Конкурентные преимущества в стратегии компании

ДОКЛАД

Конкурентные преимущества в стратегии компании

Сидельников Виктор Викторович, СПбГУСЭ, ИТиРБ,2 курс

науч. рук. к.э.н. Курицына Наталья Игоревна

 «Есть только один  босс - клиент. Он может уволить  любого в компании - от президента  до рядового сотрудника, просто  потратив свои деньги в другом  месте». 
Сэм Уолтон, основатель компании Wal-Mart

На современном этапе развития рыночной экономики в России и в условиях, когда организации активно перенимают опыт западных коллег, находясь в непрерывном процессе самообучения, вопросы об определении таких дефиниций как конкуренция, конкурентоспособность и конкурентное преимущество с прикладной точки зрения, вызывают интерес у руководителей даже тех компаний, которые на интуитивном уровне понимали необходимость определения этих понятий, но не осознавали их значения с точки зрения практики ведения бизнеса.

Конкурентные преимущества в стратегии компании – это фундамент, на котором и вокруг которого выстраиваются алгоритмы поведения организации по отношению к своим клиентам и конкурентам на рынке. Определяя их в теории и используя в качестве «красного словца» на сайте компании, мы лишаем себя эффективного, в первую очередь, практического инструмента, который позволил бы нам не «дышать в спину» лидеру отрасли, а стать этим лидером.

Цель статьи можно сформулировать как определение понятия «конкурентное преимущество» в рамках реализации стратегии компании на рынке в условиях экономики «сегодняшнего дня». Тема обширная и эта статья, скорее попытка обозначить некоторые актуальные моменты, понимание которых необходимо для успешного ведения бизнеса в 21 в.

Ключевые задачи:

- краткое освещение понятий  и основных теорий по исследуемому  вопросу

- выявление актуальных направлений в развитии конкурентных преимуществ в рамках деятельности успешных организаций (аккумулирование опыта розничных торговых предприятий)

- определение инновационной  базы знаний по исследуемому  вопросу

- формулирование условий, которые необходимо учитывать  при построении стратегии компании.

Если провести углубленное исследование и поэтапно выстроить основы поведения организации на рынке, в соответствии с выявленными и потенциальными конкурентными преимуществами, опытом коллег и лидеров отрасли, инновационной базой по этому вопросу, то можно с уверенностью полагать, что результаты внедрения такой стратегии будут демонстрировать выгоды проработки теоретического материала с точки зрения практики. Наглядность этого плана будет продемонстрирована в рамках решения задач магистерской работы и проанализирована с точки зрения эффективности по средствам проведения финансового анализа выстроенной модели.

В статье представлены результаты исследования актуальной информационной базы по данному вопросу, а также обзор фундаментальных теорий и положений, без которых невозможно понимание «конкуренции» и «стратегии» как таковых.

В качестве промежуточного результата исследования, можно выделить основные тезисы, понимание которых, является столпом в выстраивании модели поведения организации на рынке:

1. Нужно принимать и учитывать стагнационные и регрессивные явления в экономике. Работать в условиях экономического подъема, конечно, легче, но преимущества, приобретенные на этапе спада, имеют под собой большую ценность и значимость для эволюционного развития организации
2. Меняется «формат» организаций на рынке – новые формы (такие, как стартап - проекты) и увеличение скорости устаревания инноваций, вынуждают организации быть адаптивными и находится в постоянном поиске нового «для клиента» и «от клиента»
3. Нужно овладеть вниманием клиента, чтобы он запомнил вас и быть нужным, чтобы его приход к вам не заставил себя долго ждать. Формируем и поддерживаем потребность!
4. Активы компании – это значимые для клиентов факторы выбора её из множества других
5. В большинстве своем, принятие решения клиентом о выборе Вашего товара происходит в информационном поле, по средствам интернет – коммуникаций, и это нужно учитывать с точки зрения ведения конкурентной борьбы!

Реальность диктует необходимость увеличивать темп коммуникаций со своими клиентами, искать новые каналы воздействия, совершенствовать технологию общения.

Не существует единственной формулы создания конкурентного преимущества. На любом рынке можно победить. Важно найти ту особенность бизнеса, которая сможет обеспечить высокий уровень прибыли компании в среднесрочном периоде и наращивание стоимости бизнеса в долгосрочном, обеспечив, тем самым, успех компании в существовании на рынке как лидера отрасли или же развитие организации «за рамками» рыночной конкуренции.