Маркетингтік жоспарлау

ДИВЕРСИФИКАЦИЯЛЫ ӨСУ. Диверсификациялы өсу, сала фирманьщ одан әрі қарай өсуіне мүмкіншілік бермейтін жағдайда не өсу мүмкіншілігі сала шегінен тыс ұнамдырақ жагдайда өзін өзі ақтайды. Диверсификацияда фирма кез келген кездейсоқ мүмкіншіліктерге жабысгіауы керек. Компания езінің жиналған тәжірибесін пайдалануға болатын не өзінің бар кемістіктерін жоюға көмектесетін бағыттарды ашуы қажет. Диверсификацияның үш түрі болады:

1.   Шоғырланған  диверсификация, демек, өз номенклатурасын  фирма тауарларына    техникалық    не    маркетингілік    көзқарасы    жағынан    ұксас тауарлармен толыктыру. Дағдылы жағдайда, бұл тауарлар жаңа клиенттер класьшьщ назарьш аударады. Мысалға, "Модерн паблишинг компани" баспасы жұқа мұқабалы кітап өндірісін сгкып алып жэне оларды сатуға өз журналдарьш сату   үшін   жолға   қойылған   дистрибьюторлар   жүйесінің   артықшылығын пайдалануына болады.

2.   Горизонтальды   диверсификация,  демек,   өз   ассортиментін   қазіргі шығарып  отырған тауарлармен ешкандай  қатысы жоқ, бірақ бар клиенттерді  қызықтыруы мүмкін бұйымдармен  толықтыру. Мысалға, "Модерн паблишинг компани"   баспасы   өзінің   денсаулық   проблемасына   арналған   журналына жазьшушьшар мүше болады деген мақсатта езінің денсаулық клубын ашуы мүмкін.

3.    Конгломератты   диверсификация,   демек,    ассортиментгі    фирма технологиясьша не оның қазіргі тауарларына және нарықтарына ешкандай қатысы жоқ бұйымдармен толыктыру. "Модерн паблишинг компани" баспасы жеке пайдалану компьютерлерін шығару, жылжымайтын тауарларды сатуға жеңілдік    беру    не    тез    қызмет    атқару   арқылы    қоғамдық    тамақтану

кәсіпорындарын ашу  сияқгы жаца жұмыстар өрісімен айналысқысы  келуі мүмкін.

ҚОРЫТЫНДЫ

Фирмалардың бэрі бірдей ресми қабылданған жоспарлау  жүйесін пайдалана бермейді, ал пайдаланатывдары оны ылғи жақсы орындай қоймайды. Ал формальды жоспарлау бірталай табыстар келтіруі мүмкін гой. Мұндай ситуацияны жүйелі түрде ойластыру, фирманьщ әрекеттерін дэл үйлестіру, міндетті тура қою, қол жеткен нәтйжелерді жетілдірілген әдістермен өлшеу, т.б болады. Осының бэрі еткізудің және табыстың есуіне жеткізуі керек.

Фирма шегівдегі кез  келген жоспарлауға стратегиялық жоспарлау  плацдарм болады. Стратегиялық жоспарлаудьщ құрамы: -фирма бағдарламасын дайындау, оньщ мақсаты мен міндетін трсырымдамалау, шаруашьшық портфелін талдау және мекеменің келешекте өсуін жоспарлау.

Фирманың өсуін қамтамасыз ету үшін стратегиялық жоспарлау  фирманың бәсекелестік тым басым  өрістерінде нарықтың мүмкіншіліктерін ашуды талап етеді. Мұндай мүмкіншіліктерді қазіргі тауар - нарық жұмыстарының масштабындағы интенсивті өсу жолдарынан (нарыққа енуді тереқдете түсу, өз нарқының шекарасын кеңейту не тауарды жетілдіру), сала шегіндегі интеграциялы өсу жолдарынан (регрессивті, прогрессивті не горизонтальды интеграция) жэне диверсификациялық өсу жолдарынан (концентрациялы, горизонтальды не конгломератты диверсификация) ашуға болады.

Әрбір ендіріс стратегиялық жоспарды дайындағаннан кейін, тауарлар, маркалар, жеке нарықтар бойынша маркетингілік жоспарларды дайындауы қажет. Маркетинг жоспарыньщ негізгі белімдері: бақылау көрсеткіштерінің жоспарының негізгі бөлімдері, бақылау керсеткіштерінің жиыны, күнделікті маркетингілік ситуацияны дайындау, қауіптілік жэне мүмкіншіліктер тізімі, міндеттер және проблемалар тізімі, маркетинг стратегиясын баяндау, әрекетгер бағдарламасы, бюджеттер және бақылау тэртібі. ^Коспардың маркетингі бюджеті тарауларында табысты оптимализациялау не мақсатты табыс көрсеткіштерін белгілеу әдісі не ө-һсізу реакциясы функция әдісімен белгіленуі мүмкін.

Мекемелер өзінің нарықтағы  жұмыстарында маркетингілік бақьшаудьщ үш түрін пайдаланады: жылдық жоспардың  орындалуын бақылау, табыстылықты бақылау  және стратегиялық бақылау.

Жылдық жоспардың орындалуын бақылау жылдық жоспар бойынша белгіленген еткізу және табыс көрсеткіштеріне қол жеткізуді анықтап отыру үшін тұрақты түрде күнделікті маркетингілік әрекетгерді бақылау және оларды қол жеткен нәтижелермен салыстыру болып саналады. Бақьшаудың негізгі құралдары: өткізу мүмкіншіліктерін талдау, нарық үлестеріи талдау, маркетингке жұмсалған шығындар мен еткізудің арақатынасын талдау жэне юшенттердің қатынастарын бақылау.

Стратегиялық бақылау  — бұл маркетингілік міндетгердің, демек, фирма стратегиясының   жеке   бағдарламасының   қажетгі   бар   және   болжамдалған