Маркетинговое исследование рынка

       Таблица 1.7 – Возможность появления у конкурентов новых альтернатив замены

 
---

Эффект: 47/244 = 0,2

Вероятность: 1 – эффект = 1 – 0,2 = 0,8 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. Прогнозирование объемов будущих  продаж

Квадратическое  сглаживание

Рис 1.2. График прогнозирования объемов будущих продаж методом квадратического сглаживания

                                                    (1.2)

Q_{2010г Iкв} = (1/2*180) + (1/4*170) + (1/8*175) + (1/16*169) + (1/32*185) + +(1/64*165) + (1/128*168) + (1/256*160) + (1/512*147) + (1/1024*135) + +(1/2048*140) + (1/4096*120) = 175,8

Q_{2010г IIкв} = (1/2*175,8) + (1/4*185) + (1/8*170) + (1/16*175) + (1/32*169) + +(1/64*185) + (1/128*165) + (1/256*168) + (1/512*160) + (1/1024*147) + +(1/2048*135) + (1/4096*140) + (1/8192*120) = 177,03

Q_{2010г IIIкв} = (1/2*177,03) + (1/4*175,8) + (1/8*185) + (1/16*170) + (1/32*175) + +(1/64*169) + (1/128*185) + (1/256*165) + (1/512*168) + (1/1024*160) + +(1/2048*147) + (1/4096*135) + (1/8192*140) + (1/16384*120) = 177,03

Q_{2010г IVкв} = (1/2*177,03) + (1/4*177,03) + (1/8*175,8) + (1/16*185) +  
+(1/32*170) + (1/64*175) + (1/128*169) + (1/256*185) + (1/512*165) + +(1/1024*168) + (1/2048*160) + (1/4096*147) + (1/8192*135) + (1/16384*140) + +(1/32768*120) = 177,03 

       Скольжение (пессимистический прогноз)

Рис 1.3. График прогнозирования объемов будущих продаж методом скольжения (пессимистический прогноз)

                             _(1.3)

       K=1 
           m=12

Q_{2010г Iкв} = 180 + (( / 11) – 120 = 206,73

Q_{2010г IIкв} = 206,73 + (/11) – 140 = 217,09

Q_{2010г IIIкв} = 217,09 + (( / 11) – 135 = 238,97

Q_{2010г IVкв} = 238,97 + – 147 = 255,23 
 
 

       Скольжение (оптимистический прогноз)

Рис 1.4. График прогнозирования объемов будущих продаж методом скольжения (оптимистический прогноз)

                          _(1.4)

       K=3 
            m=12

Q_{2010г Iкв} = 180 + (( / 9) – 120 = 239,33

Q_{2010г IIкв} = 239,33 + / 9) – 140 = 283,11

Q_{2010г IIIкв} = 283,11+ (( / 9) – 135 = 343,48

Q_{2010г IVкв} = 343,48 + / 9) – 147 = 406,97 
 
 

       Комбинированный прогноз

       Рис 1.5. График прогнозирования объемов будущих продаж (комбинированный прогноз)

       Q_{2010г Iкв} – квадратическое сглаживание

       Q_{2010г IIкв} – оптимистическое скольжение

       Q_{2010г IIIкв} – квадратическое сглаживание

       Q_{2010г IVкв} – оптимистическое скольжение 

Q_{2010г Iкв} = (1/2*180) + (1/4*170) + (1/8*175) + (1/16*169) + (1/32*185) + +(1/64*165) + (1/128*168) + (1/256*160) + (1/512*147) + (1/1024*135) + +(1/2048*140) + (1/4096*120) = 175,8

Q_{2010г IIкв} = 175,8 + ((135 + 147 + 160 + 168 + 165 + 185 + 169 + 175 + 170 +     +180 )/ 9) – 140 = 219,58

Q_{2010г IIIкв} = (1/2*219,58) + (1/4*175,8) + (1/8*185) + (1/16*170) + (1/32*175) + +(1/64*169) + (1/128*185) + (1/256*165) + (1/512*168) + (1/1024*160) + +(1/2048*147) + (1/4096*135) + (1/8192*140) + (1/16384*120) = 198,3

Q_{2010г IVкв} = 198,3 + ((160 + 168 + 165 + 185 + 169 + 175 + 170 + 180 + 175,8 + +219,58)/9) – 147 = 247,68

4. Анализ конкурентов

 

Таблица 1.8 – Анкета оценки конкурентоспособности продукции по системе SWOT

 

       На  основании таблицы 1.8 основным конкурентом фирмы «ТОТ» является фирма HP. Проведем страхование коммерческой деятельности фирмы «ТОТ» от риска упущения возможностей и борьбы с приоритетным конкурентом фирмой HP по принципу сравнительного преимущества. Фирма tot как и фирма HP имеет капитал = 1404000 у.е., который направлен на работу с товарами планшет и коммуникатор.

Таблица 1.9 – Удельные затраты ресурсов фирм по товарам

 
 
 
 
 
 
 
 

Рис 1.6. График производственных возможностей фирмы «HP» 
 
 

1400 * 520 + 500y = 1404000 
728000 + 500y = 1404000 
500y = 676000 
y = 1352 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Рис 1.7. График производственных возможностей фирмы «ТОТ» 
 
 

1400 * 500 + 540y = 1404000

700000 + 540y = 1404000

540y = 704000

y = 1304 
 

Рис 1.8. Общий график производственных возможностей фирм «HP» и «ТОТ» 

x = 2700 + 2808 = 5508 
y = 2808 + 2600 = 5408 

       Таблица 1.10 –  Результаты деления рынка по принципу сравнительного преимущества

 
 
 

1.5 Выбор стратегии и признаков сегментации 

       Существуют  следующие стратегии:

1. Стратегия недифференцированного маркетинга;
2. Стратегия концентрированного маркетинга;
3. Стратегия дифференцированного маркетинга.

       Фирма «ТОТ» использует стратегию недифференцированного маркетинга.

         Недифференцированный маркетинг – компания выбирает весь рынок или совокупность больших сегментов рынка и в качестве поля своей деятельности использует только один комплекс маркетинга (для одного товара), посредством которого старается завоевать как можно больше потребителей. Для производства это означает массовое производство и экономию затрат, так как затраты  на продвижение не распадаются на различные товары и сегменты. Но эта стратегия не принимает во внимание тот факт, что потребители имеют различные предпочтения.

       Признаки  сегментации:

1. Географический принцип;
2. Психографический принцип;
3. Поведенческий принцип;
4. Демографический принцип.

       Фирма «ТОТ» выбирает психографический и демографический признаки сегментации.

       Таблица 1.11 – Признаки сегментации рынка фирмы «ТОТ»