Разработка стратегии маркетинга на предприятии

ГЛАВА 3. Разработка инструментальных стратегий маркетинга ООО «ИнвестТрейд»

1. Разработка товарной стратегии предприятия

     Товарная  стратегия – это разработка направлений оптимизации товарной номенклатуры и определение ассортимента товаров, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего эффективность деятельности предприятия в целом.

     Отсутствие  товарной стратегии ведет к неустойчивости структуры ассортимента из-за воздействия  случайных или приходящих текущих  факторов, потере контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товаров.

     Выпуская  товар на рынок, фирма должна позаботиться о его узнаваемости потребителями. Следовательно, важной задачей товарной политики является оформление индивидуального  рыночного “лица” товара. Это достигается путем использования товарно-знаковой символики и информации.

     Для данного предприятия в соответствие с целью маркетинга применима  стратегия насыщения ассортиментной группы. Т.е. сохраняются существующий диапазон основных характеристик группы. Вода и чипсы предназначены для того же целевого сегмента, поскольку вода удовлетворяет практически те же потребности что соки, пиво, лимонады. А чипсы являются дополнительным товаром к пиву.

     Таким образом, вводится два новых товара за счет которых фирма расчитывает получить дополнительный обьем продаж, который позволит увеличить прибыль предприятия. 
 
 
 

     3.2. Разработка ценовой стратегии предприятия

     Предприятие разрабатывает ценовую стратегию  исходя из особенностей товара, возможностей изменения цен и условий производства (издержек), ситуации на рынке, соотношения спроса и предложения.

     Предприятие может выбирать пассивную ценовую стратегию, следуя за «лидером в ценах» или основной массой производителей на рынке, или попытаться реализовать активную ценовую стратегию, учитывающую прежде всего его собственные интересы. Выбор ценовой стратегии, кроме того, во многом зависит от того, предлагает ли предприятие на рынке новый, модифицированный или традиционный товар.

     ООО «ИнвестТрейд» предполагает установить на новый товар средние цены. Для первоначального увеличения обьема продаж новых видов продукции фирма может ввести скидки с цены. А именно можно провести акцию: «При покупке одной упаковки воды, клиент получает в подарок фирменные стаканы с торговой маркой «Славская». 

     На  чипсы также можно сделать  скидку, например, при покупке  от 5 упаковок, скидка с цены 5 %. Такие  скидки и акции способствуют увеличению обьемов реализации товара.  По прошествию летнего сезона на воду «Славскую» можно предоставить сезонные скидки.

     Также можно установить льготную цену, т.е. цену ниже среднерыночных . Устанавливаем  эту цену для увеличение товарооборота. Однако данную цену лучше установить на определенный период, не больше одного месяца. 
 
 
 
 
 

3. Разработка  стратегии распределения

Распределение стратегия связана с каналами фирма может использовать, чтобы  сделать свои товары и услуги, доступные  для клиентов. Организуются структуры покупателей и продавцов, что разрыв по времени и пространству между производителем и покупателем маркетинга определяется как процесс обмена. Что касается распределения, обмена создает две проблемы. Во-первых, товар должен быть перемещен в центре города со складов производителей, которые делают гетерогенные товары и которые географическое распространение. Во-вторых, товары, которые накапливаются от различных источников должно представлять желаемого ассортимента с точки зрения клиентов. Эти две проблемы могут быть решены в процессе сортировки, который сочетает в себе концентрацию (т.е., в результате чего товары из различных источников, в центральном месте) и дисперсии (например, сбор ассортимент товара с разных точек концентрации). Две основные вопросы необходимо ответить здесь. Кто должен выполнять концентрации и рассеивания задач производителя или посредники? Какой посредник должен производителю Выберите, чтобы товар ближе к клиенту? Эти вопросы занимают центральное место в стратегии распределения. Другая стратегия связанным вопросам, обсуждаемым в этой статье, включают сферу распределения (т. е., насколько широкое распространение может быть), использование нескольких каналов для обслуживания разных сегментов, изменение каналов для размещения экологическими сдвигами, разрешения конфликт между каналами, а также использование вертикальных систем Института контроль над каналами. Каждый стратегический вопрос рассмотрели ее актуальности в различных обстоятельствах. Применения каждой из этих стратегий иллюстрируется примерами из маркетинговой литературы.

 Для нашего предприятия целесообразно использовать стратегию интенсивного распределения. Т.е. фирма стремиться максимизировать количество точек реализации товара   для обеспечения его максимальной доступности. Цель данной стратегии — наибольший охват рынка. Сбыт товара проводится через торговых посредников.

4. Разработка коммуникационной стратегии

     Коммуникационная  стратегия  формирует восприятие товара его целевой аудиторией. Следовательно, основная цель разработки коммуникационной стратегии – управлять взаимодействием потребителя и товара, сделать общение потребителя с товаром эффективным и предсказуемым, совершенствовать товар, согласно мнению потребителя, запросам времени и рынка.

     Определим цель коммуникации: «Информирование  потребителей о введение в ассортимент  новых товаров»

     Вода  «Славская» с ароматом созданы на основе чистейшей артезианской воды с добавлением экологически чистых ароматизаторов европейского производства. Они прекрасно утоляют жажду и абсолютно безвредны для организма.

     Преимущества  этой продукции неоспоримы:

• Приятный запах
• Дополнительная свежесть
• Вкус без калорий
• Превосходная основа для коктейлей
• Два изумительных аромата: лимон, апельсин

     Обьём бутылки 0,6 литров. Выбор данного  продукта основывается на том, что в  жаркое время года торговые  точки  открывают шатры  и павильоны  на набережной.  Продукт идеален для удовлетворения потребности — утоление жажды. Целевой сегмент потенциальных потребителей  ароматизированной воды достаточно широк. 

      Предусматривается увеличение продаж на 10% за счет реализации нового товара «Чипсы Мира».

Таблица 3.1.

План  коммуникационных мероприятий

     Таким образом, примерная стоимость коммуникационные мероприятий 8000 рублей. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

     Маркетинговая стратегия предприятия, фирмы или  компании разрабатывается с учетом комплекса факторов, таких как  ситуация, сложившаяся на рынке, влияние  внешнего окружения, приоритеты развития компании, внутренние ресурсы фирмы  и т.д. После сбора и анализа необходимых данных о внешней и внутренней среде компании, необходимо предложены несколько возможных сценариев стратегического развития бизнеса. Каждый может сценарий включать в себя: сегментацию потребителей, SWOT-анализ, необходимые ключевые компетенции компании, оценку сценария в терминах риск/доход. Для наиболее перспективного сценария может быть разработана маркетинговая стратегия и стратегический план перехода на выбранную стратегию.

     Исследуемое предприятие ООО «ИнвестТрейд». Основная цель маркетинга предприятия —  увеличение обьема продаж и соответственно рост прибыли. Дополнительная прибыль позволит предприятию направить средства на обновление достаточно изношенной транспортной инфраструктуры. Цель достигается путем введение в ассортимент новой продукции. Вода «Славская» и чипсы «Чипсы Мира». Проводится ряд коммуникационных мероприятий по информированию клиентов предприятия. Устанавливается стратегия разработки нового товара, при установлении цены используются скидки с цены и льготные цены. 
 
 
 
 
 
 
 

СПИСОК  ЛИТЕРАТУРЫ

1. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия: Пер. с анг. /Под ред. Ю.Н. Кантуревского. – СПБ.: Питер, 1999.- 638с.
2. Баранчеев В,П, Маркетинг инноваций (радикальный и «подрывные» инновации – хайтек –маркетинг):Усебник.- М.: ООО фирма «Благовест-В», 2007.- 232 с.
3. Бахотский В,В. Маркетинговые стратегии. Учебное пособие. Псков: Издательство ППИ, 2008.- 111с.
4. Дибб С., Симкин Л., Бредли Дж. Практическое руководство по маркетинговоу планированию. – СПб.: Питер, 2001. – 256 с.
5. Завгородная А.А., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование.- СПб.: Питер, 2002.-352с.
6. Ламбен Ж.Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок: Пер. с англ./Под ред. В.Б. Колчанова. – СПб.:Питер, 2004.-80 с.
7. Маслова Т.Д., Божук С,Г., Ковалик Л,Н. Маркетинг. – СПб.:Питер, 2005.- 400с.
8. http://www.60portal.ru