Понятие и сущность коммерческой деятельности

 
Рис. 5. Организационная структура торгового предприятия по продаже мебели.

 

 
 
Такие группы, как планово-экономическая, бухучета финансов, коммерческо-распорядительная, составляют первый уровень организационной структуры. На коммерческо-распределительную службу возложены совершение коммерческих сделок, закупки и организация поставок товаров. Но главные функции коммерческой службы это управление операциями купли-продажи и расширение целевых рынков мебели, действующих на коммерческой основе. Процессы, связанные с реализацией мебели, представлены вторым уровнем управления. Вся технологическая цепочка по доведению товаров из сферы производства в сферу конечного потребления ориентирована на минимальные издержки. 
Второй вариант(рис. 6) наиболее типичен для торгового предприятия с большим объемом реализации продовольственных товаров. В этом случае предусматривается линейно-функциональная организационная структура с централизованным управлением деятельностью торгового предприятия. 

 
Рис. 6. Организационная структура торгового предприятия по продаже продовольственных товаров.

 
Система управления состоит из трех взаимосвязанных уровней. В непосредственном подчинении администрации торгового предприятия находятся четыре подразделения первого уровня, занимающиеся экономическими, бухгалтерскими, финансовыми и коммерческими вопросами, а также маркетинговыми исследованиями состояния целевых рынков продовольственных товаров. На втором уровне управления представлены службы, организующие закупку, поставку, предпродажную подготовку и реализацию продовольственных товаров. Продажа товаров выполняется по группам товаров однородного состава. На третьем уровне управления задействовано производственное подразделение, отвечающее за организацию выпуска продукции своими силами. В обязанности подразделения входит обеспечение управления технологическими процессами и всей цепочкой производства предусмотренной номенклатуры продукции. Информационное обеспечение и управленческие решения рассчитаны на компьютерные средства. В рассмотренной организационной структуре осуществляются вертикальные и горизонтальные связи, координация и управление всей деятельностью торгового предприятия. 
 
Третий вариант(рис.7.) используется в крупном торговом предприятии со значительным объемом реализации продукции. Обычно такая схема свойственна фирмам с централизованной оптовой продажей непродовольственных товаров или средств производства. Иерархический ранг и управление имеют два уровня. К первому уровню относятся такие отделы, как планово-экономический, финансовый, маркетинговых исследований, юридический, бухгалтерия.

 
Рис. 7. Организационная структура торгового предприятия по продаже сырья и средств производства.

 
Особая роль принадлежит коммерческой службе, объединяющей пять отделов, которые осуществляют коммерческую политику фирмы. Деятельность отдела закупок осуществляется на основе постоянного изучения рыночной конъюнктуры спроса и предложения. В результате вырабатывается стратегия товарно-материального обеспечения. В обязанности этого отдела входят также управление материальными запасами и поддержание должного уровня обслуживания потребителей. Отдельно выделен транспортный отдел, отвечающий за доставку сырья и средств производства потребителям. Он координирует отправку железнодорожных вагонов с отгруженной продукцией, отслеживает прохождение вагонов до потребителей, контролирует погашение транспортных расходов и др. Определенное значение придается отделу взаимозачетов. Отдел внешних связей решает вопросы, касающиеся поставок импортного сырья, материалов и средств производства, таможенного обслуживания и досмотра. 
Второй уровень представляет управление всей технологической цепочкой при реализации сырья и средств производства на целевых рынках. Особое внимание уделяется получению прибыли в результате успешного ведения и расширения коммерческого дела. 
В нынешних условиях перехода к рынку многие предприятия испытывают платежеспособный кризис, поэтому они не могут рассчитываться за то количество сырья и средств производства, которое им необходимо для выпуска продукции. Особенно это касается предприятий ведущих отраслей промышленности. Практически они являются должниками из-за дебиторской или кредиторской задолженности: металлурги должны энергетикам, энергетики - машиностроителям, машиностроители - химикам и т. д. Больше всех страдают железнодорожники из-за дебиторской задолженности. В результате предприятия попадают в затруднительное положение, приводящее порой к остановке производства. 
В данной ситуации важная роль принадлежит оптовым торговым предприятиям, в частности их взаимозачетным отделам по реализации сырья и средств производства. Рассмотрим организацию централизованной и взаимозачетной (бартерной) поставки продукции предприятиям-потребителям рамках замкнутого цикла на примере концерна «Еврохим» (pис. 8). В этом случае предусматривается новый подход к становлению партнерских связей. Суть схемы заключается в следующем: в соответствии с договором между концерном «Еврохим» и предприятиями-потребителями концерн берет на себя обязанности поставщика (дистрибьютора) материалов и средств производства. Выполняя торгово-посреднические функции, он обеспечивает поставки материалов и средств производства со своего склада, или отправляются транзитом (прямые сообщения от изготовителя) железнодорожным транспортом.

 
Рис. 8. Схема поставки средств производства и готовой продукции между предприятиями по взаимозачетному замкнутому циклу.

 
В нашем примере поставки продукции осуществляются в пределах пяти предприятий: концерн «Еврохим», Каменск-Уральский электромаш, Пензаэнерго, Пензакомпрессормаш, Каучук-Стерлитамак. Основой взаимных расчетов служат долговые обязательства (векселя) задействованных предприятий. 
Опыт показывает, что рассмотренная система поставки и расчетов за продукцию удовлетворяет потребности всех участников замкнутого цикла.

 
Задача.

 
Рассчитайте средние товарные запасы (в днях) и их оборачиваемость за год (число оборотов) из данных таблицы 1. 
Сделайте вывод об эффективности использования оборотных средств розничными торговыми предприятиями по продаже продовольственных товаров.

 
Таблица 1

 

 

Показатели	Количество	Товарооборот	Средние тов.запасы
Ед. измерения	работающих,чел.	тыс. руб.	за год, тыс. руб.
Малое предприятие	10	2 000,00	140,00
ООО	30	3 500,00	175,00
ООО	90	15 000,00	150,00
ЗАО	450	90 000,00	900,00

 

 
Таблица.2 
Расчет эффективности 
использования оборотных средств

 

 

Показатели	Товарооборот за один день,	Средние тов.запасы	Оборачиваемость тов.запасов
Ед. измерения	тыс. руб.	за год, дни	число оборотов
Малое предприятие	5,56	25,2	14,29
ООО	9,72	18	20,00
ООО	41,67	3,6	100,00
ЗАО	250,00	3,6	100,00

 

 

Т /об. одн. = Т /об.за год / 360 - товарооборот за один день

З одн . = З / Т /об.одн. - средние товарные запасы в днях

Т /об.за год / З - оборачиваемость тов. запасов в числе оборотов

 
 
Вывод:  
 
Исходя из вышеприведенных данных и из того, что между временем и скоростью товарного обращения существует устойчивая обратно пропорциональная зависимость, а также учитывая средние товарные запасы за год и число работающих, можно сделать вывод, что наиболее эффективно использует свои оборотные средства второе ООО (обеспечивает с меньшими размерами товарных запасов и меньшим количеством работающих человек равное с ЗАО время и скорость оборота товарных запасов). Уменьшение времени и увеличение скорости товарного обращения позволяют осуществить больший объем товарооборота при меньших размерах товарного запаса, что способствует снижению товарных потерь, расходов по хранения товаров и т.д., т.е. позволяет наиболее эффективнее использовать свои оборотные средства.

 
 
Список использованной литературы

 
1.Коммерческая деятельность. Учебник  Ф.П.Половцева. М.: «Инфра-М», 2000 г. 
2.Коммерческая деятельность. Учебник Ф.Г.Панкратов, Т.К.Серегина. М.: ИВЦ «Маркетинг», 2000 г.  
3.Торговое дело: экономика и организация. Учебник под общ. Ред. Л.А.Брагиной и Т.П.Данько. М.: «Инфра-М», 1997 г .  
 
1 
 
1

 
Принципы построения управления ко

 
2 
 
 
2)Возрастающая интенсивность и производительная сила труда при одновременном сокращении рабочего дня. 
И то и другое увеличивает массу продуктов, производимую в данный промежуток времени. Они сокращают ту часть рабочего дня, которую рабочий употребляет на производство своих жизненных средств или их эквивалента. Чем сильнее растет производительная сила труда, тем больше может быть сокращен рабочий день, а чем больше сокращается рабочий день, тем сильнее может расти интенсивность труда. Производительная сила труда возрастает с его экономией. 
 
Глава шестнадцатая 
Различные формулы нормы прибавочной стоимости 
 
Норма прибавочной стоимости выражается в формулах: 
 
Прибавочная стоимость/переменный капитал (m/v) = 
= прибавочная стоимость/стоимость рабочей силы = 
= прибавочный труд/необходимый труд 
 
Всякая прибавочная стоимости есть материализация неоплаченного рабочего времени. 
 
Отдел шестой 
Заработная плата 
Глава семнадцатая 
Превращение стоимости, соответственно и цены, рабочей силы в заработную плату 
 
При равенстве спроса и предложения цена труда есть его цена, определяемая независимо от соотношения спроса и предложения, его собственная цена. Стоимость рабочей силы определяет стоимость труда. Т.к. стоимость труда есть лишь иррациональное выражение для стоимость рабочей силы, то само собою понятно, что стоимость труда всегда должна быть меньше, чем вновь созданная трудом стоимость. Форма заработной платы стирает всякие следы рабочего дня на необходимый и прибавочный, на оплаченный и неоплаченный труд. Весь труд выступает как оплаченный труд. Действительное движение заработной платы обнаруживает явления, которые создают видимость доказательства, будто оплачивается не стоимость рабочей силы, а стоимость ее функций, т.е. самого труда. Эти явления можно свести к 2 группам: 
1)Изменение заработной платы вместе с изменением продолжительности рабочего дня. 
2)Индивидуальные различия в заработной плате различных рабочих, выполняющих одну и ту же функцию. 
 
Глава восемнадцатая 
Повременная заработная плата 
 
Той превращенной формой, в которой непосредственно выражается дневная стоимость рабочей силы, недельная ее стоимость и т.д., является форма “повременной заработной платы”, т.е. поденная и т.д. заработная плата. Та сумма денег, которую рабочий получает за свой дневной, недельный труд, образует сумму его номинальной заработной платы, т.е. заработная плата в ее стоимостной выражении в зависимости от продолжительности рабочего дня заработная плата может представлять различную цену труда, т.е. очень различные денежные суммы за одно и то же количество труда. При повременной плате необходимо различать общую сумму заработной платы и цену труда. Мы получим среднюю цену труда, если разделим среднюю дневную стоимость рабочей силы на число часов среднего рабочего дня. 
При данном количестве труда в день, в неделю и т.д. размеры поденной или понедельной заработной платы зависят от цены труда, которая, в свою очередь, изменяется или вместе с изменением стоимости рабочей силы, или с отклонением ее цены от стоимости. Если дана цена труда, то поденная или понедельная заработная плата зависит от количества дневного или недельного труда. Единица измерения повременной заработной платы или цена рабочего часа, есть частое от деления дневной стоимости рабочей силы на число часов обычного рабочего дня. 
 
Глава девятнадцатая 
Поштучная заработная плата 
 
При поштучной заработной плате труд непосредственно измеряется своей продолжительностью, при поштучной заработной плате – количеством того продукта, в который спустился труд определенной продолжительности. Характерные особенности: 
1)Количество труда контролируется самим его продуктом, т.к. заработная плата выдается полностью лишь в том случае, если продукт обладает средней доброкачественностью. 
2)Она дает капиталисту совершенно определенную меру интенсивности труда. Лишь то рабочее время, которое воплощается в заранее определенном, установленном опытом количестве товара, считается общественно необходимым рабочим временем. 
3)Величина действительного дохода рабочего сильно колеблется в зависимости от искусства, силы, энергии, выносливости отдельных рабочих. 
 
Глава двадцатая 
Национальные различия в заработной плате 
 
При сравнении заработной платы разных стран необходимо принять во внимание все моменты, определяющие изменение в величине стоимости рабочей силы: 
1)Цену и объем естественных и исторически развившихся первейших жизненных потребностей, издержки воспитания рабочих, роль женского и детского труда, производитель труда, его экстенсивную и интенсивную величину. Даже самое поверхностное сравнение требует сведения средней заработной платы в данном производстве различных стран к рабочему дню одинаковой продолжительности. После такого уравнивания заработной платы повременная плата должна быть приведена на поштучную, т.к. только эта последняя дает мерило и для производительности и для интенсивности труда. 
 
Отдел седьмой 
Процесс накопления капитала 
 
Превращение известной денежной суммы в средства производства и рабочую силу есть первое движение, совершаемое стоимостью, которая должна функционировать в качестве капитала. Происходит оно на рынке, в сфере обращения. Вторая фаза этого движения, процесс производства, закончена, поскольку средства производства превращены в товары, стоимость которых превышает стоимость их составных частей, т.е. содержит в себе первоначально авансированный капитал плюс прибавочную стоимость. Эти товары должны быть затем снова брошены в сферу обращения. Надо продать их, реализовать их стоимость в деньгах, эти деньги вновь превратить в капитал и так все снова и снова. Этот кругооборот, неизменно, проходящий одни и те же последовательные фазы, образует обращение капитала. 
 
Глава двадцать первая 
Простое воспроизводство 
 
Всякий общественный процесс производства, рассматриваемый в постоянной связи и в непрерывном потоке своего возобновления, является в то же время процессом воспроизводства. 
Ни одно общество не может непрерывно производить, т.е. воспроизводить, не превращая непрерывно известной части своего продукта в средства производства, или элементы нового производства. 
Простое воспроизводство есть простое повторение процесса производства в неизменном масштабе. Исходным пунктом процесса производства является купля рабочей силы на определенное время. 
Простое повторение производственного процесса, или простое воспроизводство, неизбежно превышает по истечении более или менее продолжительного периода всякий капитал в накопленный капитал, или капитализированную прибавочную стоимость. Капиталистический процесс производства, рассматриваемы как процесс воспроизводства, производит и воспроизводит само капиталистическое отношение. 
 
Глава двадцать вторая 
Превращение прибавочной стоимости в капитал 
 
1.Капиталистический процесс производства в расширенном масштабе. Превращение законов собственности товарного производства в законы капиталистического присвоения 
Накопление — воспроизводство в расширенном масштабе. Первоначальное превращение суммы стоимости в капитал совершалось в полном согласии с законами обмена. Один контрагент продает свою рабочую силу, другой покупает ее. Первый получает стоимость своего товара и тем самым отчуждает его потребительную стоимость. Затем второй превращает средства производства при помощи принадлежащего ему труда в новый продукт, который принадлежит ему по праву. Стоимость этого продукта заключает в себе: 
Стоимость потребленных средств производства. Полезный труд не может потребить эти средства производства не перенося в то же время их стоимости на продукт; но рабочая сила могла быть предметом продажи лишь в том, что если она способна доставить полезный труд той отрасли промышленности, где имеется в виду ее применить. 
Стоимость нового продукта заключает в себе эквивалент стоимости рабочей силы и прибавочную стоимость. И это как раз потому, что рабочая сила, проданная на определенный срок, обладает меньшей стоимостью, чем та стоимость, которая создает ее потребление в течение этого срока. Но рабочему оплачена меновая стоимость его рабочей силы, и тем самым от него отчуждена ее потребительная стоимость, как это имеет место при каждой купли-продажи. 
2. Ошибочное понимание политической экономией воспроизводства в расширенном масштабе 
Смит ввел в моду изображать накопление как простое потребление прибавочного продукта производительным рабочим. Не может выть большего заблуждения, чем утверждать, что “та часть дохода, о котором говорится, что она присоединилась к капиталу, потребляется производительным рабочим”. 
3. Разделение прибавочной стоимости на капитал и доход. Теориявоздержания 
Прибавочная стоимость есть не только индивидуальный потребительный фонд капиталиста и не только фонд накопления, а то и другое вместе. Часто прибавочные стоимости потребляется капиталистом как доход, другая часть ее применяется как капитал, или накопляется. 
Теория воздержания: капиталист предоставляет свои орудия производства рабочему, вместо того, чтобы обратить их стоимость на свое личное потребление, превратив ее в предметы потребления или роскоши. 
4. Обстоятельства, определяющие размеры накопления независимо от той пропорции, в которой прибавочная стоимость распадается на капитал и доход. Степень эксплуатации рабочей силы. Производительная сила труда. Увеличение разницы между применяемым капиталом и капиталом потребляемым. Величина авансированного капитала 
В определении величины накопления участвуют не обстоятельства, которые определяют массу прибавочной стоимости: 
1)норма прибавочной стоимости зависит, прежде всего, от степени эксплуатации рабочей силы. 
2)уровень производительности общественного труда. С ростом производительности труда растет та стоимость, которая при этом переносится на продукт. 
С ростом эффективности, размеров и стоимости средств производства, т.е. с ростом накопления, труд сохраняет и увековечивает все в новых формах постоянно увеличивающуюся капиталистическую стоимость. С ростом капитала растет разница между применяемым капиталом и потребляемым капиталом. Чем больше растет капитал благодаря последовательному накоплению, тем сильнее возрастает и та сумма стоимости, которая распадается на фонд потребления и фонд накопления. 
5. Так называемый рабочий фонд 
Была сочинена басня, что вещественное существование переменного капитала, т.е. та масса жизненных средств, которых он представляет для рабочих или так называемый рабочий фонд, есть ограниченная самой природой особая часть общественного богатства, границы которого непреодолимы. 
 
Глава двадцать третья 
Всеобщий закон капиталистического накопления 
 
1)Увеличение спроса на рабочую силу по мере накопления при неизменяющемся строении капитала 
Строение капитала: 
а) Строение определяется тем отношением, в котором капитал делится на постоянный капитал, или стоимость рабочей силы – со стороны стоимость. 
б) со стороны материала – функционирующего его в процессе производства, всякий капитал: на средства производства и живую рабочую силу. 
а) называется стоимостным строением капитала 
б) техническим строением капитала 
Взаимосвязь между ними называется стоимостное строение капитала (оно определяется техническим строением и отображает в себе изменение технического строения).