Рекламная деятельность турфирмы

      Письма-продажи  рассылаются потенциальным клиентам, определенным целевым группам, вероятные  интересы которых известны. С их помощью можно реализовать «горящие путевки» или оперативно донести информацию. Письма-продажи используются самостоятельно или в комбинации с проспектами и брошюрами.

      Реклама в средствах массовой информации - это реклама в печати, на телевидении, радио, в интернете. Главная ее особенность – возможность быстро донести рекламную информацию большому количеству человек. Выбор средства массовой информации зависит от конкретной рекламной информации и выделенных на ее проведение средств.

      Наружная  реклама обычно передает небольшой  объем информации, содержит большей  частью символы и картинки. Эти  качества наружной рекламы обусловлены  тем, что ей уделяется внимание всего  на несколько секунд. Обычно наружная реклама служит дополнением к  рекламе в средствах массовой информации.

      Реклама в пункте продажи заключается  в размещении плакатов, транспарантов, афиш, рекламных щитков в витринах и на стенах помещения, где осуществляется продажа туров. Эта реклама призвана напомнить потребителям в процессе принятия решения о той рекламной информации, с которой они уже сталкивались в других средствах информации. Брошюры и проспекты туроператоры используют в качестве вспомогательного средства для продажи. Выставочный материал включает афиши, стенды, предметы местного творчества, демонстрацию слайдов в офисе турагенства, где осуществляется продажа.

      Реклама в Интернет крайне необходима для  туристических компаний, т.к. она  обеспечивает следующие преимущества:

      -широта  охвата аудитории по географии;

      - мгновенный и круглосуточный доступ к информации;

      -возможность  оперативного обновления информации  в неограниченном объеме;

      -неограниченный  объем информации, что позволяет  представить подробную информацию  туристической фирмы о ее проектах, иллюстрированных фото и другими наглядными материалами;

      -интерактивность,  т.е. потребитель сам может  просмотреть перечень предлагаемых  услуг и сразу направить в  турфирму электронное письмо  с заявкой или вопросом.

      ООО «Марко Поло» можно предложить выпускать  печатный каталог компании с указанием туров, цен, новостей компании.

      Печатный  каталог фирмы «Марко Поло» должен носить рекламно-информативный характер. Целесообразно использовать вставки  рекламного характера внутри каталога или предварять информативную часть  каталога рекламными листовками.

      Способы распространения каталога:

      1. Участие в выставках.

      2. Рабочие семинары.

      3. Приглашение в офис за новым  каталогом.

      4.  Реклама о выпуске нового каталога  в журнале «Туристический Бизнес».

      5.  Рассылка по почте региональным  агентствам.

      6. Рассылка вместе с журналом новым региональным агентствам.

      7. Участие в региональных выставках.

      8. Презентации нового выпуска каталога.

      Как известно, в практике медиапланирования  различают четыре схемы охвата для  существующих товаров / услуг. Учитывая ярко выраженный сезонный характер турбизнеса предполагается использовать схему охвата сезонного опережения. Т.е. как мы знаем, один из пиков сезонности -майские праздники. Значит, рекламу следует давать уже в конце марта - начале апреля.

      Для рекламы туристских продуктов можно раздавать посетителям и клиентам буклеты в офисе компании. Образец буклета представлен на рис. 2 и 3. На лицевой стороне буклета предлагается разместить логотип и координаты фирмы, на обратной – маршрут предлагаемого тура на карте.

      

 

Рисунок 2 - Эскиз лицевой стороны рекламного буклета 

      Таким образом, учитывая все вышесказанное, приведем планируемый бюджет рекламы  турфирмы «Марко Поло» на 2006 год  в таблице 2.

      Таблица 2 - Планируемый бюджет рекламы на 2006 год

 

      Анализ  показал, что основные клиенты турфирмы «Марко Поло»-корпоративные клиенты. Поэтому необходимо: во - первых, завести базу данных корпоративных клиентов, а во-вторых организовать клуб корпоративных клиентов.

      1.База  данных позволит анализировать  потребности и структуру клиентов  и, соответственно, облегчит общение с ними.

      2. Из заявки - анкеты можно получить  следующие данные: Название организации.  Контактный телефон / факс. E-mail. Адрес.  Страна посещения и срок поездки.  Цель поездки.

      При работе с корпоративными клиентами  необходимо учитывать сезонность объема потребления туруслуг.

      Поэтому прекрасной темой для продвижения  наших услуг могут стать различные  Новогодние акции. Например, акция «Новогодние  поздравления», которая предусматривает  телефонные поздравления всех организаций  с наступающим Новым годом  и Рождеством. 

 

Заключение

      В работе рассмотрены особенности  рекламной кампании в сфере культуры обслуживания клиентов.

      Рекламные материалы, внешний вид помещения  и самих служащих — все это  дает клиенту реальное представление  о предлагаемых услугах.

      Фирменное оформление — это то, что создает визуальный облик фирмы в глазах потребителя. Для того чтобы успешно бороться с конкурентами на современном рынке, владелец или руководство компании разрабатывает ее фирменное оформление, которое не должно точно копировать оформление предприятий их конкурентов.

      Форменная одежда служащих играет важную роль в  создании имиджа предприятия, должна соответствовать  его специфике, отличая его от других фирм, и вызывать гордость персонала.

      Дизайн  внешнего вида предприятий должен усиливать позиционирование товара в представлении потребителя в неменьшей степени, чем средства продвижения товара и стимулирование его сбыта.

      Система ценностей и убеждений, поддерживаемых предприятием сферы обслуживания, реализующая  идею, что его главной целью является оказание потребителю качественных услуг.

      Принцип, согласно которому одной из главных  черт сферы услуг является то, что  они оказываются и принимаются  одновременно и неотделимы от источника  их предоставления независимо от того, является ли он человеком или машиной.

      Одна  из основных черт услуг, благодаря которой  их качество в значительной степени  зависит от того, кто их оказывает, когда и каким именно образом.

      Первичная цель любой рекламной акции –  привлечь внимание к компании, рекламирующую  себя и свою продукцию. Это должно быть сделано аккуратно, максимально эффективно и ненавязчиво – настолько, насколько это вообще возможно сделать. Сейчас огромное количество именно навязчивой рекламы.

      Вторая, и не менее, а, скорее, гораздо более  важная цель, - сложить у потенциальных покупателей мнение о продукции, даже, скорее, представить его

      Третья  цель - обеспечить приток клиентов, что  почти полностью гарантирует  финансовую отдачу.

      Анализ  рекламной политики ООО «Марко Поло»  выявил следующие недостатки:

• в апреле турфирма ООО «Марко Поло» не проводила рекламную компанию, не смотря на то, что праздник 8 марта является поводом для российских туристов для отдыха;
• большой объем рекламы был дан в мае месяце, однако июнь не является пиком активности туристов;
• период проведения рекламных акций в одном медианосителе составляет в среднем 5 дней. За такой короткий период времени не возможно охватить необходимую долю целевых потребителей, а тем более достичь эффективной частоты контактов для   формирования осведомленности о   фирме   и стимулирования турпокупок;
• проведение рекламных мероприятий планируется с опозданием, так как рекламные акции совпадают с пиком сезонной активности, что не позволяет фирме вовремя информировать потребителей о своих услугах и напоминать о себе.

      С учетом указанных недостатков была разработана рекламная политика турфирмы. В процессе разработки рекламной  кампании ООО «Марко Поло» были учтены также недостатки и коммуникативной  политике фирмы (разработка информационно-рекламных  материалов). 

 

Список литературы

 

1. ГОСТ Р 50690-2000 Туристские услуги. Общие требования.
2. ГОСТ Р 50681-94 Туристско-экскурсионное обслуживание. Проектирование туристских услуг.
3. ГОСТ Р 51185 – 98 Туристические услуги. Средства размещения. Общие требования.
4. Академия рынка. Маркетинг: Пер. с фр. — М.: Экономика, 1993. — С. 283-382.
5. Актуальные проблемы туризма: Сборник научных трудов. Вып.1 – 9 / Научный ред. Зорин И.В.М., РМАТ, 1997 – 1999.
6. Артемова Е.Н.  Молодежный сегмент туристического рынка как объект маркетинговых исследований // Маркетинг в России и за рубежом. - 2004. - N 4. - С. 37-49.
7. Витерс Дж., Виннерман К. Как продавать свои услуги. Руководство по маркетингу в сфере услуг для малых предприятий. — М.: Московский бизнес-центр, 1999.
8. Воробьев В. Маркетинг: технология успеха // Турбизнес. - 2001. - N 3. - С. 20-21.
9. Гаврильчак Н.И. Социально-экономические проблемы развития туризма и туристического бизнеса в Российской Федерации. СПбГИСЭ. 2000, 3,5 п.л.
10. Гаврильчак Н.И., Павлова Г.А., Пчелинцев Ю.И. Сфера туризма: социально-экономическая природа, значение развития. СПбГИСЭ, 2000 г., 0,2 п.л.
11. Дурович А.П. Маркетинг в туризме: Учеб. пособие для студентов специальности "Экономика и упр. соц.-культур. сферой" вузов / А.П. Дурович. - 4-е изд., стер. - Минск: Новое знание, 2004. - 495с.: ил. - Библиогр. в конце гл.
12. Дурович А.П. Маркетинговые исследования в туризме: Учеб.-практ. пособие / А. Дурович, Л. Анастасова. - М.: Новое знание, 2002. - 347с.: ил. - Библиогр.: с.343-347 
13. Жукова М.А. Индустрия туризма: менеджмент организации / М.А. Жукова. - М.: Финансы и статистика, 2004. - 199с.: ил. - Библиогр.: с.191-198 (146 назв.).
14. Зорин И.В., Квартальянов В.А. Энциклопедия туризма: Справочник. – М.: Финансы и статистика, 2000.
15. Ильина Е.Н. Туроперейтинг: стратегия и финансы: Учеб. для студентов вузов турист. профиля / Е.Н. Ильина; Рос. междунар. акад. туризма. - М.: Финансы и статистика, 2004. - 191с.: ил.; 21 см. - Библиогр.: с.188-189.
16. Кабушкин Н.И. Менеджмент туризма: Учеб. пособие для студентов специальности "Экономика и упр. соц.-культур. сферой" вузов / Н.И. Кабушкин. - 2-е изд., перераб. - Минск: Новое знание, 2001. - 430с.: ил.
17. Квартальнов В.А. Туризм: Учебник для образоват. учреждений турист. профиля / В.А. Квартальнов; Рос. междунар. акад. туризма. - М.: Финансы и статистика, 2002. - 315с.: табл. - Библиогр.:с.308-309.
18. Котлер Ф. Маркетинг: Гостеприимство, туризм: Учеб. для студентов вузов: Пер. с англ. / Ф. Котлер, Дж. Боуэн, Дж. Мейкенз. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ, 2002. - 1063с.: ил., табл.
19. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: Пер. с англ. — СПб.: Питер, 1998. - Гл. 16.
20. Маркова В.Д. Маркетинг услуг. — М.: Финансы и статистика, 1996.
21. Менеджмент туризма. Основы менеджмента : Учеб. для студентов вузов турист. профиля / Л.И. Лукичева, В.А. Квартальнов, В.А. Исаев и др.; Междунар. каф. ЮНЕСКО по культур. туризму в целях мира и развития, Рос. междунар. акад. туризма. - М.: Финансы и статистика, 2002. - 351с.: ил.
22. Менеджмент туризма. Туризм как вид деятельности: Учеб. для студентов вузов турист. профиля / И.В. Зорин, Т.П. Каверина, В.А. Квартальнов и др.; Междунар. каф. ЮНЕСКО по культур. туризму в целях мира и развития, Рос. междунар. акад. туризма. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 287с.: табл.
23. Морозов В.А. Ходячие деньги: оценка туристского потенциала и результаты маркетингового анализа существующих и предполагаемых туристских маршрутов // Российское предпринимательство. - 2004. - N 10. - С. 108-109.
24. Моторин В. Маркетинг по правилам четырех "П" // Турбизнес. - 2001. - N 2. - С. 38-39.
25. Назайкин А. Н. Эффективность рекламы в прессе, Издательство: Мир рекламы, Москва, 2001.
26. Ополченов И.И. Маркетинг в туризме: Обеспечение рыноч. позиции: Учеб. пособие / И.И. Ополченов. - М.: Сов. спорт, 2003. - 187с.: ил. - Библиогр. в конце разд. и в подстроч. примеч.
27. Олег Феофанов «Рекламная деятельность в России», Издательство «Питер», Санкт-Петербург, 2001 г.
28. Пивоварова М. Стратегия привлечения клиентов в индустрии гостеприимства // Маркетинг. - 2000. - N 2. - С. 63-69.
29. Е. В. Ромад «Реклама – 4 издание», Издательство «Питер», Санкт-Петербург, 2001.
30. Сидоров В.А. Управление экономикой туристско-экскурсионного предприятия. – М.: ЦРИБ "Турист", 1990.
31. Хоцятовская Л. Комплексная оценка конкурентоспособности туристических предприятий // Практический маркетинг. - 2005. - N 2. - С. 23-29
32. Шубаева В.Г. Маркетинг туризма: Учеб.пособие / В.Г. Шубаева, И.Д. Афанасенко; С.-Петерб. гос. ун-т экономики и финансов. Каф. маркетинга, Акад. туризма. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2000. - 110с.: табл.
33. Шубаева В.Г. Практикум по маркетингу туризма / В.Г. Шубаева; С.-Петерб. гос. ун-т экономики и финансов. Каф. маркетинга. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2002. - 47с.: табл. - Библиогр.: с.45-46 (35 назв.).
34. Экономическая стратегия фирмы / Под ред. А.П. Градова. – СПб: Специальная литература, 1995. – 415 с.
35. Юрик Р.А. Маркетинг как необходимый инструмент управления турфирмой // Маркетинг в России и за рубежом. - 2004. - N 2. - С. 109-118.
36. Чарльз Сендидж Реклама, теория и практика, Издательство «Сирин», Москва, 2001.
37. Янкевич В.С. Маркетинг в гостиничной индустрии и туризме: российский и международный опыт / В.С. Янкевич, Н.Л. Безрукова; Под ред. В.С. Янкевича. - М.: Финансы и статистика, 2002. - 415с.: ил., табл. - Библиогр.: с.413-415.
38. http://www.marcopolo-travel.ru/
39. http://multitravel.ru/about/