Предлагаем  в течение трех месяцев использовать часто повторяемый видеоролик, а также разместить информационную статью с яркими изображениями в журнале «Shop & Go».

    Учитывая  действия конкурентов, предлагаем не использовать стройных моделей в рекламных  продуктах, а напротив показать девушек  с небольшой полнотой, преподнося их красиво, овладевая вниманием и заставляя зрителей любоваться. Тем самым женщины будут ассоциировать себя с героями рекламы, вовлекаясь в нее, и у них возникнет желание приобрести товар.

4. Разработка  рекламной кампании.

    Объект  рекламы: нижнее белье сети салонов «Соблазн».

    Макроуровень: лидерское позиционирование. Героем у нас будет потребитель, так как мотив связан с повышением социального статуса.

    Мезоуровень:

• Будь желанной в своих формах.
• Шарм и изысканность надолго.
• Лучше без одежды.
• Новое белье с утра — день удался.
• Приобрети желанную форму груди.
• Покупай экономно, носи супермодно.
• Белье одевай — о дискомфорте забывай.

    Микроуровень: акцент на выгоду, связанную с эмоцией, т.к. выгоды белья легко скопировать, мотивация трансформационная.

    Так же учитываем дополнительные выгоды, важные для клиента:

• экономия,
• привлекательность белья.

    Наша  целевая аудитория — женщины и девушки, как работающие, так и нет, в возрасте от 15 до 55 лет, которым сеть салонов «Соблазн» предлагает следующие выгоды: будьте желанными в своих формах, а так же покупайте белье экономно, а носите «супермодно» и Вы надолго сохраните шарм и изысканность.

    Акцент  необходимо сделать на демонстрацию выгод в контексте эмоций.

    В рекламных продуктах не будем  упоминать страны-производители  белья.

5. Разработка рекламного продукта.

1. Разработка  ролика.

    Видеоролик  – это звуковой фильм, записанный на магнитной ленте. Производство рекламных роликов является сложным и достаточно продолжительным процессом, требующим участия высококомпетентных специалистов: продюсеров, сценаристов, операторов, актеров,  а иногда певцов и композиторов. Телевидение является одним из наиболее совершенных средств передачи рекламного обращения. Среди основных его преимуществ следует назвать:

    – одновременное визуальное и звуковое воздействие;

    – явление рассматривается в движении, что обеспечивает высокую степень  вовлечения телезрителя в происходящее на экране;

    – мгновенность передачи, что позволяет  контролировать момент получения обращения;

    – возможность выбирать конкретную целевую  аудиторию в разнообразных тематических программах;

    – личностный характер обращения, что  делает это средство близким по эффективности  к личной продаже. Среди недостатков данного средства рекламы следует назвать его дороговизну.

    Сценарий:

    Звучит  приятная расслабляющая музыка. Кадры съемок, сделанных под «любительское видео», плавно сменяют друг друга. В них девушки с небольшой полнотой, либо с небольшими недостатками груди «как бы позируют любимым мужчинам», которые их снимают на камеру. Дамы очень счастливы, улыбаются и смеются. Их полнота заметна, но с помощью технических средств обработки, она не вызывает отвращение, а, напротив, девушки выглядят приятно привлекательно.

• Кадр 1.

    Теплое  лето, яркое поле с цветами. Девушка  в нижнем белье желтого цвета (гармоничен с природным зеленым и надолго запоминается).

• Кадр 2.

    Гостиничный номер на берегу моря, девушка лежит  на шезлонге на балконе в красивом синем нижнем белье (спокойствие) и пьет напиток.

• Кадр 3.

    Зима. Камин. Приятный полумрак. Девушка лежит  на мягком ковре в белье цвета черного с золотым (цвет роскоши).

    На  последнем кадре женский голос  говорит: «Будь желанной в своих  формах». Кадр сменяется белым фоном (объемным: с тенями и оттенками) с логотипом «Соблазн» и адресами. Этот же голос говорит: «Сеть салонов нижнего белья «Соблазн».

    Логотип, содержащий название, размещен в верху  по ширине (взгляд устремляется сначала  в верхнюю часть слайда).

    Ниже, шрифтом легкочитаемым (Times New Roman или Verdana), меньшим размером, чем логотип черным цветом с тенью написаны адреса и телефоны салонов (буквы получаются объемнее и выразительнее: «пр. Ленина, 41»).

2. Разработка  рекламы в журнале.

    С точки зрения средства распространения  рекламы периодическое издание  имеет такие важнейшие характеристики:

1. особенности читающей ее аудитории, «специализация» того или иного периодического издания;
2. тираж;
3. регион распространения;
4. периодичность издания.

    Первая  из перечисленных выше характеристик  должна сопоставляться с планируемой аудиторией рекламного послания. В идеале читательская аудитория издания и целевая аудитория рекламного обращения должны совпадать.

    Важными характеристиками изданий  являются: тираж, объем реализации, рейтинг (общий объем аудитории).

    Тираж — общее количество напечатанных экземпляров рекламоносителей. Показатель достаточно важный, но недостаточный, так как часть тиража может остаться невостребованной читателем.

    Объем реализации представляет собой ту часть тиража, которая продана в розницу, получена по подписке, а также вручена бесплатно.

    Рейтинг (общий объем аудитории) издания — совокупность получателей читавших или просматривавших издание за конкретный промежуток времени.

    Наряду  с такими факторами эффективности  рекламы в периодических изданиях, как тираж, рейтинг, соответствие читательской и целевой аудиторий, немаловажную роль играют следующие характеристики: технология верстки рекламы, ее место на странице газеты (журнала), композиция рекламных полос. Так, по данным исследований, распределение экспертами рекламных полос по фактору легкости просмотра выглядит следующим образом: 4-я, 1-я, 6-я, 5-я, 2-я, 3-я.

    Журналы, помимо типов изданий: общественно-политические, литературно-художесвенные, коммерческие вестники, включают в себя специализированные, в том числе числе профессиональные журналы.

    В качестве критерия возможной специализации журналов могут быть избраны:

• пол основной аудитории;
• возраст читателей;
• жизненные установки;
• хобби и увлечения;
• профессиональная специализация.

    Прежде  всего рекламист, готовя текст обращения, должен ответить на три вопроса:

1. Что нужно сказать?
2. Кому нужно сказать?
3. Как нужно сказать?

    Люди  покупают что-либо, исходя из своих  потребностей и интересов. Поэтому  в рекламном обращении необходимо выявить проблему или желание  потенциального покупателя и показать, как она может ее решить. Таким  образом, мы предлагаем применить полезные советы для ухода за нижнем бельем, чтобы привлечь и удержать внимание читательниц. А также вставить предлагаемые выгоды, чтобы женщины сочли нужным купить белье именно в салоне «Соблазн». 

 

Заключение

 

    В заключении хотелось бы отметить, что рекламная деятельность может быть направлена не на пользу потребителей, в ней могут преобладать односторонние интересы товаропроизводителей, стремящихся к массовой реализации товаров. Известно, что реклама может выступать и как инструмент манипулирования общественным сознанием, средство направленного воздействия на потребителей не в интересах последних.

    Таким образом,  реклама является средством  стимулирования сбыта и формирования спроса населения. Первая глава курсовой работы является теоретическим обоснованием этого утверждения. В ней мы:

• определили сущность спроса и методы его формирования,
• рассмотрели специфику разработки рекламного продукта по формированию спроса.

    Во  второй главе, на примере деятельности конкретного предприятия, мы убедились, что товарооборот фирмы в значительной мере зависит от качества и эффективности рекламы. Учитывая особенности целевой аудитории  охарактеризовали методы рекламного воздействия на потребителей в зависимости от типа и подобрали наиболее подходящие виды рекламных продуктов. Проанализировав рекламную деятельность конкурентов конкретной фирмы, мы представили особенные, отличные от соперников, рекомендации по формированию спроса на товар с помощью рекламы на данном предприятии.

    В современных условиях даже у небольших предприятий есть возможности использования рекламы, и при грамотном планировании рекламной деятельности можно обойтись минимальными затратами, которые окупятся в скорое время.

    Чтобы текст был легкочитаемым, необходимо разделить его на короткие части и отделить их интервалами друг от друга. Шрифт текста должен быть удобным и простым, чтобы не утомлять глаза и внимание. Необходимо применить иллюстрации, т.к. мы делаем акцент на эмоцию. Предлагаем применить фотографии из рекламного ролика, чтобы подкрепить рекламные продукты один другим, тем самым напомнив рекламный ролик. В начале и заключении  необходимо сказать о салоне и выгодах, т.к. крайние части лучше запоминаются. Советы будут полезны женщинам, поэтому они могут вернуться к статье не раз, тем самым происходит возобновление внимания к рекламе.

    Распространено  мнение, что люди не читают длинных  текстов. Это не так. Если текст полезен  и интересен, он будет удерживать внимание читателя своими подробностями.

 

Список литературы

 

1. Багиев  Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. Учебник./ Под общ. ред. Г.Л. Багиева. – М.: Экономика, 2007.
2. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, - 1990.
3. Мудров А.Н. Основы рекламы: учебник/ А.Н. Мудров. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Магистр, 2008.
4. Ромат Е.В. Реклама. — СПб: Питер, 2001. — 496с.: Серия «Учебники для вузов»
5. Феофанов О.А. Реклама: Новые технологии в России. — СПб: Питер, 2001. — 384с.: Серия «Маркетинг для профессионалов».
6. http://www.marketer.ru/node/1689
7. http://www.idlazur.ru/forklient.php
8. http://www.elitarium.ru/2003/12/16/page,2,psikhologija_cveta_vreklame.html
9. http://www.marketing-guide.ru

 
 

 

    

Приложение 1

Реклама в журнале 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

В нижнем белье  от «Соблазн» вы сохраните свой шарм и изысканность надолго, а помогут  Вам в этом маленькие секреты, которые раскрывают любимые салоны нижнего белья «Соблазн»: 

Стирка:

Соответствующие показатели температуры (например, 30, 40, 50 или 95) не должны превышаться. Черта  означает щадящий уход и отказ  от применения грубой силы, например, в  виде сильного отжима. Порошок при ручной стирке должен быть сначала хорошо растворён в воде, и лишь затем следует класть бельё. Обращайтесь с такими вещами бережно и после стирки хорошенько прополощите в чистой воде. Время стирки не должно превышать 5 минут.