Формування комплексу маркетингу підприємства

Ширина  каналів розподілу визначається кількістю посередників на кожному  рівні каналів розподілу. При  визначенні ширини однорівневого каналу розподілу підприємство “Guitar Genius” використовуватиме стратегію селективного розподілу, адже здійснюватиметься вибір кращих дилерів серед тих, які готові надати свої послуги. Стратегія сприятиме формуванню престижного іміджу та допомагатиме досягти більших обсягів продажу гітар.

Крім  визначення обсягу реалізації продукції, при якому фірма одержуватиме максимальний прибуток, важливо розрахувати  критичний обсяг реалізації, при  якому ціна дорівнює собівартості і фірма за рахунок доходів від реалізації може покрити лише свої витрати. Якщо фактичний обсяг реалізації менший за критичний, фірма потерпає від збитку, більший – отримує прибуток.

Аналітичним методом значення критичного збуту визначається із рівняння:

,

звідси

N_кр = 68562/(810,1-423) = 177 шт.

Визначення  критичного обсягу реалізації графічним  методом представлене на рис. 5.1.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 5.1. Теоретичний рівень критичного збуту для гітар фірми “Guitar Genius”

При рівні збуту 177 гітар підприємство “Guitar Genius” отримуватиме лише нормальний прибуток, тобто покриватиме свої витрати (ціна=собівартості продукції).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Розділ 6. Планування кампанії по просуванню товару

 

Просування  – система повідомлень у будь-якій доступній формі з метою інформування, переконання або нагадування  про товари. Основними цілями просування є стимулювання попиту на товар та формування позитивного іміджу. Просування товару на ринку здійснюється за допомогою  системи маркетингових комунікацій, що представляє будь-яку діяльність підприємства, спрямовану на інформуваня  споживачів про підприємство та його товари, переконання у доцільності  їх закупівлі, стимулювання збуту продукції  та створення позитивного іміджу підприємства в очах громадськості.

Підприємство  “Guitar Genius” використовуватиме такі складові системи маркетингових комунікацій, як реклама та зв’язки з громадськістю.

Реклама сприяє формуванню престижу організації  та її товару; виявляє попит на продукцію; надає споживачам необхідну інформацію про товар; забезпечує збут, підтримку  й збільшення обсягу збуту; сприяє формуванню в споживача довіри до товару та його виробника. Щодо різновиду реклами, то вона буде інформативною, так як підприємство лише розпочне свою діяльність; переконуючою в унікальних характеристиках  гітар; престижною (іміджевою) з метою  формування довгострокового іміджу підприємства “Guitar Genius”. Підприємство використовуватиме рекламу на радіо, рекламу на місці продажу, сувенірну рекламу та рекламу в Інтернеті. Що стосується реклами на радіо, місцях продажу та сувенірної, то вона значною мірою охопить західний регіон України, реклама в Інтернеті охоплюватиме споживачів по всій території України та за її межами.

Зв’язки з громадськістю (public relations) передбачають діяльність, яка спрямована на налагодження відносин між підприємством та різними контактними аудиторіями за рахунок формування позитивного іміджу підприємства та доброзичливого ставлення до його продукції, з одного боку, та ліквідації чи попередження негативних відгуків, з іншого боку. PR включає паблісіті (publicity) та спонсорство, зокрема для підприємства “Guitar Genius” – розсилання в ЗМІ інформаційних повідомлень, написання статей про діяльність підприємства, опублікування інтерв’ю з керівництвом, участь у роботі професійних організацій та спонсоринг у сфері культури. Саме спонсорство у сфері культури потребує детальної розробки перед його реалізацією.

Підприємство  “Guitar Genius” займатиметься спонсорством музичних фестивалів у різноманітних куточках України. За останні роки популярність даних заходів значно зросла, їх відвідують люди різного віку та професій, які проживають не лише на території України, а й за її межами. Таким чином, інформація про продукцію підприємства розміщуватиметься на плакатах біля головної сцени фестивалю, на електронному табло, а також з уст ведучого чи музикантів, що підвищуватиме авторитет “Guitar Genius” в очах споживачів. Також роздаватимуться рекламні картки, одна з яких представлена на рис. 6.1, з адресами фірмових магазинів “Guitar Genius” та переліком продукції і послуг. В рамках фестивалів організовуватимуться майстер-класи гри на різноманітних моделях гітар “Guitar Genius” за участі гітаристів відомих музичних колективів.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис.6.1. Рекламні картки “Guitar Genius”

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Висновки

 

В курсовому проекті було сформовано комплекс маркетингу для підприємства “Guitar Genius”, що планує свою діяльність в сфері виробництва гітар, гітарних аксесуарів, підсилення. Для того, щоб фірма ефективно провадила свою діяльність, необхідно впровадити комплекс маркетингу з метою впливу на цільовий ринок. Він включає 4 складові: товар, ціна, місце збуту та просування товару на ринку. Саме тому було прийнято багато управлінських рішень в галузі основних маркетингових політик: товарної, цінової, розповсюдження та стимулювання.

Розроблена товарна політика включає:

• виробництво гітар з особливих сортів деревини із застосуванням якісних барвників та лаків;
• створення унікальної товарної марки “Guitar Genius”, яка відрізнятиме товари підприємства від гітар конкурентів.

Цінова політика підприємства спрямована на завоювання частки ринку за якістю та базується на моделі ціноутворенні, що орієнтується на попит. Підприємством планується використання стратегії високих цін та цінові лінії.

У збутовій політиці підприємство “Guitar Genius” використовуватиме як нульовий, так і однорівневий канал розподілу. Передбачається продаж гітар у фірмових магазинах та через дилерів. Обсяг беззбитковості – 177 гітар.

Комунікаційна політика представлена рекламою та зв’язками з громадськістю, що дозволить швидко і якісно себе зарекомендувати на ринку і збільшити  обсяги збуту.

Головним завданням цього курсового  проекту є розробка ефективного  комплексу маркетингу для підприємства “Guitar Genius”. Було здійснено аналіз ринку гітар, досліджено смаки та уподобання споживачів,  сегментовано ринок за такими ознаками, розроблено концепцію товару та визначено його характеристики. Було розраховано оптимальну ціну, оптимальні обсяги збуту та максимальний прибуток.

Література

 

1. Дугіна С.І. Маркетингова цінова політика: Навч. посібник. — К.: КНЕУ, 2005. — 393 с.

2. Палига Є. М. Основи сучасного  маркетингу: Навч. Посіб. – Львів:  Українська академія друкарства, 2007. – 236 с.

3. Павленко А. Ф., Войчак А.  В. Маркетинг: Підручник. — К.: КНЕУ, 2003. — 246 с.

4. Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. — Київ: Лібра, 2002. — 705 с.

5. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: "Ростинтэр", 1996. - 704 с.