Цена как инструмент маркетинга

Цели рекламы детерминируются  предварительно принятыми решениями, характеристиками целевого рынка, его  конъюнктурой и маркетинговой стратегией компании. Целью рекламы называется конкретная задача по информированию определенной целевой аудитории  на протяжении определенного периода  времени.

 
Выводы

В распоряжении менеджера  по маркетингу имеется множество  различных инструментов, причем каждый из них является довольно дорогостоящим. Поэтому менеджер должен найти оптимальный  вариант их использования для  реализации плана маркетинга.

Обычно наиболее важной частью плана маркетинга и первым инструментом является смета, в соответствии с  которой ресурсы компании распределяются по различным подразделениям в зависимости  от их потребностей и вклада в общее производство. Каждое подразделение подает заявки на необходимые средства, которые анализируются и оцениваются. После этого делаются некоторые корректировки, и составляется окончательный вариант сметы.

Следующий инструмент маркетинговой  деятельности – реклама, являющаяся наиболее эффективным методом распространения  информации, имеющим целью продвижение  товаров, услуг, идей. В рамках маркетинга достаточно полно разработан ряд  методологических положений, направленных на понимание сущности рекламы, ее форм и содержания, а также эффективности.

Есть еще один элемент  в наборе маркетинговых инструментов и, возможно, самый важный – это  персональные продажи. Под персональными  продажами понимается ситуация, когда  представитель компании договаривается о встрече с потенциальным  клиентом, приходит в его офис (или  дом) и представляет ему персонально  продукт своей компании, побуждая купить его. Поскольку наилучшее  представление о производителе  и продукте клиенту даст профессионально  подготовленный продавец, это наиболее эффективный способ развития реализации продукта, однако достаточно дорогостоящий. Он требует отбора продавцов, их подготовки, покрытия расходов на передвижения. Персональные продажи не только дорого обходятся. Во многих случаях это источник стрессов и напряженности агентов по продажам и отдела маркетинга в целом. Одна из причин заключается в том, что  агент по продажам несколько дней находится в пути, встречается  со многими людьми и оторван от семьи. Вторая состоит в том, что  если продавец недостаточно обучен эффективной  технике общения с клиентами, то он склонен отождествлять отказ  потенциального клиента от продукта с отказом, данным ему как личности. При недостатке психологического тренинга это может привести его в угнетенное эмоциональное состояние.

Еще одним маркетинговым  инструментом является – паблик рилейшнз. В практическом плане цели и задачи паблик рилейшнз – это активные действия по достижению доброжелательного  общественного мнения в отношении  деятельности компании (предприятия), сохранение положительной репутации  в соответствующей общественной среде, создание у работников чувства  ответственности и заинтересованности.

По мнению многих специалистов, самым важным инструментом, находящимся  в распоряжении менеджера по маркетингу для выполнения его обязанностей, является ценообразование, или ценовая  политика. Как правило, определение цены представляет собой завершающий этап рыночной деятельности. В этом плане можно утверждать, что цена – своего рода индикатор, измеритель тех условий, в который действует компания или предприятие, а также тех действий, которые они предпринимают. Она отражает качественный состав товарного предложения, уровень спроса, состояние сбыта и рекламы и т.д., особенно если исследовать ее в динамике.

 
Список использованных источников

1. Шоу Р., Меррик Д. Прибыльный маркетинг. Окупается ли ваш маркетинг? - К.: Companion Group, 2008. – 496 с.

2. Кунявский М.Е., Кублин И.М., Распоров К.О. Управление маркетингом промышленного предприятия. – М.: Международные отношения, 2004. – 516 с.

3.Гордон Д. Маркетинг  и управление брендом. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2007. – 174 с.

4. Хейс Дж. Управление маркетингом: опыт и проблемы. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2004. – 2005 с.

5. Крюков А.Ф. Управление  маркетингом. Учебное пособие.  – М.: КноРус, 2008. – 512 с.

6. Моисеева Н. К., Конышева  М. В. Управление маркетингом.  Теория, практика, информационные технологии. – М.: Финансы и статистика, 2005. – 684 с.

7. Шарков Ф.И. Управление  маркетинговыми коммуникациями (интегрированный  подход). – М.: Академический проект, 2006. – 256 с.

8. Строков В.А. Управление  маркетингом на предприятии. Учебное  пособие. – М.: ХОРС-2, 2004. – 239 с.

9. Коротков А.В. Управление  маркетингом. Гриф МО РФ. –  М.: Юнити, 2005. – 463 с.

10. Федосеев И.В. Управление  маркетингом. Учебный курс. –  М.: Март, 2006. – 208 с.

11. Белл Д. Управление  маркетингом: опыт и проблемы. Выпуск 2. Инструменты рекламы. –  М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. –  180 с.

12. Бурцева Т.В. Управление  маркетингом: Учебное пособие для ВУЗов. – М.: Экономист, 2005. – 223 с.