Автор: Пользователь скрыл имя, 04 Сентября 2013 в 21:41, курсовая работа
Маркетинговая деятельность предприятия должна быть направлена на долговременное существование фирмы, на ее устойчивость, прочные и длительные связи с потребителями или другими участниками рынка, повышение конкурентоспособности предлагаемых услуг, товаров.
Конечной целью функционирования маркетинговых служб является подчинение всей хозяйственной и коммерческой деятельности предприятия законам существования и развития рынка. Деятельность любого предприятия направлена на достижение стоящих перед ним целей. Эти цели являются исходным моментом при разработке планов и программ маркетинга, процесс выполнения которых должен обеспечить точное продвижение к намеченным рубежам. Оценка же степени выполнения намеченных целей и программ обеспечивается при помощи системы маркетингового контроля.
Введение
1.Понятие контроля маркетинговой деятельности
2.Анализ маркетинговой деятельности на примере компании «О’Брайн»
3.Результаты анализа и рекомендации по улучшению маркетинговой деятельности
Заключение
Список использованной литературы
3. Результаты анализа и рекомендации по улучшению маркетинговой деятельности
Результаты анализа
1. Производственные линии компании опасно не сбалансированы. Два ведущих образца составляют 76% общего объема продаж и не имеют потенциала роста. Пять из восемнадцати образцов являются бесприбыльными и не имеют потенциала роста.
2. Маркетинговые цели не являются ясными и реалистичными.
3. Стратегия
компании не учитывает новые
возможности по выбору каналов
доставки продукции
4. Деятельность компании скорее определяется сбытом, чем маркетингом.
5. Комплекс маркетинга несбалансирован: слишком много средств расходуется на сбытовиков и очень мало – на рекламу.
6. В компании
отсутствуют процедуры по
7. Усилия компании по сбыту продукции не обеспечивают должной прибыльности.
Краткосрочные рекомендации
1. Проверить существующую производственную линию и снять с производства наименее эффективные экземпляры, имеющие ограниченный потенциал роста.
2. Ряд
маркетинговых затрат, направленных
на поддержку зрелых продуктов,
3. Комплекс
маркетинга, особенно для новых
продуктов, переориентировать
4. Провести
изучение профиля
5. Проинструктировать
сбытовиков не возобновлять
6. Начать
выполнять планы повышения
Среднесрочные и долгосрочные рекомендации
1. Нанять со стороны опытного вице-президента по маркетингу.
2. Выработать маркетинговые цели.
3. Начать программу разработки эффективных новых моделей.
4. Разработать привлекательные названия продуктов.
5. Найти более эффективные пути сбыта продукции через сети магазинов.
6. Увеличить уровень затрат на маркетинг до 20% от объема продаж.
7. Реорганизовать деятельность по сбыту продукции путем специализации работы сбытовиков по каналам доставки продукции.
8. Установить цели по сбыту и разработать методику стимулирования труда сбытовиков в зависимости от полученной прибыли.
Заключение
Изучив и проанализировав данную работу, можно сделать следующие выводы:
Маркетинг - это система организации
и управления производственной
и сбытовой деятельностью
Маркетинговая деятельность
фирмы направлена на то, чтобы
достаточно обоснованно,
Контроль маркетинговой
Изучение и решение проблем,
связанных с контролем
Информация о работе Контроль маркетинговой деятельности на предприятии