Маркетингове дослідження ринку пиломатеріалів

А

Період, який аналізується

2010

1

Продукт …………………………………………………………….пиломатеріали

2

Країна ………………………………………………………………Польща

3

Привабливість ринку  шанси/ризики

дуже погано (0)

погано (25)

середньо (50)

добре (75)

дуже добре (100)

вага G

M*G

3.1.

ємність ринку

 *

 8

400

3.2.

ріст ринку

*

15

 375

3.3.

структура споживачів

*

10

500

3.4.

діапазон цін

*

 12

600

3.5.

купівельна здатність

*

 13

 975

3.6.

доступність ринку

*

14

700

3.7.

інтенсивність конкуренції

*

20

 1500

3.8.

політико-економічні ризики

*

8

200

4.

сума

100

 1850

5.

результат

0,185

6.

відносні конкурентні  позиції

6.1.

конкурентоздатність продукції

*

25

1250

6.2.

ціни і умови укладання  контракту

 *

11

 550

6.3.

умови присутності на ринку

*

12

 900

6.4.

умови збуту

*

14

 700

6.5.

умови комунікацій

*

18

1350

6.6.

ринкова частка

*

 20

 500

7.

сума

100

5250

8.

результат

 0,525

А

Період, який аналізується

2010

1

Продукт …………………………………………………………….пиломатеріали

2

Країна ……………………………………………………………… Японія

3

Привабливість ринку  шанси/ризики

дуже погано (0)

погано (25)

середньо (50)

добре (75)

дуже добре (100)

вага G

M*G

3.1.

ємність ринку

*

8

400

3.2.

ріст ринку

*

18

1350

3.3.

структура споживачів

*

9

675

3.4.

діапазон цін

*

12

600

3.5.

купівельна здатність

*

12

600

3.6.

доступність ринку

*

10

500

3.7.

інтенсивність конкуренції

*

23

1725

3.8.

політико-економічні ризики

*

8

200

4.

сума

100

2200

5.

результат

0,22

6.

відносні конкурентні  позиції

6.1.

конкурентноздатність  продукції

*

26

1300

6.2.

ціни і умови укладання  контракту

*

14

700

6.3.

умови присутності на ринку

*

16

1200

6.4.

умови збуту

*

10

500

6.5.

умови комунікацій

*

22

1100

6.6.

ринкова частка

*

12

600

7.

сума

100

5400

8.

результат

0,54

№

Назва даних

Характеристика  даних по країнах

Німеччина

Японія

Польща

1

2

3

4

5

1

Існуючий попит на

 товар-об’єкт майбутньої

 угоди та перспективи

його зростання або  зниження

Попит досить значний, оскільки наявність природних ресурсів незначна

Попит значний і пов’язаний з екологічною ситуацією в  країні і з невеликою к-стю природних ресурсів

Попит не високий, оскільки ринок досить насичений продукцією

2

Вимоги, які висуваються

 на ринку країни  до 

технічних, якісних,

 екологічних характеристик

 товару-об’єкту майбутньої

 угоди

Висока якість, що полягає  у потрібній обробці деривини

Висока якість, що полягає  у потрібній обробці деривини

Відповідна якість, що полягає у потрібній обробці деривини

3

Конкурентоспроможність

 товару-об’єкту майбутньої 

угоди на ринку країни

Конкурентоспроможність  висока, оскільки продукції характерні відносно висока якість та відносно низька ціна.

Конкурентоспро-можність висока, оскільки продукції характерні відносно висока якість та відносно низька ціна.

конкурентоспроможність  середня, оскільки ринок насичений  подібною продукцією

4

Комерційні умови збуту

 товару-об’єкту 

майбутньої угоди:

а) рівень цін та тенденції 

його зміни;

б) особливості банківських

 розрахунків;

в) кредитна політика фірм

конкурентів;

г) форми розрахунків,

що застосовують конкуренти

а) р-ень цін невисокий  і залишатиметься стабільним;

б) вимагається аванс у формі документарного інкасо;

в)можуть надавати комерційний кредит, за умов великого відсотку авансу;

г)безготівкова.

а) р-ень цін невисокий  і залишатиметься стабільним;

б) вимагається аванс у формі документарного інкасо;

в)можуть надавати комерційний кредит, за умов великого відсотку авансу;

г) безготівкова.

а) р-ень цін невисокий  і залишатиметься стабільним;

б) вимагається аванс у формі документарного інкасо;

в)надають перевагу без кредитним розрахункам;

г) безготівкова.

5

Можливі форми та методи

 комерційної  роботи  на ринку

Прямі переговори та через посередників.

Прямі переговори та через  посередників.

Прямі переговори та через  посередників.

Ринкова привабливість

Висока

*Німеччина

Середня

*Японія

Низька

*Польща

Низька

Середня

Висока

Конкурентноспроможність

№

Фактори , що визначають вибір виду ЗЕО

Характеристика  фактора  по країнах

Німеччина

Японія

Польща

1.

Торгово - політичні умови  роботи

Німеччина – країна-член ЄС, тому її ринок відносно обмежений, але розміщення на її ринку української  продукції є вигідним.  

Співпраця є вигідною, вигідні торгові умови при експорті великого об’єму товару

Польща та Україна  традиційно залишаються торговими  партнерами. Уряди країн поглиблюють  зовнішньоекономічну співпрацю, створюють усі умови для взаємовигідного співробітництва

2.

Митний режим країни можливого контрагента:

• Наявність СЕЗ (ВЕЗ);
• Високий або низький рівень мит ( експ/імп);
• Наявність (відсутність) ліцензування та/або квотування;
• Необхідність зустрічних закупівель;

• Спеціальні вимоги сертифікації;

• Вимоги стандартів;

• Інші заходи «дміністративного протекціонізму»
• Валютні обмеження;

• Вимоги до пакування та маркування;

• "добровільне" обмеження експорту.

Є

Средній рівень мит на імпорт пиломатеріалів.

Відсутність квотування і є ліцензування імпорту.

Немає необхідності зустрічних закупівель.

Відсутні.

Дотримання стандартів якості.

Відсутні.

Відсутні.

Стандартне пакування  при перевезенні.

Відсутнє.

Є

Низький  рівень мита на імпорт газу.

Відсутність ліцензування або квотування.

Немає необхідності зустрічних закупівель.

Відсутні.

Дотримання стандартів якості.

Відсутні.

Відсутні.

Стандартне пакування  при перевезенні.

Відсутнє.

Є

Низький рівень мита на імпорт пиломатеріалів.

Відсутність ліцензування або квотування.

Немає необхідності зустрічних закупівель.

Відсутні.

Дотримання стандартів якості.

Відсутні.

Відсутні.

Стандартне пакування  при перевезенні.

Відсутнє.

3.

Наявність торгових договорів  між Україною та країною можливого  контрагента

Угода про торговельно-економічне, інвестиційне та науково-технічне співробітництво між Україною та ФРН.

Положення про Українсько-Японську двосторонню комісію по співробітництву.

Угода між Урядом України  і Урядом Польщі про торгівельні та комерційні відносини; Угода між Урядом України та Урядом Польщі про економічне співробітництво.

4.

Участь країни можливого  контрагента у міжнародних картельних або товарних угодах щодо товару-об’єкту  майбутньої угоди.

Не бере участі

Не бере участі

Не бере участі

5.

Транспортні умови:

• наявність прямих рейсів;
• тарифи лінійного судноплавства;

• фрахтові ставки;

• ступінь механізації вантажно-розвантажувальних робіт та зберігання вантажу;

• ставки портових зборів
• правила та звичаї щодо приймання - здачі вантажу та ін.

Прямі рейси.

Відносно низькі тарифи.

Відносно низькі ставки.

Спеціально обладнані місця, високий рівень розвитку перевізної інфраструктури.

За домовленістю контрагентів

Прямі рейси.

Відносно низькі тарифи.

Відносно низькі ставки.

Порівняно недостатній  рівень розвитку перевізної інфраструктури.

За домовленістю контрагентів

Прямі рейси.

Відносно низькі тарифи.

Відносно низькі ставки.

Спеціально обладнані  порти.

За домовленістю контрагентів

6.

Умови платежу, які використовуються у країні можливого контрагента:

• умови розрахунків (готівка, аванс, кредит);

• форми розрахунків (інкасо, акредитив, тощо);
• валюта платежу;

• засоби платежу (вексель, чек тощо);
• вартість форми, терміни кредиту;
• можливість отримання авансу , його вартість;

Готівковий розрахунок з обов'язковою попередньою оплатою

Інкасо, акредетив.

Долар США (USD), Євро (EUR)

вексель

За домовленістю між  контрагентами

Готівковий розрахунок з обов’язковою попередньою оплатою.

Авансовий платіж.

Долар США (USD).

вексель

За домовленістю між  контрагентами

Готівка, можливе надання  комерційного кредиту з попередньою  оплатою.

Інкасо, авансовий платіж.

Долар США (USD).

вексель

За домовленістю між  контрагента-ми

7.

Способи збуту, що застосовуються у країні можливого контрагента.

Можлива співпраця з 2-3 крупними збутовими компаніями.

Розвинена мережа посередницьких фірм .

Функціонують окремі спеціалізовані посередницькі організації.

8.

Терміни поставки прийняті в країні контрагента.

Термін передачі товару покупцю розглядається як суттєва  умова договору, порушення якої дає  право покупцю на його розірвання .

Терміни поставки відіграють велику роль, а тому є практика до скорочення їх величини.

Терміни поставки обговорюються разом із постачальником товару і визначаються лише на основі консенсусу.

9.

Наявність ділерської мережі або інших посередників.

Наявна.

Наявна.

Наявна.

10.

Рівень розвитку суміжних галузей економіки країни можливого  контрагента з метою визначення перспектив розвитку виробничої чи іншої кооперації

Відносно високий рівень розвитку суміжних галузей.

Високий рівень розвитку деревообробної промисловості, що орієнтована  на імпортну сировину.

Середній рівень розвитку суміжних галузей.

Високий рівень розвитку суміжних галузей.

11.

Правові питання, відображені  у законах країни контрагента:

• про страхування;

• що регулюють правове становище та діяльність фірм;

• про охорону промислової власності;
• про патентування винаходів
• про реєстрацію торгових знаків;

• що регулюють способи розв’язків, суперечок, виникаючих при  здійсненні ЗТО;

Обов'язкове страхування  відповідальності

ЗЕД можуть здійснювати  усі підприємства згідно наданої  ліцензії

____

за домовленістю між  контрагентами згідно контракту

Вирішуються на основі міжнародного економічного права та контракту.

Обов'язкове страхування  відповідальності

ЗЕД можуть займатися  лише окремі підприємст-ва, що мають  дозвіл відповідного міністерства

         ____

за домовленістю між  контрагентами згідно контракту

Вирішуються на основі міжнародного економічного права та контракту.

Обов'язкове страхування  відповідальності

ЗЕД можуть здійснювати  усі підприємства згідно наданої  ліцензії

____

за домовленістю між  контрагента-ми згідно контракту

Вирішуються на основі міжнародного економічного права та контракту.

12.

Існуючі у країні контрагента нюанси

( торгові звичаї);

Ділові стосунки носять емоційне напруження через недовіру до контрагента, договір укладається  лише за умови досягнення пов-ного взаєморозу-міння та надання торгових гарантій.

Торгові контрагенти  в основу укладання договору ставлять взаємну довіру щодо виконання контрактних  зобов'язань.

Контрагент  як правило покладається на міжнародні торгові звичаї та правила, вирішує  конкретні питання чи проблеми до останньої дрібниці.

13.

Законодавчі акти, що стосуються:

- способів продажу,напр. ,експортної продукції, тільки  через посередників, торгові доми, тощо.

Не має

Не має

Не має