Уильям Гейтс III

Опыт, полученный в Альбукерке, оказался очень важным для их дальнейшей работы с 'Apple', 'IBM', 'Коммодор' и другими фирмами. Операционные системы, созданные 'Microsoft', стали в конце 1970-х годов абсолютными лидерами компьютерных технологий. Журнал 'Байт' писал, что сотрудничество Гейтс/Аллен - 'Эм-Ай-Ти-Эс' станет легендой компьютерной промышленности, когда по этому предмету будут написаны исторические книги.

Бизнес и личное выживание

Первые шаги 'Microsoft' были полны опасности  и неопределенности. Когда Гейтс  и Аллен переехали в Альбукерк  и начали работать для 'Эм-Ай-Ти-Эс', они связали свою судьбу с начинающей компанией, которая могла разориться, что и случилось через несколько лет. Гейтс бросил учебу и посвятил свое будущее программной индустрии. После того, как 'Эм-Ай-Ти-Эс' обанкротилась, они переместили свою едва сформировавшуюся фирму в Сиэтл и наладили отношения с несколькими другими начинающими фирмами, изготовляя для них программы на 'Бейсике'. В конце 1970-х произошел обвал банкротств этих начинающих фирм. 'Microsoft' не могла найти реальной опоры на рынке до 1977 года, когда заключила контракт с 'Apple' на изготовление программного обеспечения для 'Apple-2'.

Гейтс и Аллен были очень инициативными  предпринимателями. Они создали  лицензионные программы для многих фирм, пробившихся на рынок в конце 1970-х-начале 1980-х годов, и занимавшихся выпуском новых домашних компьютеров. К июлю 1980 года, когда 'IBM', наконец, решила, что ей пора выйти на компьютерный рынок, 'Коммодор', 'Рэйдио Шек' и 'Apple' уже использовали операционные системы, созданные 'Microsoft'. История ныне ведущих персональных компьютеров 'IBM' началась в августе 1981 года.

 Гейтс убедил 'IBM' позволить ему написать программное обеспечение для ПК, созданном на основе нового шестнадцатибитного микропроцессора Intel 8088. В процессе этой работы он выработал конфигурацию системы, которую использовал и в следующих поколениях компьютеров. 'IBM' изменила свои проекты и дала согласие на использование предложенной Гейтсом MPU-логики. В сентябре 1980 года она заключила с 'Microsoft' развернутый контракт. Этому контракту предначертано было изменить историю индустрии персональных компьютеров. Оба, 'IBM' и 'Microsoft', оказались в выигрыше. Спорный вопрос, кто же выиграл больше. Главный конкурент Гейтса - 'Диджитал Рисерч' - изменили направление бизнеса и больше не участвовали в соревновании. Гейтс получил самый выгодный контракт в истории компьютеров. Разработанная 'IBM' программа не имела даже малейшего спроса и, таким образом, 'Microsoft' со своей MS-DOS, была единственной.

Гейтс сохранил право продавать MS-DOS другим пользователям, включая конкурентов 'IBM'. 'Big Blue' не видела в этом риска  и фактически способствовала этому, поскольку была убеждена, что серьезную угрозу для нее представляет только 'Apple'. 'IBM' была самоуверенна и не принимала во внимание мелкие фирмы, которые могли купить операционную систему у 'Microsoft'. Но эта стратегия вывела 'IBM' на рынок ПК, где она и доминировала до конца восьмидесятых. Она сделала Аллена и Гейтса миллиардерами. Отец Гейтса должен был гордиться этой гениальной предприимчивостью, которая превратилась в невероятный успех. Такой контракт был первым для 'IBM', так как она никогда не доверяла создание операционной системы для своих ключевых продуктов другой фирме. Этот шаг произвел настоящий шок в промышленности, особенно если учесть, что ранее 'Apple' объявила свои программные продукты индивидуальной собственностью. MS-DOS, этот плод гения, удачи и тяжелой работы Гейтса, принес 'Microsoft' миллиарды долларов.

Расследование, предпринятое в 1991 году Федеральной Торговой Комиссией  по торговле и продолжающееся до сих  пор, может закончиться разделом 'Microsoft' на два подразделения, одно из которых будет производить операционные системы, а другое - прикладные программы. Монопольное положение, которое занимала 'Microsoft' в 1980-х испугало и промышленность, и правительство. Конкуренты 'Microsoft' видят в ее разделе открывающуюся возможность более эффективной конкуренции и приветствуют помощь правительства, что в общем-то противоестественно для предпринимательства.

 'Microsoft', безусловно, доминирует в промышленности - ей принадлежит 44 процента прибылей всего рынка программных продуктов. Это мешает росту их ближайших конкурентов. Размеры 'Microsoft' в два раза превышают размеры 'Lotus' и 'Borland' вместе взятых. 'Microsoft' даже больше, чем любая из самых крупных фирм, занимающихся программированием больших электронно-вычислительных машин. Митч Кэпор, создатель 'Lotus', уступает рынок программных продуктов 'Microsoft'. В 1991 году он сказал репортерам: "Революция закончена. Билл Гейтс победил. Нынешняя промышленность программного обеспечения - это Царство Мертвых".

Журнал "People" считает Гейтса воплощением истинного предпринимателя-инноватора. Он говорит: "Гейтс в сфере программирования значит стольйо же, сколько Эдисон в отношении к электрической лампочке: отчасти инноватор, отчасти предприниматель, отчасти торговец, но неизменно гений". 'Playboy', ко всем дифирамбам Гейтсу, в 1991 году прибавил историю, в которой 'Microsoft' упоминается как спаситель индустрии программирования "Роль DOS как унифицированного компонента большинства ПК, помогла укрепить позиции США в качестве эпицентра мировой программной индустрии" .

'Форбс' в апреле 1991 года поместил  фотографию Гейтса на обложке  и задал вопрос: "Может ли  кто-нибудь остановить его?" В  этом содержалось некое пророчество  - вскоре несколько самых рьяных  конкурентов объединили свои усилия для того, чтобы сбросить 'Microsoft' с рельс. Вскоре после появления статьи 'IBM' и 'Apple' - два злейших соперника в 1980-х - подключились к этой кампании, которая является, пожалуй, самой решительной попыткой остановить Билла Гейтса - из всех когда-либо предпринимавшихся.

Xapaкmepucmuкa поведения 

Билл Гейтс - настоящий трудоголик. Сам Гейтс говорит, что порой  он действительно засиживается за работой  до 4 утра, но в общем средства массовой информации преувеличивают это. Пытаясь  доказать, что его труд - это обычная ежедневная рутинная работа, Гейтс описывал свой обычный день Дэвиду Ренсину из журнала 'Playboy': "Я в основном работаю до полуночи с перерывом на обед в компании кого-нибудь из сотрудников. Затем я отправляюсь домой и где-то около часу читаю книги или журнал 'Экономист'. В офис я обычно возвращаюсь к девяти часам следующего дня". Вот так относится к работе человек, обладающий состоянием более тридцати миллиардов, которое он не сможет потратить, даже если очень постарается. В 1993 году он продолжал работать по тринадцать часов шесть дней в неделю.

То, как Гейтс приуменьшал и  небрежно описывал свои рабочие привычки, напоминает рассказ Тома Монагена о  том, что ежедневные (шесть дней в  неделю) трехчасовые тренировки в  любую погоду - это всего лишь стремление жить по режиму. Оба, Монаген и Гейтс, действовали так, будто их образ жизни абсолютно естественен, и искренне верили, что пресса придает слишком большое значение их 'одержимости' и 'неустанности'. Отличие целеустремленных новаторов, подобных этим двоим, состоит в том, что они считают свое поведение нормой, в то время как среднему служащему или руководителю, наделенному значительно меньшей стремительностью, оно представляется крайностью и даже сверх эксцентричной странностью.

Журналы 'Уолл-стрит' и 'Инк' назвали Гейтса 'чудаком'. Его молодость, стиль одежды, высокий рост, нестандартное поведение, раннее интеллектуальное развитие и самоуглубленность дали средствам массовой информации повод назвать его настоящим чудаком, который произрос на ниве высоких технологий. Однако Гейтс обладает очень высокой харизмой. Даже во времена, когда оборот 'Microsoft' приближался к нулю, рабочие преданно следовали за ним. Согласно 'Бернштейн Рисерч', 'Microsoft' является, пожалуй, самой прогрессивной компанией из ныне работающих в сфере технологий (1993). Вы окомерная интеллектуальная нетерпимость к служащим добавляет таинственности ее имиджу. Бурную славу Гейтсу принесла 'огненная почта', посредством которой работников наказывали и запугивали. Служащие говорили: "Председатель Билл может быть не в духе". Такой стиль, отношение к работе и постоянное стремление к совершенству были основополагающими факторами его успеха, хотя и не всегда добавляли популярности его личности.

Согласно типологии личности Карла  Юнга, Гейтс относится к интуитивно мыслящему типу. Он интроверт и ярко выраженный 'оценивающий' (закрытый). Обладает темпераментом Прометея, что универсально для предпринимателей-инноваторов. Билл 'живет на краю' и все его действия определяются неординарным интеллектуальным развитием и стремлением к рискованной конкуренции. Работа - его идол. Имеет высокий IQ и мыслит математически, рационально. Его интеллект наделен исключительной способностью анализировать и решать проблемы. Пол Маритц, один из программистов 'Microsoft', говорил: "Просто Билл умнее всех". Скотт Оки, старший вице-президент 'Microsoft', утверждает, что Билл обладает 'совокупным интеллектом восьмидесятилетнего человека и гормональным обменом подростка'. Доказательством его уникальных способностей является полученная им в седьмом классе высочайшая оценка (800 балов) по математическому тесту.

Гейтс страстный любитель соревнований, который жертвовал своими личными  удовольствиями и возможностями  ради достижения более высоких целей. Он никогда не работает ради денег. Его раздражали аналитики Уолл-стрит, долгое время преследовавшие его с намерением провести оценку потенциала потерь при помощи пробы FTS. Гейтс утверждал, что купит тот же гамбургер или ту же пиццу, даже если потеряет миллион или два и не сможет контролировать цену, следовательно, подобный анализ не представляет интереса. Он говорил, что увлечен непосредственно работой, что никак не умещалось в сознании аналитиков. Если президент 'Lotus' имеет возможность контролировать цену акций компании, почему он этого не делает? Гейтс на это сказал: "Они пытаются контролировать, но их цена на акции низкая, а я этого не делаю, и у меня она высокая". Это ли не проницательность?

Гейтс, как и Тед Тернер, Артур  Джонс, Соичиро Хонда, Стив Джобс  и другие, не стремился создать модный гардероб и часто носил разорванную одежду. Одежда для него должна была быть лишь функциональной, равно как и деньги. Билл старается выглядеть обычным парнем и стиль одежды находится в самом конце списка его приоритетов. Гейтса критиковали за нетерпимость к служащим, уступающих ему по интеллектуальным способностям. Такая же черта присуща Хонде, Прайсу и Джонсу. Гейтс, однако, очень восприимчив к критике и говорит, что чувствует, что с годами становится лучше. Гейтс подобен другим креативным гениям, которые буквально сливаются со своей работой и изобретениями; самовыражение становится их страстью. Эта стремительная страсть определяет как достигнутый ими успех, так и их принадлежность к личностному типу 'А', а также образ жизни, имеющий больше лишений в сравнении с обычной семейной жизнью. Именно поэтому Гейтс обедает, в основном либо на своем рабочем месте, либо в ресторанчиках 'Фаст-Фуд' ('Быстрая пища'). Он фактически никогда не ест дома.

Гейтс отказывается летать первым классом (а-ля Тед Тернер). Субботние вечера проводит за изучением лекций по физике, записанных на видео. Капиталистка из Силиконовой долины Энн Винблад, часто сопровождавшая его на отдыхе и на различных корпоративных событиях, говорит: "Он любит все время ходить по краю". В 1990 году в журнале 'Инк' появилась статья, озаглавленная 'Триумф Чудака'. Она описывала Гейтса как: "беспокойный сгусток кинетической энергии ... Под мальчишеской манерой поведения скрывается безжалостно конкурирующий предприниматель ... Кроме того, он может быть упрям и интеллектуально высокомерен, быстро теряя терпение с теми, кто не способен понять все нюансы компьютерной технологии, его внутреннее упорство вознесло его на небывалые высоты" (Стивенc, 1990).

 Гейтс обладает неисчерпаемой энергией и работает как вечный двигатель. Его друг по Сиэтлу, Берн Реберн, описывал конкурентную натуру Гейтса, называя ее движущей силой его бизнеса: "Билл был одержим конкуренцией. У гонщиков есть определение: 'красный туман'. Они накручивают себя до такой степени, что их глаза наливаются кровью. Биллу знаком 'красный туман' (Ю-Эс-Эй Тудей, 16 января, 1991).

Кэтрин Дункан, профессиональный психолог, дала характеристику личности Билла  Гейтса для журнала 'Ю-Эс-Эй Тудей' в  январе 1991 года: "Гейтс еще в  детстве чувствовал, что обыденность - не его стезя и всегда выбирал непроторенные пути ... У него неограниченные возможности в мире. Но, как факел, он горит сильно и жарко и не нуждается в горючем".

Принятие рискованных  решений 

Билл Гейтс - самоуверенный, зараженный духом соревнования, обязанный всем приобретенным только себе, инноватор, обладающий набором экстраординарных талантов. Его доминирующее положение в отрасли настолько ярко выражено, что комментируя его, 'Форбс' в апреле 1991 года писал: "Буквально бичуя своих конкурентов, 'Microsoft', похоже, вскоре приблизится к монополии в индустрии программных продуктов".

Яркое свидетельство конкурентной натуры Гейтса - его боязнь быть побежденным, которая движет его к сверхдостижениям, хотя он и без того является одним  из самых богатых людей в мире. В 1990 году в одном из интервью он сказал:

 Я боюсь потерпеть поражение. Это совершенно точно. Каждый день, когда я прихожу в этот офис, я спрашиваю себя: Мы все еще хорошо работаем? Опередил ли кто-нибудь нас? Действительно ли тот или иной продукт принимается хорошо? Что мы можем сделать еще для его усовершенствования? (Стивенc, 1990).

Странные слова для самого богатого человека в мире. Он по-прежнему любит  быстрые машины и быстрые лодки. Сам имеет два автомобиля 'порше' и две лодки. В Гарварде он был наркоманом покера и ставил до 2000 дол. на игру. Ему все еще нравится бросать вызовы и риск не удерживает его. Он тщательно просчитывает риск, но все еще способен выпускать новые продукты, как в те времена, когда его фирма еще представляла собой боровшегося за существование рискового новичка.