Особенности продвижения торговой марки магазина

• каждого покупателя превратить в постоянного Клиента.
• Клиенту - самому себе давать ответ на вопрос: "Почему я должен купить еще один набор?", а продавцу иметь обоснование: "Почему я должен предложить покупателю еще один набор?"
• Покупателю - в случае колебаний "покупать - не покупать, а если покупать, то что именно" - иметь веское обоснование: покупайте ЭТО и участвуйте в выставке.
• каждого участника выставки превратить в бесплатного рекламного агента, поскольку любому - и ребенку, и родителю - захочется рассказать о том, как они участвовали в выставке игрушек.

РЕШЕНИЕ 14. 
ЧЕМПИОНАТЫ ПО ТВОРЧЕСТВУ

Кроме выставок и конкурсов, можно проводить ЧЕМПИОНАТЫ по творчеству. Задания подбираются такие, которые можно выполнять на время. Победитель награждается по сценарию торжественного поздравления.  
 
Чемпионат по творчеству должен иметь определенную периодичность. Скорее всего, его следует проводить на каникулах.

РЕШЕНИЕ 15. 
РЕКЛАМА КРУГЛЫЙ ГОД

Важно, чтобы  носители для размещения рекламы были непосредственно связанны с детьми и их родителями:

• билеты в цирк, в театр, на аттракционы в парке;
• плакаты в цирке, кукольном театре, театре музыкальной комедии, школе, детском саду;
• ученические тетради.

На перечисленных  носителях может быть размещен:

1. персонаж магазина;
2. перечень тем и сроков выставок, конкурсов;
3. реклама торжественных поздравлений с Днем рождения;
4. реклама класса "Чудо-Юдо";
5. реклама чемпионата;
6. др.

Особое внимание стоит уделить работе с распространителями в цирке и кукольном театре. Пусть они продают необычные товары из ассортимента магазина. Рядом с распространителем должны висеть рекламные плакаты магазина "Чудо-Юдо". Это решение позволяет максимально охватить детей, родителей и учителей.

РЕШЕНИЕ 16. 
НЕДЕЛЯ…

Подобно тому как "Макдональдс" объявляет вкус сезона, каждую неделю в магазине провозглашается "Неделя…" чего-либо из числа ресурсов магазина. "Недели" могут быть тематическими, например:

• Неделя детской скульптуры;
• Неделя вышивки;
• Неделя елочных игрушек;
• Неделя аппликации...

Либо "Недели" могут быть "персональными", например:

• Неделя юных хозяюшек;
• Неделя юного визажиста;
• Неделя азартных мальчишек...

"Недельность"  проявляется в оформлении стенда  при входе в магазин: на "Неделе  вышивок" он наполнен вышивками,  на "Неделе юного визажиста" - наборами для визажиста, фотографиями расписных лиц и фигур и т.д. Обязательно на стенде показывается технология изготовления того изделия, "Неделя" которого проводится.  
 
Это решение позволяет:

1. разрешить противоречие: нужно рекламировать каждый товар в отдельности и в отдельности каждый товар рекламировать нельзя, поскольку ассортимент очень широк;
2. достичь некоторой идеальности: каждый покупатель САМ узнает о функциях "недельного" товара.

Вывод 

    Итак:

1. Торговая марка является многогранной категорией по своей структуре и функциональной сущности. Определен связанный с торговой маркой понятийный аппарат, представлена структура марки, рассмотрены основные измерители восприятия марки потребителями.
2. Сравнение товара и торговой марки позволило выделить специфические черты торговой марки, ее основные рыночные функции, определить роль и значение марки для ее владельца и для потенциальных потребителей.
3. Оосновныеми факторами, обуславливающими специфику управления торговыми марками в условиях становления рыночных отношений, являются многообразие видов торговых марок, разрозненная сбытовая сеть, специфическая система коммуникаций, слабо выраженные потребительские предпочтения.
4. Преобладание производственного подхода к управлению на российских предприятиях затрудняет разработку марочной стратегии, определяет необходимость разработки мероприятий по уменьшению сопротивления новым марочным названиям со стороны технологов, менеджеров среднего уровня управления.

    Успешные  торговые марки создаются на основе высококачественного продукта. Но поскольку в современных условиях копирование любого товара не представляет особых проблем, необходимо умело дифференцировать товар на рынке, постоянно увеличивать предлагаемую потребителям ценность. Торговая марка только тогда реализует свой потенциал, когда целевая аудитория непоколебимо уверена в ее качестве и неповторимости.

    Сильные торговые марки высоко ценятся покупателями, им принадлежат крупные доли рынков, а их владельцы имеют возможность  расширения товарных линий и проникновения на новые рынки. Если товар в конечном итоге достигает последней стадии жизненного цикла, то торговую марку можно постоянно обновлять и репозиционировать. Неудивительно, что компания, владеющая портфелем сильных торговых марок, получает самую высокую оценку со стороны фондового рынка. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы 

1 Голубков Е.П.  Основы маркетинга. – М.: Финпресс, 1999. – С.288.

2 Иевлев В.Ю.  Товарный знак и продвижение  товара на российском рынке. // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. – 1997, № 3 (9). – С.35.

3 Кока-Кола: история  успеха. – The Coca-Cola Company, 1998.

4 Алешина И.  В. Корпоративный имидж: стратегический  аспект. // Маркетинг в России и  за рубежом. – 1998. - № 1. –  С. 49.

5 Диксон П.  Управление маркетингом. – М.: Бином, 1998. – С. 308.

6 Маркетинг (под  ред. А. Н. Романова). – М.: ЮНИТИ, 1995. – С. 127.

7 Голубков Е.  П. Основы маркетинга. – М.: Финпресс, 1999. – С. 286.

8 Гузеев Г., Челенков А. Marketing in Еnglish // Маркетинг. – 1997. – №3. – С. 110.

9 Понятие нематериальных  активов связано с учетной  деятельностью фирмы. Торговая  марка, брэнд относятся к сфере  рыночной деятельности фирмы,  это понятийный аппарат маркетинга.