Маркетингове дослідження ринку пиломатеріалів

 

 На основі оцінки привабливості ринків і конкурентних позицій та даних аналізу кон'юнктури ринків по країнах, а також на основі проведеного вище дослідження можливості здійснення експортної операції для трьох країн, можна зробити висновок, що пріоритетною для здійснення зовнішньоекономічної операції має бути Німеччина, де пропозиція досить значна, галузь розвинута непогано, є умови до зростання пропозиції, створені досить хороші передумови для реалізації зовнішньоекономічної операції – експорту пиломатеріалів.    

         Для Німеччини характерне сприятливе економічне середовище (наявність ВЕЗ, низький рівень мит та хороші умови збуту тощо), також сформоване сприятливе та стійке правове поле, відносно хороший розвиток транспорту та транспортної інфраструктури. Таким чином вирішено експортувати продукт на ринок Німеччини.

 

Розділ V. АНАЛІЗ ТА ПРОРОБКА КОНКУРЕНТНИХ МАТЕРІАЛІВ

         

        Для того, щоб придбати газ за оптимальною ціною, слід проаналізувати конкурентні матеріали, за якими було здійснено зовнішньоторгові операції чи які несуть в собі довідкову інформацію. Для огляду було вибрано такі конкурентні матеріали:

1. Зовнішньоторговий контракт укладений 17.06.2010 року (зі строком поставки у 2010році) швецькою фірмою «MARCUS» з польською фірмою-покупцем «Campioni» про продаж на умовах «CIF порт Гданськ» 25 000т деревини, за ціною 150 SEK/m (шведських крон) за т. Платіж – готівка, інкасо;
2. Дані отримані з щотижневого журналу «Timber Trade Gournal» про реалізацію англійською фірмою «Angurden» від 01.01.2011 року, в якому наведені дані про продаж на умовах «CIF порт Ла-Рошель» 15000 т деревини за ціною 11 GBP за т. Платіж – готівка, акредитив. Поставка у 2011 р..
3. Дані отримані з бюлетня біржі про експорт норвезькою компанією «Peterson» , на 7.06.2010 р. 20000 m деревини на умовах «DDP» з поставкою у 2010 р. Ціна 16 USD за т. Платіж: аванс – 35%, інкасо – 65%.

        Аналізуючи ці конкурентні матеріали, необхідно провести зведення ціни за даною зовнішньоторговою операцією до бази.

Насампред, необхідно звести ціни до єдиної валюти: усі ціни конкурентних матеріалів зведемо до єдиної валюти у нашому випадку – долар США за курсом кожної конкретної валюти до USD на дату конкурентного або довідкового матеріалу (котирування: 6,28 SEK/USD; 0,61 GBP/USD).Ціни конкурентних матеріалів в перерахунку в USD становитимуть відповідно 23,89 USD; 16 USD,

18 USD.   

       Далі потрібно виконати зведення за строками угод. Ціну зводять до терміну передбачуваної угоди із врахуванням можливих змін цін у періоди, які пройшли з дати конкурентного або довідкового матеріалу, до планованої дати підписання майбутнього контракту. У матеріалах йдеться про поставку продукції у 2010, 2011 роках відповідно, тому ціну необхідно звести врахувавши зміну цін на пиломатеріали в  середньому  на  4% (2010р. – 100%, 2011р. – 104%). У цьому разі ціни конкурентних матеріалів становитимуть відповідно 24,8456 USD, 16 USD,

18 USD за 1 метр кубічний.    

Наступним кроком є зведення до базису поставки. Зведення до базису поставки здійснюється з врахуванням різниці  затрат на фрахт, транспортування та страхування вантажу за передбачуваною угодою та конкурентними матеріалами. За першим та другим конкурентним матеріалом поставка здійснюється на умовах CIF, тому коефіцієнт поправки становитиме 1 (вважаємо, що витрати на страхування та транспортування однакові). У третьому матеріалі зазначена умова «DDP», яка передбачає понесення продавцем відносно меншої величини витрат, тому коефіцієнт поправки становитиме 0,9.

  При зведенні за кредитними умовами ціни усіх конкурентних матеріалів залишаються незмінними, тобто коефіцієнт поправки рівний 1, оскільки платіж здійснюється готівково.

Поправка за обсягом  продажу враховує два фактори: зниження або зріст витрат виробництва  з боку продавця при збільшенні або  зменшенні кількості товару, що поставляється (ефект масштабу) та комерційна зацікавленість продавця у збільшенні обсягу продажу, яка виявляється у його готовності надати знижку з ціни. Для кожного конкурентного матеріалу робиться поправка за першим фактором відповідно на 15%, 10%, 5%. За другим фактором поправки будуть теж різними і становитимуть відповідно 10%, 5%, 1%.Таким чином коефіцієнти поправки становитимуть відповідно 0,75; 0,85 і 0,94. 

Зведення ціни за уторгуванням враховує можливі знижки, які можуть бути запропоновані з боку продавця. Керуючись  конкурентними матеріалами коефіцієнти поправок становлять 1,0 (джерело - контракт), 0,85 (знижка 15% за даними бюлетеня біржі) і 0,95 (знижка 5% згідно інформації поданої у спецбюлетні).

Сумарні поправки за комерційними умовами визначаєм  шляхом розрахунку добутку коефіцієнтів поправок за базисом поставок, умов платежу, обсягом продаж, можливості уторгування. Вони становлять відповідно 0,764; 0,65; 0,90. Ціни зведені за комерційними умовами становлять 18,25 USD; 10,4 USD;          16,2 USD за 1 метр кубічний.

Наступним кроком є визначення поправок за комплексом технічних показників. 

До комплексу технічних показників для деревини було віднесено трухлявість, вміст «очок» та наявність кори –  це основні якісні характеристики деревини.

Сумарні поправки за комплексом технічних показників  становлять відповідно 1,031, 1,125 та 1,12. Ціни зведені за комплексом технічних показників становлять 18,82 USD;  11,7 USD; 18,15 USD за 1 метр кубічний.

Отже, ми отримали зведені ціни конкурентних матеріалів за техніко-економічними показниками. Очевидним є те, що середньою ціною є ціна           16,22 USD. Ця ціна за 1 метр кубічний деревини є найоптимальнішою ціною, за якою слід експортувати в Німеччину.      

Усі проведені зведення та поправки до цін конкурентних матеріалів відображено  на основі конкурентного листа.

 

 

 

 

“Затверджую”

Ціна на умовах __FOB___________

при розрахунках _авансом________

становить 16,22 USD_за 1 метр куб..

                                                                                       Комерцыйний директор 

                                                                                                         Огарн Шульц

(підпис, посада, П.І.Б.) 

______23.05.2011рік____

(дата)  

КОНКУРЕНТНИЙ ЛИСТ № _27__

Розрахунок експортної ціни пиломатеріалів

N п/п	Етапи зведення цін та поправок,що вносяться	Умови Майбутнього ЗТК	Конкурентні матеріали
			«Campioni» «Контракт 2010р.» (поставка 2010р.)		«Angurden» щотижневий журнал «Timber Trade Gournal» від 01.01.2011р.		«Peterson» бюлетень біржі від 7.06.2010р.
			вихідні дані	поправки	вихідні дані	поправки	вихідні дані	поправки
0	Ціни у валюті, Сo			23,89		16		18
1	Ціни у єдиній валюті, С1	USD	g0=1,0	23,89	g0=1,0	16	g0=1,0	18
2	Ціни, зведені по строках  угод	2011	4%	24,85	-	16	-	18
3	Поправки по базисних умовах, к1	CIF, DDP	CIF	k1=1	CIF	k1=1,0	DDP	k1=0,95
4	Зведення ціни по кредитних  умовах, к2	Готівка	Готівка	k2=1,0	Готівка	k2=1,0	Готівка	k2=1,0
5	Зведення по кількості, к3	60 тис.т	25 тис.т	k3=0,75	15 тис.т	k3=0,85	20тис.т	k3=0,94
6	Поправки на уторгування, к4	контракт	конт- ракт	k4=1,0	бюле- тень	k4=0,85	спецбюлетень	k4=0,95
7	Ціна, зведена за комерційними умовами, Ск	-	-	kk= 0,764 Ск= 18,25	-	kk= 0,65 Ск= 10,4	-	kk=0,90   Ск= 16,2
8	Зведення ціни на комплекс технічних показників, (кт)  : 8.1 поправка на трухля-вість 8.2 поправка на вміст «очок» 8.3.поправка на вміст кори	0,08 г/см       мало     менше 2%	0,08 г/см куб.   мало     менше 2%	k81=1,31       k82=1,00     k83=1,00	0,07 г/см куб.   мало     менше 2%	k81= 1,125     k82=1,00     k83=1,00	0,07 г/см куб.     мало     менше 2%	k81=1,12       k82=1,0     k83=1,0
9	Сумарні поправки за технічними характеристиками, кт			кт= 1,031		кт= 1,125		кт= 0,12
10	Повне зведення за комерційними і технічними характеристиками			Сзв= 18,82		Сзв= 11,7		Сзв= 18,15
11	Середня ціна	16,22
12	Мінімальна ціна	11,7
13	Затверджена ціна	16,90

 

 Директор фірми:                               Гнатишин Р.П.

 Експерт:                                              Відмінний О.Я.

 Нач. відділу кон’юктури  та цін:      Липа Д.І.

 

 

 

ОБГРУНТУВАННЯ ЦІНИ №_27_

 

Країна ________________Німеччина______________________________________________

Контрагент ____________COMEON ltd____________________________________________

Найменування товару _________пиломатеріали____________________________________

Одиниця вимірювання ________метри кубічні______________________________________

1. Пропозиція фірми  (нижній ліміт ціни).

1.1. Ціна у гривнях  ___93.48 грн.___________, у валюті ___11,7 USD______________

1.2. Умови поставки та розрахунків ____CIF, розрахунок готівкою_______________

1.3. Строк поставки _____________травень 2011 р._____________________________

2. Визначення ліміту  ціни.

2.1. Сучасні світові ринкові ціни ______150,37 грн.; 145,01 грн.; 93,48 грн.________

2.2. Обгрунтування (розрахунок ціни), яку пропонує фірма _____конкурентний лист__

3. Валютна ефективність (у грн. на од. виміру).

3.1. Відпускна ціна  промисловості (оптова чи роздрібна) ______135,38 грн.________

3.2. Залізничний тариф  - порт або прикордонний пункт  ________5,42 грн./м куб._____

3.3. Надбавка на експортне  виконання, упакування тощо _______4,06 грн./м куб._____

3.4. Інші накладні витрати  _____________1,35 грн./ м куб._________________________

3.5. Собівартість (3.1.+3.3.+3.4.) _____146,21 грн./м куб.__________________________

3.6. Валютна виручка нетто ___ 146,21*(1+0,15)=168,14 грн._______________________

3.7. Ефективність = (валютна  виручка нетто / собівартість) х  100%______115%________

4. Кількість товару та сума

4.1. Кількість передбаченого  для продажу товару ______27000 метрів кубічних_________

4.2. Сума згідно передбачених цін у грн. ________3 645 720 грн._______________________

 

Начальник відділу кон”юнктури  та цін ________ Липа Д.І. __________

Менеджер фірми ____________Гапій О.Р._________________________

Дата ___________________27.04.2011р._____________________________

 

 

 

                                             ВИСНОВОК

 

Виконання даного курсового проекту дало змогу більш глибше освоїти процес дослідження іноземного ринку на основі основних аспектів міжнародного маркетингу.

        Так як виробництво  пиломатеріалів на Україні є досить перспективною галуззю економіки, ми можемо виходини на міжнародні ринки зі своїм товаром. Оскільки, природа нашої країни забезпечена деревиною. Західні регіони нашої держави, завдяки хорошому територіальному розміщенні, багаті на ліси та інші природні ресурси, що не дано іншим країнам світу. Тому організувавши виробництво матеріалів з деревини, раціональне використання природних ресурсів, дозволить вийти на міжнародний ринок із конкурентним, а й навіть із ексклюзивним товаром.

      У ході виконання цієї роботи здійснено оцінку привабливості кількох іноземних країн та їх ринків. Проаналізовано конкурентні можливості та ринкові шанси на цих ринках. На основі отриманих попередніх результатів відібрано три найоптимальніші ринки: Німеччини, Японії та Польщі, та дано характеристику їх кон’юктури.

       Наступним кроком  було обґрунтування можливості  здійснення конкретної зовнішньоекономічної  операції. В результаті отриманих  даних прийнято відповідне рішення  про вибір цільового ринку,  тобто єдиного ринку, який найкраще відповідає усім вимогам та запитам з боку українського контрагента. Найефективнішим з обраних виявився ринок Німеччини.

        Далі було  розраховано мінімальну, середню  та затверджену ціну на даному ринку за допомогою конкурентного листа.

       Можна зробити  висновок, що продукція нашої  компанії буде користуватися  попитом завдяки оптимальній  ціні та досить непоганій якості.

 

Список використаної літератури:

1. http://www.ukrexport.gov.ua.
2. http://cbrf.magazinfo.ru.
3. http://derevo.vn.ua.
4. http://refs.co.ua.
5. http://ubr.ua.
6. Г.П. Гоголь Міжнародний маркетинг, Львів – 2004р.
7. Колер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ./Общ.ред. и вступ. ст. Е.М.Пеньковой. -М. : “Прогресс”, 2008.
8. Міжнародні валютно-кредитні відносини. За редакцією А. С. Філіпенка – К.: Либідь, 1997р.