Маркетинговое исследование жевательной резинки "Орбит классический" в России

 

Доля компаний на рынке жевательной резинки 2003-2007 в %
	2003	2004	2005	2006	2007
OOO  Ригли	52.33	57.47	63.69	66.76	67.86
OOO  Дирол Кедберри	26.70	26.26	27.22	27.26	26.83
Kent Gida Maddeleri Sanayii ve Ticaret AS	0.37	0.36	0.38	0.37	0.35
Perfetti Van Melle Group	0.15	0.14	0.15	0.17	0.16
Leaf Russia	-	-	0.10	0.10	0.11
OOO Меньшевик	0.20	0.22	0.22	0.11	0.10
Intergum Gida Sanayi Ve Ticaret AS	0.15	0.10	0.10	0.09	0.07
ЗАО Joyco	2.55	-	-	-	-
Другие	17.55	15.44	8.15	5.15	4.52
Всего	100.00	100.00	100.00	100.00	100.00

Из таблицы  видно, что Ригли занимает доминирующие позиции на рыке, а следовательно его можно считать price-maker^ом. Но, учитывая тот факт, что у фирмы есть достаточно сильный конкурент – Дирол, который в буквальном смысле наступает на пятки, а также у жевательной резинки большое количество заменителей, компании просто не выгодно повышать цены (понижать фирма будет навряд ли, так как цена устанавливается практически по минимуму), так как в этом случае она потеряет своих потребителей, а, следовательно, и долю на рынке.

Euromonitor также опубликовал долю брендов на рынке.

Доля бренда на рынке  жевательной резинки 2004-2007 в %.
Название бренда	Компания - производитель	2004	2005	2006	2007
Orbit	Wrigley OOO	42.70	46.28	48.42	49.53
Dirol	Dirol Cadbury OOO	17.08	17.07	16.81	16.36
Stimorol	Dirol Cadbury OOO	9.04	9.86	10.16	10.20
Hubba Bubba	Wrigley OOO	7.72	8.90	9.46	9.70
Juicy Fruit	Wrigley OOO	4.43	4.67	4.59	4.41
Eclipse	Wrigley OOO	-	1.14	1.56	1.53
Boomer	Wrigley OOO	1.29	1.31	1.30	1.27
Airwaves	Wrigley OOO	0.83	0.88	0.90	0.90
Ice White	Wrigley OOO	0.50	0.52	0.53	0.52
Turbo	Kent Gida Maddeleri Sanayii ve Ticaret AS	0.36	0.38	0.37	0.35
V6	Dirol Cadbury OOO	0.14	0.15	0.16	0.16
Malabar	Dirol Cadbury OOO	-	0.13	0.12	0.11
Big Babol	Perfetti Van Melle Group	0.10	0.10	0.10	0.09
Love Is	Intergum Gida Sanayi Ve Ticaret AS	0.10	0.10	0.09	-
Life is… Life	Menshevik OOO	0.06	0.07	-	-
Другие		15.64	8.44	5.44	4.87
Всего		100.00	100.00	100.00	100.00

Орбит занимает приблизительно половину всего рынка. И если посмотреть на место в таблице остальных брендов, производимых тем же самым Ригли, можно сделать вывод о том, что основные затраты компании направлены на производство и продвижение на рынок именно Орбит. Как можно видеть из баланса компании, эти затраты окупаются. 

Рекомендации производителю в  отношении дистрибуции жевательной резинки:

1. Мне очень понравилась задумка давать две упаковки жевательной резинки вдобавок к пекарской муке, благодаря чему впоследствии была открыта фирма Wrigley. Так почему бы сейчас не возобновить эту акцию, только, к примеру, продавать какую-нибудь зубную пасту, желательно популярную среди населения, вместе с несколькими пачками Орбита классического по более низкой цене. Мне кажется, это был бы отличный маркетинговый ход со стороны компании, который бы только привлек к себе дополнительную аудиторию.

2. Также можно  было бы, к примеру, издать маленький  вариант упаковки Орбита, с рыночной  стоимостью 1 рубль, пусть там  будет 1-2 подушечки, скажем на  разовое потребление. Это привлекло бы тех потребителей, которые крайне редко пользуются жевательной резинкой, покупая ее однажды в экстренных ситуациях. Также такую «жвачку» можно было бы выдавать в магазинах вместо сдачи покупателю.

 

Вывод.

Хотя жевательная  резинка фирмы Ригли существует на российском рынке только около 10 лет, она уже успела завоевать почет и уважение у потребителей, став их любимой маркой. У нее большие перспективы, учитывая грамотную рекламную и ценовую политику компании.

В своем эссе я постаралась достаточно полно проанализировать информацию, которую нашла по жевательной резинке Орбит, оценить потребительский рынок, рассмотреть факторы, влияющие на спрос продукта, а также обратиться к производителю и рассмотреть его выпуск продукции, выручку, издержки и прибыль. С помощью Интернета, а также электронной библиотеки ГУ-ВШЭ я смогла найти информацию о предпочтениях потребителей, а также о состоянии фирмы и ее положении на рынке. Знания по микроэкономике помогли найти оптимальный выпуск для производителя и вычислить его максимальную прибыль. Плюс ко всему, проанализировав потребителя, я постаралась дать фирме несколько советов по дистрибуции жевательной резинки.

 

Список литературы:

• Исследования Euromonitor за 2007.
• www.advertology.ru
• www.wrigley.com
• www.sostav.ru
• www.profiresearch.ru
• www.marketcenter.ru
• http://newsdesk.pcmag.ru/node/13546
• http://www.foodmarket.spb.ru

 

Приложения.

Приложение 1.

Рейтинг самых  активных рекламодателей на российском рынке.⁹

	Компания	Бренды	Длительность   (тыс. мин.)
1	Procter & Gamble	Gillette, Head & Shoulders,  Pantene Pro-V, Blend-a-Med	9,9
2	Unilever	Rexona, Dove, Axe, Timotei, Knorr	8,2
3	Reckitt Benckiser	Vanish, Calgon, Tiret, Veet,  Cillit	6,3
4	Wimm-Bill-Dann	"Агуша", J-7, "Домик в деревне",  молочные продукты Neo	5,5
5	Danone	Danone, "Большевик", "Шокобарокко"	5,5
6	Mars-Russia	Snickers, M&M`s, Bounty, Whiskas	4,8
7	Coca-Cola	Bonaqua, Fanta, соки Rich	4,0
8	Wrigley`s	Orbit, Hubba-Bubba	3,7
9	Pepsi Co	Pepsi, Aqua Minerale, Tropicana	3,6
10	L`Oreal	Garnier, Maybelline, Elseve	3,6

¹⁰

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Сайты, на которых можно посмотреть рекламу Орбит: http://www.videosostav.ru/video/e297684f1fb9db7fcefe2ce8855506ab/

http://www.videosostav.ru/video/b88538fd366cba381f8ea7fbf8921abc/

http://www.videosostav.ru/video/68254e32169bf8ca36552fef582e2342/

http://www.videosostav.ru/video/2f98b08a6476bf38f2be0273b3e00cf6/

http://www.videosostav.ru/video/80dee83f0047b8ed73ff38deac4cee37/

http://www.videosostav.ru/video/664c41b12e321347f498a0abc83181fb/

 

А также еще одна акция для  потребителей со стороны Орбит  - конкурсы среди потребителей. Началось все это с конкурса на самую  белоснежную улыбку. Сейчас же идет конкурс на составление дизайна  упаковки. Посмотреть ее можно на сайте: http://www.naorbite.ru/bottle/index.php#orbit

 

 

Приложение 2.

 

¹ http://newsdesk.pcmag.ru/node/13546

² По данным исследования Euromonitor в 2007 году.

³ http://www.sostav.ru/news/2005/05/24/58/

⁴ http://www.marketcenter.ru/content/doc-0-8921.html

⁵ www.profiresearch.ru

⁶ http://www.sostav.ru/articles/2007/02/13/ko1/

⁷ http://www.advertology.ru/article49540.htm Данные представлены по Москве за апрель-май 2007 года. Рейтинги составлены на основе информации исследовательской компании TNS Gallup AdFact (мониторинг 18 национальных каналов, 25 радиостанций и около 200 столичных и национальных изданий) и компании "ЭСПАР-Аналитик" (мониторинг наружной рекламы).

⁸ www.wrigley.com Официальный сайт Wrigley’s.

⁹ Данные представлены по Москве за апрель-май 2007 года. Рейтинги составлены на основе информации исследовательской компании TNS Gallup AdFact (мониторинг 18 национальных каналов, 25 радиостанций и около 200 столичных и национальных изданий) и компании "ЭСПАР-Аналитик" (мониторинг наружной рекламы).

¹⁰ http://www.sostav.ru/articles/2007/02/13/ko1/