Маркетингове дослідження ринку пиломатеріалів

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

КУРСОВИЙ ПРОЕКТ

 

з дисципліни “Міжнародний маркетинг”

на тему: “Маркетингове  дослідження ринку пиломатеріалів”

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЛЬВІВ – 2011

 

ANNOTATION

 

      Undergraduate thesis is executed aftewards study subject “International marketing”. His main task is fixing thеoreticals knowledge in the branch of markets investigation, produce the skill for using this knowledge in practice.

      In this work I analysed a case of preparing, signing and executing an international trade contract on exporting saw-timbers.While making this work I took in acount existing trade traditions of buying goods and services.

     I analysed methods of searching foreign trade partners in existing economical environment. As result I selected the optimal option.

      Undergraduate thesis make it possible to master the applied aspects of international marketing, which shall help on the future carry out international market very well.

 

ЗМІСТ

ВСТУП……………………………………………………………………………………5

     Розділ І. КОРОТКА ХАРАКТЕРИСТИКА ПІДПРИЄМСТВА……………………6

     Розділ ІІ. ОЦІНКА ПРИВАБЛИВОСТІ РИНКІВ І КОНКУРЕНТНИХ

                      ПОЗИЦІЙ…………………………………………………………………..8

     Розділ ІІІ. АНАЛІЗ КОН’ЮКТУРИ РИНКУ ПО КРАЇНАХ……………………..13

     Розділ IV. ОБГРУНТУВАННЯ ВИБОРУ ФОРМИ І МЕТОДУ РОБОТИ НА   

                       ЗОВНІШНЬОМУ РИНКУ………………………………………………16

     Розділ V. АНАЛІЗ ТА ПРОРОБКА КОНКУРЕНТНИХ МАТЕРІАЛІВ…………21

ВИСНОВОК…………………………………………………………………………….26

    Список використаної літератури……………………………..……………………..27

 

 

 

 

 

 

ВСТУП

        Успішне виконання підприємницької  діяльності будь-якою організацією  можливе не лише за умов  оптимізації грошових потоків,  забезпечення фінансовими ресурсами,  організації менеджменту, але й при постійному дослідженні ринку, аналізу конкурентних можливостей тощо.

        Даний фактор успішного функціонування підприємства особливо важливим стає, коли підприємство планує вийти на нові іноземні ринки. Саме в цей момент необхідним інструментом є міжнародний маркетинг. В центрі маркетингової діяльності підприємства знаходяться підготовка і прийняття на основі відповідної зовнішньої (ринкової) і внутрішньої (техніко-економічної) інформації упрвлінських рішень, що дадуть можливість у перспективі вирішити низку певних проблем, зокрема:

• чи виходити на міжнародний ринок взагалі?;
• якщо виходити, то на ринок якої країни?;
• які перспективи можуть відкритися перед підприємством і які загрози можуть виникнути?;
• чи залучати патртнерів по кооперації тощо?

        Виробництво пиломатеріалів на Україні є досить перспективною галуззю економіки. Оскільки, природа нашої країни забезпечена деревиною. Західні регіони нашої держави, завдяки хорошому територіальному розміщенні, багаті на ліси та інші природні ресурси, що не дано іншим країнам світу. Тому організувавши виробництво матеріалів з деревини, раціональне використання природних ресурсів, дозволить вийти на міжнародний ринок із конкурентним, а й навіть із ексклюзивним товаром.

        Виконання курсового проекту з курсу “ Міжнародний маркетинг “ дає можливість не лише закріпити пройдений матеріал , а й відчути себе в ролі справжнього менеджера-маркетолога. Тобто документально показати вміння застосовувати набуті знання у практиці - на підприємстві.  Власні здібності необхідно проявити, здійснючи пошук найоптимальнішого іноземного ринку через оцінку привабливості ринків та конкурентних позицій, а також відібравши лише ті країни, у яких сформувався відповідний ринок із необхідною кон'юнктурою. Тобто провести ґрунтовне маркетингове дослідження ринку.

 

 

Розділ І. КОРОТКА ХАРАКТЕРИСТИКА ПІДПРИЄМСТВА

        ЗАТ «WoodHouse » засноване у 1999 році і діє на території України. Основною діяльністю підприємства є виробництво пиломатеріалів (пиломатеріали  – природний матеріал, це дошки (обрізні та необрізні), брус, стропила, рейка та інші деревинні матеріали. Їх отримують шляхом розпилювання колод).

        За формою  власності ЗАТ «WoodHouse» є акціонерним товариством, тобто об’єднанням юридичних та фізичних осіб, яке ґрунтується на об’єднанні грошових засобів шляхом випуску акцій для спільної господарської діяльності та отримання прибутку. Акціонерне товариство несе відповідальність за зобов’язаннями в межах власного капіталу. Кожен акціонер відповідає в межах вартості його акцій. Так як акціонерне товариство є закритого типу акції товариства розподіляються лише серед його засновників чи іншого, заздалегідь визначеного кола осіб. Управління акціонерним товариством здійснюється виборним колективним органом (управлінням). Вищим органом управління товариством є збори його акціонерів, контрольним органом – обрана зборами акціонерів спостережна рада.

        ЗАТ «WoodHouse»  було засноване у м. Нововолинськ  Волинської області. Підприємство  має цілу низку постійних споживачів у регіоні,а також по всій Україні. АТ займається виготовленням та реалізацією пиломатеріалів з різного роду порід дерев, але в основному – хвойних порід (сосна, ялина), які найчастіше використовують у будівництві. Деревина хвойних порід володіє приємним запахом, вона стійка до всіх видів гниття, майже не деформується під впливом вологи і перепадів температури,  легка в обробці. Так як стовбури таких дерев  мають більш правильну форму, це дозволяє повніше використовувати їх об'єм. Також володіє неповторно красивою текстурою і кольором, часто використовується в обробці приміщень.

        ЗАТ «WoodHouse « пропонує наступний асортимент пиломатеріалів:

• Необрізна дошка;

• Обрізна дошка;

• Суха столярна дошка;

• Брус;

• Стропила;

• Рейка;

• Деревина – кругляк.

        Оцінивши структуру  попиту на дерево продукцію,  виявилось, що значний сегмент  ринку займає брус та деревина-кругляк, що спонукало ЗАТ «WoodHouse» до розширення виробництва саме цієї продукції. Перед підприємством постала перспектива збільшення обсягів реалізації даної продукції. Однак поряд із цим постала низка проблем, зокрема питання вибору оптимального ринку та оптимального контрагента, який би погодився співпрацювати із даним товариством. Для цього, підприємство вирішило провести маркетингове дослідження сприятливості здійснення зовнішньоекономічної операції з такими державами як Росія, Японія, Польща, Німеччина, Єгипет.

     

 

 

 

 

 

 

 

Розділ ІІ. ОЦІНКА ПРИВАБЛИВОСТІ РИНКІВ І

 КОНКУРЕНТНИХ ПОЗИЦІЙ

 

Для обрання вигідного імпортера деревопродукції слід дослідити привабливість ринку декількох країн. В даній роботі для визначення потенційного імпортера (Україна виступає в даному випадку експортером) запропоновано розглянути ринки країн Росії, Японії, Польщі, Німеччини, Єгипту (табл. 1).

Оцінка генеральних факторів включає: аналіз політичних, економічних факторів; оцінку технологічного ровитку, а ткож соціально-культурних та географічних факторів.

Аналіз політичного аспекту  проводиться за такими параметрами  як: політична система, господарська система, політична стабільність та специфічні політичні ризики. Економічні фактори включають загальноекономічний розвиток, розвиток відповідної галузі у країні контрагента, економічні ризики. Аналіз технологічного розвитку передбачає оцінку рівня продукції і технологій. Оцінка соціо-культурного фактора проводиться за такими параметрами як ймовірність виникнення соціальних конфліктів, наявність соціо-культурних ризиків, особливих вимог до продукції. Географічні фактори підпорядковують собі демографічні чинники, наявність природніх ресурсів, стан інфраструктури.

Аналіз ринкових шансів передбачає оцінку таких параметрів як мінімальний  ринковий потенціал, величину росту  ринку, інтенсивність конкуренції.

На основі даного аналізу можна  отримати лише попередній результат щодо привабливості ринку обраних країн. Остаточний результат привабливості ринку тієї чи іншої країни отримаємо після оцінки привабливості ринку конкретної країни і конкурентних позицій з врахуванням ваг важливості критеріїв (табл. 2-5). Оцінка проводиться за такими критеріями: місткість ринку; ріст ринку;структура споживачів; діапазон цін; купівельна здатність; доступність ринку; інтенсивність конкуренції; політико-економічні ризики. Далі розраховуємо середньозважену, яка демонструє відносну привабливість ринку конкретної країни. Наступним кроком є оцінка конкурентних позицій, яка проводиться на основі таких показників: відносні конкурентні позиції; конкурентоспроможність продукції; ціни і умови укладання контрактів; умови присутності на ринку; умови збуту; умови комунікацій; ринкова частка. Знаходимо середньозважену за цими показниками.

Даний аналіз проводимо для кожної з трьох країн. Порівнюючи отримані середньозважені коефіцієнти привабливості  ринку і конкурентних позицій  робимо остаточний висновок про привабливість кожної країни.

Таблиця 1

Оцінка привабливості  ринків і конкурентних позицій

Важливіші критерії і оцінки привабливості ринків	Росія	Япо-нія	Поль-ща	Німеч-чина	Єги-пет
1	2	3	4	5	6
1. Генеральні фактори
Політичні параметри
політична система	65	90	90	95	50
господарська система	68	86	82	88	78
політична стабільність	60	90	90	90	50
специфічні політичні ризики	50	25	25	20	75
Економічні фактори
загальноекономічний розвиток	60	78	85	90	75
розвиток відповідної галузі	90	80	50	50	30
економічні ризики	25	20	22	20	45
Технологічний розвиток
рівень продукції	60	90	75	85	50
рівень технології	65	95	80	90	55
Соціально-культурні фактори
потенціал соціальних конфліктів	30	10	10	10	55
особливі вимоги до продукції	45	75	60	65	46
соціально-культурні ризики	60	40	35	30	60
Географічні фактори
– демографічні фактори	50	75	60	65	50
– рівень наявності природних ресурсів	80	50	45	40	25
– інфраструктура:
розвинута			65	75	60
середня		55
нерозвинута	35
Ринкові шанси
Мінімальний ринковий потенціал	25	40	45	55	60
Ріст ринку
високий
середній		60	50	55
низький	20				45
Інтенсивність конкуренції
Висока	60	75
середня			50	45
низька					35
Всього	408	644	615	688	312

        Підрахувавши результати можна зробити висновок про те, що найбільш вигідно є експортувати дерево продукцію у Німеччину(яка отримала найвищий бал); на другому місці – Японія; на третьому – Польща.

Другим етапом слід відзначити привабливість  ринку та конкурентних позицій з врахуванням ваг важливості критеріїв.

                          Таблиця 2

Оцінка привабливості  ринків та конкурентних позицій з  врахуванням ваг важливості критеріїв

А	Період, який аналізується						2010
1	Продукт……………………………………………………………пиломатеріали
2	Країна……………………………………………………………...Німеччина
3	Привабливість ринку  шанси/ризики	дуже погано (0)	погано (25)	середньо (50)	добре (75)	дуже добре (100)		вага G		M*G
3.1.	ємність ринку			*				10		500
3.2.	ріст ринку			*				18		900
3.3.	структура споживачів				*			5		375
3.4.	діапазон цін			*				15		750
3.5.	купівельна здатність					*		15		1500
3.6.	доступність ринку				*			10		750
3.7.	інтенсивність конкуренції				*			22		1650
3.8.	політико-економічні ризики	*						5		0
4.	сума							100		3125
5.	результат	0,3125
6.	відносні конкурентні  позиції
6.1.	конкурентоздатність продукції			*				25	1250
6.2.	ціни і умови укладання  контракту				*			15	1125
6.3.	умови присутності на ринку				*			15	1125
6.4.	умови збуту				*			10	750
6.5.	умови комунікацій				*			15	1125
6.6.	ринкова частка			*				20	1000
7.	сума							100	6375
8.	результат	0,6375