Продвижение товара на рынок

     Товарный  знак представляет собой зарегистрированные в установленном порядке изобразительные, словесные, объемные, звуковые обозначения или их комбинации, которые используются владельцем товарного знака для идентификации своих товаров. Исключительное право владельца на использование товарного знака обеспечивается правовой защитой со стороны государства.

     Товарный  знак призван:

     облегчать восприятие различий и создавать  различия;

     давать  товарам имена;

     облегчать запоминание товара;

     сообщать  информация о товаре;

     стимулировать желание купить;

     символизировать гарантию.

     Товарный  знак – это лицо фирмы. Сегодня  многие знают, что на рынке уже  давно нет конкуренции товаров, есть конкуренция товарных знаков. Обусловлено это тем, что сейчас все труднее найти нишу для нового товара, поскольку в любой области существуют компании, выпускающие аналогичную продукцию высокого качества. Поэтому покупатель обращает внимание на известность фирмы, выступающей под конкретным тварным знаком. Однако товарный знак не всегда отражает название фирмы. Например, многим известна видеотехника фирмы «Panasonic», однако немногие знают, что это товарный знак фирмы «Мацусита Электрик ЛТД».³³

     Таким образом, товарный знак несет большую  смысловую нагрузку. Продукция с известным товарным знаком стоит на рынке на 15-30% дороже немаркированной. 
 
 
 

5. УЧАСТИЕ В  ВЫСТАВКАХ И ЯРМАРКАХ

      Участие в выставках и ярмарках товаров  фирмы способствует их продвижению  на рынок и росту объемов продаж. Выставки и ярмарки позволяют потребителям увидеть товар в натуре и действии, получить ответы на вопросы относительно его потребительских свойств и условий эксплуатации, ознакомиться с рекламными проспектами и другой рекламной литературой, составить представление о солидности фирмы, завязать прямые контакты с ее представителями. Таким образом,  они выполняют значительные рекламные и стимулирующие сбыт товаров функции.

     В целом подготовку и участие фирмы  в работе выставок и ярмарок можно  представить как некоторый процесс, содержащий восемь основных этапов³⁴:

1. Принятие решения об участии в выставке.
2. Формулировка целей участия в выставке.

     Выставочная деятельность должна быть четко определена необходимостью решения основных маркетинговых  задач фирмы. В качестве таковых  могут выступать: поиск новых рынков; расширение числа покупателей; внедрение нового товара на рынок; формирование благоприятного имиджа фирмы на конкретном рынке; непосредственный сбыт продукции и др.

3. Выбор конкретной выставки, в которой будет участвовать фирма.

      Правильный выбор конкретной выставки для участия в ней фирмы определяет значительную долю успеха в достижении указанных целей. Сделать же этот выбор достаточно непросто хотя бы потому, что только крупных международных выставочных мероприятий проводится ежегодно несколько тысяч. Эффективному решению данного вопроса способствует анализ с точки зрения интересов и возможностей фирмы (время и место проведения, авторитет выставки, количественный и качественный состав участников и др.).

4. Подготовка к участию в работе выставки.

      После того, как сделан выбор в пользу конкретной выставки, фирма информирует  оргкомитет выставки о своем участии. Параллельно с этим решаются следующие  организационные вопросы:

      определение концепции и объема участия фирмы  в работе выставки;

      отбор и подготовка персонала для работы на выставке;

      разработка  планов коммерческой работы, рекламы  и протокольных мероприятий;

      определение размеров необходимых выставочных  площадей, объема различных материальных и финансовых ресурсов;

      установление  деловых контактов с администрацией выставки, заключение контракта на выставочные услуги;

      вопросы страхования экспонатов и сотрудников;

      окончательный отбор образцов продукции, которые  будут демонстрироваться;

      разработка  стендов фирмы с учетом выделенных площадей, возможностей в обеспечении электроэнергией и т.п.;

      печатаются  и рассылаются приглашения потенциальным  посетителям выставки, в которых  заинтересована фирма.

5. Участие в работе выставки.

      Во  время работы выставки экспонент  реализует все имеющиеся у  него возможности для достижения ранее сформулированных им целей. Для этого, он, прежде всего, использует имеющийся у него стенд, а также осуществляет необходимые действия и мероприятия, выходящие за пределы стенда и необходимые для обеспечения эффективного участия в данной выставке. Особая роль в обеспечении успеха в выставочной деятельности фирмы принадлежит стендистам – сотрудникам фирмы, работающим у стенда фирмы.

6. Подведение итогов участия в работе выставки.

      После закрытия выставки фирмой должны быть обязательно подведены итоги участия в выставке. В первую очередь это касается анализа достижений целей участия, изучения объективных показателей (количество посетителей, которые осмотрели экспозицию фирмы; объем заключенных контрактов, налаживание новых каналов распределения и т.д.), анализа эффективности расходования средств на участие фирмы в выставке. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      ЗАКЛЮЧЕНИЕ  

      В конечном результате, реализация эффективных коммуникативных средств в системе продвижения товара приводит, по моему мнению, к увеличению объемов реализации продукции или услуг.

      Различные фирмы действуют в этом направлении  по-разному, в зависимости от целей, которые они преследуют. В принципе, действие фирм ограничивается только креативностью мышления и финансовыми  возможностями. Например, фирма выпускает широкий ассортимент продукции, но не имеет достаточных средств на рекламирование каждого вида продукции. Тогда фирме целесообразно «раскручивать» свою торговую марку и создавать определенный имидж компании. Если фирма относительно не ограничена в финансах, то она может себе позволить широкомасштабную рекламную кампанию.

      Я считаю, что высшей степенью профессионализма менеджеров по рекламе и маркетингу – это при минимальных финансовых затратах достигнуть максимального  эффекта рекламных мероприятий, что практически невозможно.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 

1. Акулич  И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: Учебное  пособие. – Мн.: Интерпрессервис; Мисанта, 2003.
2. Барышев А.Ф. Маркетинг: Учебник/Александр Федорович Барышев. – 2-е изд., стер. – М.: Издательский центр «Академия», 2003.
3. Голубков Е. П., "Маркетинговые исследования: теория, практика и методология", Москва 1998 г.
4. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг : Учебное пособие / Пер. с немецкого А. М. Макарова ; Под ред.  И. С. Минко . - М.: Высшая школа, 1995. - 255 с: ил.
5. Котлер Ф. Основы маркетинга / Пер. с английского В. Б. Боброва; Под. ред. Е. М. Пеньковой . - С-П.: АО “КОРУНА”. - 1994 . - 697 с.
6. Методы проведения маркетинговых исследований. //Экономист. 1995 №3 - с.31-42
7. Мурахтанова Н.М. Маркетинг: Учеб. пособие/Н.М. Мурахтанова, Е.И. Еремина. – М.: Издательский центр «Академия», 2003.
8. Ромат Е.В. Реклама. – СПб.: Питер, 2003.
9. Федько В.П., Федько Н.Г. Основы маркетинга: 100 экзаменационных ответов. – Ростов н/Д: Издательский центр «МарТ», 2002.