Маркетинговые и рыночные исследования

8) Исследование системы стимулирования сбыта и рекламы – преследует цель выявить, как, когда и с помощью каких средств лучше стимулировать сбыт товара, повысить авторитет товаропроизводителя, успешно осуществлять рекламные мероприятия. В качестве объектов исследования выступают: поведение поставщиков, посредников, покупателей, эффективность рекламы, отношение потребительской общественности, контакты с покупателями.

       Результаты маркетинговых решений предназначены для принятия решений в области сегментирования рынка, разработки плана маркетинга и его отдельных инструментов, конкурентоспособности товара и фирмы.

       Сегментирование рынка – это процесс деления потребителей данного рынка на отдельные группы, каждая из которых предъявляет свой специфический спрос на рынке. Главной задачей в процессе сегментирования является подбор таких признаков деления потребителей, которые отражают предполагаемые направления формирования потребности в товарах и услугах.

       Сегмент – это группа потребителей, одинаково реагирующих на определенный набор стимулов маркетинга, предъявляющих специфический спрос на товар или услугу, обладающих отличительными характеристиками.

       Рыночная ниша – это сегмент потребителей, которому продукт, производимый  данным предприятием, подходит для удовлетворения потребностей лучше всего.

       Рыночное окно – это незанятый конкурентами сегмент потребителей, т.е. его потребности не удовлетворяются в должной мере существующими товарами.

       Для целей сегментирования используются методы последовательных группировок или многомерной классификации.

       Метод группировок – состоит в последовательной разбивке совокупности объектов на группы по наиболее значимым признакам.

       Метод многомерной классификации – базируется на предположении, что

потребители должны обладать сходством между собой  по ряду признаков. С

помощью данного  метода решается задача типизации с  одновременным

использованием  демографических, социально-экономических и психофизических показателей.

      Разработка комплекса маркетинга. Маркетинговая деятельность в процессе формирования спроса предусматривает воздействие на внешнюю среду с помощью таких инструментов, как товар, его цена, система распределения и продвижения.

       Все вместе инструменты составляют комплекс маркетинга. Деятельность по управлению свойствами какого-либо объекта называют политикой.

       Политика – это совокупность форм, задач и содержания деятельности, связанной с управлением конкретным объектом. Формирование свойств товара предполагает совместные усилия товарной политики.

       Товарная политика – это деятельность, в содержание которой включается

обеспечение качества и конкурентоспособности товаров, анализ и

прогнозирование жизненного цикла товаров, управление жизненным циклом и конкурентоспособностью товара за счет создания новых или обновления

существующих  товаров, управление товарным ассортиментом.

       Сервисная политика – это деятельность, направленная на создание подкрепления товара для повышения его конкурентоспособности.

       Ценовая политика – это деятельность по формированию базисных цен на основе группы методов и стратегий ценообразования, а также способов их варьирования с помощью системы скидок, учета условий поставки и кредитования.

       Сбытовая политика – это деятельность по физическому и коммерческому

распределению товаров, определению стратегии  охвата торговых точек.

       Коммуникационная политика – это деятельность по представлению товара на рынке с целью создания на него спроса или формирования у потребителей положительного представления о предприятии, т.е. создание его имиджа.

     Конкурентоспособность  товара и фирмы. При разработке  конкурентоспособной продукции товаропроизводители должны ориентироваться на оценку всех рыночных факторов, основанную на исследовании потребностей покупателей, требований рынка. Производитель должен определить характеристики прогнозируемой потребности как можно точнее для того, чтобы сделать свою продукцию конкурентоспособной.

       Конкурентоспособность – это превосходство товара на целевом рынке над конкурирующими аналогами по степени удовлетворения потребностей, в том числе и по суммарным затратам потребителя на приобретение и пользование товаром.

       Конкурентоспособность включает три основные составляющие.

Одна из них  жестко связана с изделием как  таковым и в значительной мере

сводится к  качеству. Другая - связана как с  экономикой создания сбыта и

сервиса товара, так и с экономическими возможностями и огра­ничениями

потребителя. Наконец, третья отражает все то, что может  быть приятно или

неприятно потребителю  как покупателю, как человеку, как  члену той или иной социальной группы. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       Заключение 

       Чтобы создать конкурентоспособное предприятие, надо не просто модернизировать производство и управление, но и четко знать, для чего это делается, какая цель должна быть достигнута. Главным при этом должно быть одно: умение определить, быстро и эффективно использовать в конкурентной борьбе свои сравнительные преимущества. Все усилия необходимо направить на развитие тех сторон, которые выгодно отличают вас от потенциальных или реальных конкурентов.

       Четкая ориентация на свои сравнительные преимущества на рынке товаров и услуг,  неустанный их поиск как внутри предприятия, так и вне его

предопределяют  набор функций, выполняемых аппаратом  управления ведущих компаний, состав их управленческих и инженерных подразделений, подходы к разработке хозяйственной стратегии. Одним из важных моментов являются маркетинговые исследования. Результаты  исследования являются существенным  «путеводителем» для фирмы. С их помощью можно предотвратить крах фирмы и разработать стратегический замысел.

Можно сказать, что маркетинговое исследование представляет собой эксклюзивную информацию, которая отсутствует в текущем информационном массиве. Управление процессом маркетингового исследования предполагает: постановку задач маркетингового исследования, планирование программы исследования, его реализацию, контроль и анализ результатов, подготовку аналитического отчета.

       Маркетинговое исследование нацелено на информационно-аналитическое обоснование поиска и выбора оптимальных решений, завоевание и освоение новых рынков сбыта, осуществление программ модернизации и диверсификации производства и торговли, оптимизацию товародвижения, совершенствование форм обслуживания потребителей. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                 Список использованной литературы 

1.  Маркетинг:  Учебник / А.Н.Романов, Ю.Ю.Корлюгов, С.А.Красильников и др.; Под ред. А.Н.Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006.

2.  Котлер  Ф.Основы маркетинга. Краткий курс. : Пер. с англ. — М.: Издательский  дом "Вильяме", 2007.

3.  Завьялов  П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: 3В учебное пособие. – М.:ИНФРА – М,2002 (Серия «Высшее образование»)

4.  Беляев  В.И. Маркетинг: основы теории  и практики: учебник/ В.И.Беляев. –  М.: КНОРУС,2005

5.  Цахаев  Р.К., Муртузалиева Т.В., Алиев С.А.  Основы маркетинга: Учебник / Р.К.  Цахаев, Т.В. Муртузалиева, С.А.Алиев.— М.: Издательство Экзамен, 2005. (Серия Учебник для вузов)