Сутність маркетингу. Актуальність та необхідність вивчення й використання маркетингу. Етапи формування цінової політики

Більшість респондентів також зазначили, що найбільш максимальною ціною, за яку вони згодні купити 1 кг. цукру, є ціна приблизно 10грн./кг.

Також в  ході дослідження було з’ясовано, що розмір одноразової покупки цукру  складає 1-2 кілограми. Проте, враховуючи Пасхальні свята, розмір покупок  цукру більшості споживачів (63%) зросте (залежно від необхідної кількості  кожного споживача).

Серед споживачів було також з’ясовано, що економічна ситуація яка склалась в Україні, тобто підвищення цін на цукор, дещо знизило частоту його купівлі. В  цьому випадку велика кількість  споживачів шукає цукор «подешевше», споживає його в меншій кількості  або взагалі відмовилась від  його споживання.

Найбільш  популярною фірмою, цукор якої купують  споживачі, виявився цукор торгової марки «Хуторок». Проте, переважна  більшість споживачів купує цукор  на вагу.

У питанні  про місце покупки 45% респондентів віддають перевагу здійснення купівлі  цукру на стихійному ринку (на базарі), 21% споживачів віддали перевагу супермаркету «Фуршет», 18% - «Велика кишеня» і 16% купують цукор будь-якому продуктовому магазині «на шляху додому».

Дослідження стимулювання збуту

Просування - це формування і використання стратегічних і тактичних засобів, спрямованих  на формування, переконання, стимулювання покупців і громадськості з метою  активізації продажу, створення  позитивного іміджу підприємства і  його товарів.

Дослідження ринку цукру м. Умань показали, що жоден із товаровиробників не використовує засоби рекламування, стимулювання збуту, особистого продажу для розширення обсягів продажу продукції.

Просування  цукру на ринку здійснюють, власне, великі торгівельні заклади: «Фуршет», «Велика кишеня», «АТБ» та «Універсам №1». Серед існуючи х методів  стимулювання збуту цукру вони використовують:

оголошення  в торгівельній залі про існуючі  знижки на товар;

оформлення  стін торгівельної зали ілюстративними матеріалами про існуючий товар, знижки на нього чи акції;

формування  споживчого кошика, при купівлі якого  ціна на цукор є нижча за звичайну;

розповсюдження  на території міста (поблизу торгівельних закладів) брошур з інформацією про  знижки та бонуси тощо.

                                            Завдання 23

 

2. Визначити рекламний бюджет підприємства „Альфа”, що виробляє та продає жіночий одяг, за допомогою методу конкурентного паритету. За попередньо проведеним дослідженням відомо, що бюджети рекламних кампаній основних конкурентів даного підприємства відповідно складають: 55 тис. грош. од.; 83 тис. грош. од.; 67 тис. грош. од.

 

                                        Рішення.

 

 

Рекламний бюджет підприємства може бути визначений за рядом методів, які  враховують різні фактори зовнішнього  та внутрішнього середовища підприємства. Методи конкурентного паритету та „виходячи  з цілей та завдань” є найбільш застосованими методами на практиці в силу своєї відносної простоти.

Рекламний бюджет за методом конкурентного  паритету розраховується з орієнтацією  на основних конкурентів:

 

, (15)

 

де  – рекламний бюджет -го підприємства-конкурента;

     – кількість підприємств-конкурентів, що розглядаються.

 

До переваг методу конкурентного  паритету можна віднести простоту розрахунків, врахування витрат конкурентів. Серед  недоліків слід зазначити складність досягнення точної інформації за конкурентами, не врахування порівнянності підприємств-конкурентів.

При визначенні рекламного бюджету  підприємства за методом „виходячи  з цілей та завдань” розрахунок виконується за формулою:

 

, (16)

де  – вартість однієї рейтингової одиниці, грош. од.;

    – кількість рейтингових одиниць, що необхідні для 100% охоплення аудиторії (умовно);

     – рівень обсягу продаж (бажаний), грош. од.;

     – максимальний рівень обсягу продаж за 100% охопленням аудиторії, грош. од.

Серед переваг методу „виходячи  з цілей та завдань” виділяються: врахування частоти та рівня охоплення  цільової аудиторії; простота розрахунків; врахування цілей, завдань комунікацій  та витрат (співвідносяться). До недоліків  відносяться: не врахування сприйняття комунікацій представником цільової аудиторії; певна умовність показників; труднощі визначення вихідних даних.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Висновок.

 

Маркетинг сьогодні називають «філософією бізнесу», оскільки як філософія є наукою про знання, так маркетинговий спосіб мислення є основою здійснення будь-яких комерційних операцій. Він охоплює велике коло завдань, які стають перед керівниками фірм : розробка тактики фірми і здійсненням товарної, цінової, збутової політики і стратегії просування товару на ринку.

Виявлено, що маркетинг- це один з найбільш важливих і дієвих інструментів збільшення ефективності діяльності підприємств. Цьому сприяє робота маркетингових  служб, які працюють у таких напрямках: по-перше, маркетингові служби досліджують  різні сторони ринку, з якими  стикається підприємство в процесі  функціонування, по-друге, розробляє  і здійснює тактику поведінки  фірми на ринку.

Роль маркетингу також  полягає в тому, що його інструментарій - єдиний фактор впливу на поведінку споживача задля стимулювання збуту власної продукції підприємства. Таким чином його може формувати та реалізовувати безпосередньо підприємство.

Функції виступають засобами реалізації маркетингової дальності. Вони мають значний вплив на формування та визначення стартегічних напрямків  діяльності відділу маркетинга на підприємстві та його основних задач. Виділено чотири основних блоки маркетингових функцій: аналітична, виробнича, збутова та функція управління. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список  литературы.

1. Федоренко «Маркетинг (2004)»

2. Маркетинг: Підручник / В. Руделіус, О. М. Азарян, О. А. Виноградов та ін: Ред.-упоряд. О. І. Сидоренко, П. С. Редько. — К.: Навчально-видавничий центр «Консоріцум із удосконалення менеджемнт-освіти в Україні», 2005. — 422 стор.
3. Маркетинг: Підручник / В. Руделіус, О. М. Азарян, Н. О. Бабенко та ін: Ред.-упоряд. О. І. Сидоренко, Л. С. Макарова. 2-е вид. — К.: Навчально-видавничий центр «Консоріцум із удосконалення менеджемнт-освіти в Україні», 2008. — 648 стор.