Автор: Пользователь скрыл имя, 06 Октября 2011 в 22:16, курсовая работа
Метою курсової роботи є аналіз етапів стратегічного планування на підприємстві, за допомогою якого на підприємстві вирішується комплекс проблем, пов'язаних з випуском продукції нової номенклатури й асортименту, впровадженням і використанням нових технологій, розвитку маркетингу, удосконалюванням структури керування підприємством.
ЗМІСТ
Вступ 3
Розділ 1. Загальна характеристика фірми та товару 5
1.1. Основна характеристика фірми 5
1.2. Асортиментна політика: її формування та управління нею 8
Висновок до розділу 1 10
Розділ 2. Основні характеристики товару 12
2.1. Тип ринку та попиту 12
2.2. Основні конкуренти «LESSAR» на ринку 12
Висновки до розділу 2 14
Розділ 3. Розробка стратегії диверсифікації товару фірми «Lessar» 15
3.1. Визначення рівнів товару 15
3.2. Стадія життєвого циклу товару 15
3.3. Сутність диверсифікації та розробка стратегії диверсифікації для кондиціонерів ТМ «LESSAR» 17
Висновок до розділу 3 21
Список використаних джерел 23
Оскільки з багатьох товарів (тканини, швейні вироби, взуття, галантерея) значна частина магазинів не може мати справді повного асортименту (окрім великих універмагів), їх асортимент формується на основі обраної спеціалізації. Інакше кажучи, умовою формування асортименту в певному магазині є правильний вибір спеціалізації та його можливості щодо її отримання.
Асортимент товарів будь-якого магазину не повторює і не спроможний повторювати товарну структуру торгової мережі загалом. Товарний асортимент магазину залежить від його розмірів, розташування, купівельної спроможності споживачів, яких він обслуговує.
Формування асортименту здійснюється в два етапи:
На асортимент і обсяг продажу окремих товарних груп впливає відстань до однотипних магазинів-конкурентів: якщо асортимент товарів простий, обсяг продажу скорочується; по товарах складного асортименту, які потребують ретельного вибору; наявність поблизу конкурентів може сприяти зростанню товарообороту. Це відбувається завдяки концентрації купівельних потоків за умови, якщо район сумісної діяльності конкуруючих магазинів дуже великий (наприклад, у центрі міста).
На
сьогоднішній день LESSAR випускає достатньо
широкий спектр кліматичної техніки
починаючи від простих
Кондиціонери відносяться до товарів широкого вжитку, а саме до побутової техніки, яка в тому чи іншому вигляді чи моделі присутня у кожному домі.
ТМ «LESSAR» має великий асортимент та різновид кондиціонерів. Даний продукт задовольняє три ранги потреб, головну, основну і допоміжну, які заключаються в охолодженні або обігріві різних приміщень. В цілому попит на даний товар існує у всіх регіонах України.
Системи кондиціонування представлені на ринку багатьма фірмами, як вітчизняними так і закордонними. Однак реалізація здійснюється через оптово-роздрібні мережі.
Виробництво кондиціонерів позиціонує себе як високоякісне і безбракове, яке можна придбати у мережевих магазинах.
Одним із ринків для LESSAR є ринок споживачів – фізичних осіб, що володіють крупними майновими комплексами. У сучасних умовах сегментація ринку для фірми виступає як один з головних методів конкурентної боротьби.
А споживач це, насамперед, людина, яка хоче придбати якісний товар, за низькою ціною, без переплат, не зважаючи на свій сукупний дохід. Споживач завжди хоче платити менше, а отримувати більше.
Кондиціонери - це товарів попереднього вибору. Покупець ретельно його вибирає, порівнює за показниками якості, ціни, зовнішнього оформлення тощо.
Конкуренти - альтернативні товари, послуги, взаємини, здатні задовольнити потреби і потреби клієнта, а також юридичні і фізичні суб'єкти, що надають ці товари, послуги і взаємини.
Основними конкурентами ТМ «LESSAR» є:
Компанія Dantex Industries Ltd. (Великобританія) є виробником техніки нового покоління. Вони активно проводять власні дослідження, розробляють унікальні побутові прилади, що відповідають всім вимогам інтенсивної сучасного життя. Кондиціонери Dantex виробляються в строгій відповідності з новітніми технологіями. Кондиціонери Dantex дуже зручні в процесі експлуатації, забезпечують максимально комфортне середовище.
Ця компанія займається розробкою, виробництвом і дистрибуцією обладнання для вентиляції та кондиціонування повітря. Основною метою General Climate є створення високотехнологічного продукту, який за якістю і своїм технічним можливостям превoсходіл б існуючі аналоги, але не викликав відчуття недоступності. Основною концепцією General Climate є: надійність, зручність, доступність.
Всі кондиціонери Fujitsu General випускаються на підприємствах, що належать японському виробнику, незалежно від розташування. Все керівництво, а також служба контролю якості складаються з японських фахівців, які безпосередньо підпорядковуються штаб-квартирі в Японії.
Фактори конкурентоздатності TM «LESSAR» порівняно з іншими підприємствами показано в табл. 2.3. Бали виставлені від 1-до 5.
Таблиця 2.3
Фактори конкурентоздатності TM «LESSAR» порівняно з іншими компаніями
Фактори конкурентоздатності | TM «LESSAR» | Конкуренти | ||||||||
Dantex | General Climate | Fujitsu General | ||||||||
ПРОДУКТ | ||||||||||
Якість | 4 | 3 | 5 | 5 | ||||||
Упаковка | 5 | 3 | 5 | 5 | ||||||
Гарантійний строк | 4 | 1 | 4 | 5 | ||||||
Виконання замовлення у визначений строк | 5 | 4 | 5 | 5 | ||||||
Право заміни виробу | 4 | 2 | 4 | 5 | ||||||
ЦІНА | ||||||||||
Прейскурантна | 5 | 5 | 4 | 5 | ||||||
Пільгова скидка | 4 | 3 | 4 | 4 | ||||||
Форми і строки платежу | 5 | 4 | 4 | 4 | ||||||
КАНАЛИ ЗБУТУ | ||||||||||
Форми збута: | ||||||||||
Пряма поставка | 4 | 4 | 4 | 4 | ||||||
Торгові представники | 3 | 2 | 3 | 4 | ||||||
Оптові посередники | 4 | 0 | 3 | 3 | ||||||
Ступінь охоплення ринка | 3 | 2 | 4 | 5 | ||||||
ЕФЕКТИВНІСТЬ | ||||||||||
Розміщення складських приміщень | 4 | 4 | 4 | 4 | ||||||
Системи контролю запасів | 5 | 4 | 4 | 5 | ||||||
Система транспортування | 5 | 4 | 3 | 5 | ||||||
ПРОСУВАННЯ ПРОДУКТУ НА РИНКУ | ||||||||||
Реклама: | ||||||||||
Для споживачів | 5 | 2 | 4 | 4 | ||||||
Для торгових посередників | 4 | 0 | 3 | 4 | ||||||
Індивідуальний продаж: | ||||||||||
Стимули для споживачів | 4 | 3 | 5 | 5 | ||||||
Демонстраційна торгівля | 3 | 2 | 3 | 4 | ||||||
Показ зразків виробів | 5 | 5 | 5 | 5 | ||||||
Просування товару по каналам | ||||||||||
Демонстрація продуктів | 4 | 4 | 4 | 5 | ||||||
Рекомендації по використанню | 4 | 4 | 4 | 5 | ||||||
ЗАГАЛЬНИЙ РЕЗУЛЬТАТ | 93 | 63 | 88 | 100 |
Як ми бачимо з табл. 2.3. - сильним конкурентом TM «LESSAR» є компанія Fujitsu General.
В ході аналізу маркетингового середовища TM «LESSAR» було виявлено, що на політико-правове середовище загрозливий вплив має політична нестабільність в державі. На економічне середовище: 1) Курс долара та євро; 2) Заробітна плата споживачів. На науково – технологічне середовище не має загрозливого впливу. Оскільки підприємство оновило технічну базу. Але у зв’язку з появою новітнього обладнання на підприємстві рівень обізнаності та кваліфікації працівників став недостатнім
Продукція TM «LESSAR» розрахована на споживання досить широкими масами населення. Великий плюс фірми - приймаються індивідуальні замовлення.
Підприємство бере участь у спеціалізованих виставках України, Росії та Німеччини, на яких представлених великий і якісний асортимент TM «LESSAR».
Аналіз конкурентів виявив, що сильним конкурентом TM «LESSAR» є Fujitsu General.
Фактори конкурентоздатності TM «LESSAR» порівняно з іншими підприємствами показали, що «LESSAR» хоч і не є лідером, але займає хорошу частку ринку та прагне до лідерства.
Споживачі сприймають товар на трьох рівнях - за задумом, товар у реальному виконанні, товар із підкріпленням.
Перший рівень - товар за задумом: економічна система кондиціонування повітря для задоволення потреб споживача.
Другий рівень – товар у реальному виконанні: ергономічний дизайн, економне використання електроенергії, висока якість, відома торгова марка, додаткові (допоміжні) функції.
Третій рівень – товар у реальному виконанні: розстрочка, гарантійне обслуговування, мережа сервісних центрів, доставка, установка, демонтаж старого, вивіз, утилізація.
Перший рівень відображає ту потребу, яку товар задовольняє, ту вигоду, що її отримає споживач при його використанні.
На
другому рівні товар
Позиції
товару на ринку можуть бути суттєво
підкріплені додатковими
Кондиціонери
зараз знову переживає стадію
зростання після падіння
Рис. 3.1. Життєвий цикл продукції TM «LESSAR»
Етап зростання — це етап швидкого нарощування обсягів збуту і визнання покупцями нового товару. З'являються прибутки, які протягом етапу зростають унаслідок швидкого обороту капіталу і зменшення витрат на рекламу. У цей мас па високоприбутковому ринку з'являється більше конкурентів, які прагнуть потіснити позиції виробника даного товару.
Кількість споживачів збільшується, іде проникнення на нові сегменти ринку з модифікаціями товару, розширюються канали збуту.
На етапі зростання асортимент підприємства асортимент підприємства можна виділити як товари, що перебувають на етапі зростання.
Товари поводяться на ринку неоднаково, по черзі зароджуються, впроваджуються, дають різний рівень прибутку на різних етапах свого життєвого циклу та залишають ринок, поступаючись місцем новим товарам.
Для успішного керування підприємством потрібно впроваджувати наступний новий товар у той час, коли попередній товар стає зрілим або для нього починається етап спаду, але поки що він дає позитивні грошові потоки. Це сприятиме подальшому розвитку підприємства завдяки інвестуванню коштів, отриманих від реалізації зрілого товару. На графіках відображено напрямки управлінням асортиментом. Цією концепцією можна керуватися під час роботи з асортиментом, навіть якщо він складається лише з двох товарів або видів продукції.
Сутність диверсифікації полягає в одночасному розвитку багатьох технологічно не зв'язаних між собою видів виробництва, у значному розширенні номенклатури та асортименту виробів, що їх виготовляє підприємство. Вочевидь, диверсифікацію можна вважати своєрідним видом стратегії маркетингу підприємства, стратегії, спрямованої на розширення сфер діяльності на ринку нових продуктів, виготовлення яких не зв'язане з основним виробництвом.
Така господарська діяльність підприємства дає йому можливість ліпше маневрувати своїми матеріальними й людськими ресурсами, істотно зменшувати економічний ризик, зв'язаний з виробництвом і реалізацією на ринку нових видів власної продукції, підтримувати на належному рівні свою фінансову стабільність.
Информация о работе Розробка стратегії диверсифікації товару фірми «Lessar» на ринку м. Києва