Медиапланирование. на примере рекламного агенства

 

 

      Рекламное агентство располагается на ул. Асаналиева 25 к.3

2. Цель маркетинговых коммуникаций праздничного агентства «АКРОБАТ»

     Целью маркетинговых коммуникаций праздничного агентства «АКРОБАТ» на данном этапе является увеличение численности осведомленных о компании на 30%.

    Основными действиями будут обширная рекламная компания, установление цен ниже, чем у фирм-конкурентов, и предоставление скидок. Но выше приведённые меры являются временными. Основной акцент в рекламной компании будет направлен на информирование потенциальных клиентов о новых услугах (ростовые куклы, организация пресс-конференций, встреч дилеров, и т.п.)

     Для того чтобы привлечь покупателей и сделать их постоянными клиентами , следует расширить спектр услуг, и принимать заказы с учётом потребностей клиента.

     Реклама праздничного агенства "АКРОБАТ" будет на наружной рекламе и радио.

3. Целевая аудитория и ее желательная ответная реакция

 
 

     Основными клиентами праздничного агентства в ближайший период (лето 2011г.) будут молодёжь(выпускники школ и ВУЗов) и молодые пары, планирующие пожениться. Т.к. это "горячее" время для выпускных и свадеб. Далее –юбиляры, различные компании (корпораимвы, пресс-конференции)

4. План и бюджет маркетинговых коммуникаций.

4.1. Рекламные мероприятия.  

  

• Календарный план-график выхода наружной рекламы

     Планируется установка билбордов в различных точках города Минска:

1. Ул. Московская. Билборд размещён возле входа на ст.м. Институт Культуры. Стоимость размещения 650 долларов/месяц.
2. Площадь Победы. Установка расположена поблизости парка им. Горького. Стоимость размещения 650 долларов/месяц.
3. Площадь Бангалор. Стоимость размещения 700 долларов/месяц.

 

• Календарный план-график выхода рекламы на радио

 

     Планируется запуск серии рекламных аудио  роликов кратностью 15 сек., по 9-12 выходов в день, на каждой из станций. Ролики сменяют друг друга и являются продолжением. То есть 3-4 ролика, которые звучат в эфире по 3 раза в день каждый. Через 2-3 недели анонсирования, они сменяются другими роликами.

      Выход рекламы на радио планируется  на трех радиостанциях:

1. Русское радио 98,9 FM. Понедельник – воскресенье 00:00 - 23:59. Стоимость эфирного времени – 20 долл./60 сек. Скидка нашему агенству - 15%.

   Планируется выпуск 15 секундных роликов. Стоимость  одного ролика – 5 долл., а со скидкой - 4.25 долл. Таким образом, при выходе в день 10 роликов, затраты составят 42.5 долл. в день, и 1 275долл. в месяц.

2. Альфа радио 107.9 FM. Понедельник – пятница. Стоимость эфирного времени – 35 долл./60 сек. Рекламным и праздничным агенствам скидка - 20%.

   Планируется выпуск 15 секундных роликов. Стоимость одного ролика – 8,75 долл., со скидкой – 7 долл. Таким образом, при выходе в день 10 роликов, затраты составят 70 долл. в день, и 2 100 долл. в месяц.

3. Новое радио 98,4 FM. Понедельник – пятница 10:00 – 13:00 и 15:00 – 18:00. Стоимость рекламных услуг  75 долл./60 сек.

Планируется выпуск 15 секундных роликов. Стоимость  одного ролика –18.75 долл. Таким образом, при выходе в день 6 роликов, затраты составят 112.5 долл. в день, и 3.375 долл. в месяц. 
 
 

• Сводный календарный  план-график

      Сумма общих затрат на маркетинговые мероприятия  составит 24 216 долл. в год. Из них на радиорекламу –18 456 долл., на наружную рекламу –   5 760  долл. 

      Средняя стоимость рекламы в месяц  составит – 2 018 долл. 

4.2. Акции по стимулированию  сбыта. 

    По  стимулированию сбыта будут организованны  акции:  скидки 10%, при заказе более 3-х услуг, при проведения дней рождений детям до 5 лет-выступление фокусника в подарок, также будет действовать накопительная система скидок. 

4.3. План PR компаний.

    Будут проводиться бесплатные праздники ( Новый Год) для детей ,находящихся в это время в больнице, и для детей Жодинского детского дома.

4.4. DM-акции.

    Будет действовать система почтовой рассылки. Клиенту, который воспользовался нашей услугой будет предложено по желанию заполнять анкету, где будет указывать свой почтовый адрес. При появлении новых услуг, действия каких-либо скидок, а также новостей агенства, он будет получать уведомительное письмо.

5.Оценка  результатов маркетинговой  компании 

1. Реклама на радио

 

     Эффективность рекламы на радио составляет 17 – 35%.

• Русское радио

     Радиостанция  ориентирована на людей нетолько которые состоялись в жизни и активно в ней участвуют, но и на молодёжь. Основу эфирного вещания составляют музыкальные программы а также различные информационно программы, отражающие самые интересные и значительные события из жизни Минска и Минской области. К началу 2010 года «Русское радио» стало возможным уверенно принимать в Минске и на 95 % территории столичной области. Основная целевая аудитория – люди с активной и позитивной жизненной позицией в возрасте от 18 до 50 лет. Их численность составляет примерно 250 000 в неделю.

     Слушатель радиостанции «Русского» - это человек в возрасте от 18 – 50 лет, с хорошим чувством юмора и сформировавшимся стилевым вкусом в одежде и музыке. Любит посещать общественные культурные места и регулярно выезжает на отдых, открывая для себя новые направления. Предпочитает слушать русскую музыку, с которой связаны приятные воспоминания разного рода и происходило его формирование как личности, а также с большим интересом слушает новые современные музыкальные хиты (как желание постоянно открывать для себя что-то новое). 

• Новое радио

 

     По  результатам замеров, проведенных осенью 2010 г., еженедельная аудитория Нового радио составляет более 510.000 слушателей.

     Основа  аудитории радио — успешные, образованные, активные люди в возрасте 25-45 лет, имеющие стабильный доход и способные приобретать и пользоваться теми товарами и услугами, которые рекламируются.  

• Альфа радио

 

     Ежедневная  потенциальная аудитория слушателей Альфа Радио –  более 3,5 миллионов. Аудитория слушателей Альфа Радио — социально активные, успешные и состоявшиеся городские жители. Первичная аудитория: 28 – 35+. Вторичная аудитория: 20 – 45 

     Качественный  состав аудитории:

     Пол: мужчины - 52%, женщины – 48%.

      Образование: высшее образование - 69,6%, среднее специальное – 15,5%.

      Основная  уникальная аудитория радиостанции – работающие и зарабатывающие люди, добившиеся в жизни успеха, а также  молодые люди, стремящиеся попасть  в эту социальную группу. Именно они способны принимать решения, обладают достаточной платежеспособностью и совершают покупки качественных продуктов и услуг.

      Слушатель Альфа Радио – активный, успешный и состоявшийся человек, который  стремится жить комфортно и качественно. Он  идет  в ногу со временем, пользуется передовыми технологиями, любит быть в курсе событий, ведет активный образ жизни. Обладает хорошим чувством юмора, хорошо образован. Открытость миру и информации, поступающей извне, выражается и в том, что он обращает внимание на рекламу товаров и услуг. Это облегчает поиск нужных продуктов. 

2. Наружная  реклама

 

     1. ул. Московская. Установка расположена возле входа в метро, следовательно- значительный авто - и пешеходный поток.

     Ежедневная  аудитория экрана в среднем около 500 000 — 600 000 человек. Дистанция обзора — 500 м. Стоимость размещения 650 долларов.

     2. Площадь Победы.  Через экран проходят значительные  транспортные потоки. Аудиторию экрана составляют водители проезжающих транспортных средств, учащиеся БНТУ, посетители парка им. Горького, туристы и иностранные граждане, прогуливающиеся по городу и площади Победы, а также работники различных учреждений, расположенных в районе площади.

     Ежедневная  аудитория экрана в среднем около 400 000 человек. Дистанция обзора — 600 м. Стоимость размещения 650 долларов в месяц.

3. Площадь Бангалор. Аудиторию экрана составляют водители проезжающих транспортных средств, посетители Макдональдса, граждане прогуливающиеся по городу , работники из соседних офисов.

       Ежедневная аудитория экрана в среднем около 250 000 человек. Дистанция обзора — 500 м. Стоимость размещения 700 долларов.

6.Экономическая  эффективность салона

Экономическая эффективность:

Y=P-I, где P- прибыль компании, I- затраты на рекламу

Y=72000-24216=47784 $