, в реальной ситуации могут быть также эффективны для вашего предприятия в области товарной политики? Предложите и обоснуйте пять-шесть таких мероприятий. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  Литература 

  1. Акулич, И.Л. Маркетинг: учебное пособие / И.Л. Акулич. – Мн.: Вышэйшая школа, 2004. – 463 с.

  2. Дурович А.П. Основы маркетинга. – Мн. ООО «Новое знание», 2004. – 512 с.

  3. Котлер, Ф. Маркетинг. Менеджмент / Ф. Котлер. – СПб: Питер, 2004.- 600 с.

  4. Маркетинг: учебник /А. Н. Романов [и др.]; под общ. ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.- 560 с.

  5. Николаева, М.А. Товароведение потребительских товаров: учебное пособие /  М.А. Николаева. - М.: НОРМА, 1998. – 283 с.

  6. Сыцко, В.Е., Садовский, В.В., Целикова, Л.В. «Основы стандартизации и сертификации товарной продукции»: учебное пособие /В.Е. Сыцко, М.И. В.В. Садовский, Л.В. Целикова, К.И. Локтева, И.Н. Прокофьева; под общ.ред. В.Е. Сыцко. – Мн.: Вышэйшая школа, 2007. – 203 с.

  7. Управление качеством. Практикум: учебно-методическое пособие для студентов ВУЗов, обучающихся по специальностям 1 – 25 01 09 «Товароведение и экспертиза непродовольственных товаров», 1 – 25 01 10 «Коммерческая деятельность», 1 – 26 02 03 «Маркетинг». /В.Е. Сыцко, М.И. В.В. Садовский, Л.В. Целикова, К.И. Локтева, Н.А. Андруконис. – Мн.: Вышэйшая  школа, 2008. – 232 с.

  8. Управление качеством: учебно-методическое пособие для студентов ВУЗов, обучающихся по специальностям 1 – 25 01 09 «Товароведение и экспертиза непродовольственных товаров», 1 – 25 01 10 «Коммерческая деятельность», 1 – 26 02 03 «Маркетинг» /В.Е. Сыцко, М.И. В.В. Садовский, Л.В. Целикова, К.И. Локтева, И.Н. Прокофьева, Н.А. Андруконис. – Мн.: Вышэйшая  школа, 2008. – 192 с. 

  ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ  ЛИТЕРАТУРА 

  1. Блайт Дж. Основы маркетинга. – Киев: Знания – Пресс, 2003. – 493 с.

  2. Головлева Е.Л. Торговая марка: теория и практика управления: учебное пособие для вузов. – М.: ООО «Вершина», 2003. – 176 с.