Зовнішньоекономічна діяльність ВАТ «Світанок»

     підприємство  повинне створювати і упроваджувати  в практику такі програми соціально-економічного розвитку, які не тільки служать  інтересам самого підприємства і  його трудового колективу, але й  корисні і для соціального розвитку регіону, в якому дане підприємство функціонує.

     Стратегія і політика якості, що проводиться  керівництвом ВАТ «Світанок», зобов'язує персонал всіх рівнів від Голови Правління до робочого нести відповідальність за якісну роботу і виконання вимог замовника до якості продукції.

     Рекламна  діяльність дозволяє укріплювати свої позиції і збільшувати об'єм реалізації готової продукції.

     Що  стосується організації рекламної  роботи на ВАТ «Світанок», то підприємство використовує в своїй роботі друкарську рекламу (газети, журнали, прайс-листи, спеціалізовані довідники), Public relations (статті в газетах і журналах, ділові зустрічі, інтерв'ю, спонсорство, проведення семінарів і т.п.), презентаційні матеріали, особисті листи, клієнтські пропозиції, промоушн (надання знижок), спеціальна реклама (брелоки, запальнички, календарі, записники).

     Основним  принципом діяльності підприємства ВАТ «Світанок» є випуск продукції, яка повністю задовільняє вимогам користувачів, відповідає внутрішнім і міжнародним стандартам. 

     3.3 Планування стратегії ВАТ «Світанок» 

     Планування  являється важливою частиною менеджменту  ЗЕД, основною її функцією. Підприємство, яке не вміє планувати чи не вважає потрібним це робити, навряд чи може досягнути серйозних успіхів  в своєму розвитку. Звичайно, планування - не панацея від усіх бід, проте уважний підхід до цього важливого етапу роботи створює основу для успішної діяльності підприємства як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринку.

     Суть  планування можна визначити як уміння передбачити мету підприємства, результати його діяльності і ресурси, потрібні для досягнення цієї мети. В сфері ЗЕД планування означає також уміння визначати мету ЗЕД як складової частини загальної системи внутрішнього планування. Основна мета ЗЕД не повинна розходитися із загальною метою підприємства, повинна бути спрямована на їх успішне здійснення за рахунок зовнішніх факторів економічного росту.

     Маркетингові  цілі підприємства - це конкретні якісні та кількісні зобов'язання підприємства у показниках обсягу продажу або  прибутку, які можуть бути досягнуті за певний період часу. Маркетинговими цілями можуть бути: прибутковість інвестицій, прибутковість акцій, збільшення ринкової частки, збільшення частки нових продуктів. Метою діяльності товариства згідно із Статутом є здобуття прибутку за рахунок виробничої і підприємницької діяльності. Отримання максимального прибутку - це кінцева мета будь-якої комерційної діяльності.

     Головними цілями підприємства насамперед є такі:

     - продовження реконструкції підприємства;

     - збільшення об'єму виробленої продукції;

     - збільшення частки ринку експорту продукції.

     Стратегія розвитку, яка найбільш оптимально підходить для ВАТ «Світанок», і яка б змогла збільшити позиції підприємства на міжнародному ринку є стратегія посилення позиції на ринку та стратегія покрашення якості випускаємої продукції, тому реалізувати намічені плани можливо за рахунок:

     постійної роботи з постачальниками сировини, матеріалів, устаткування і споживачами  продукції з метою підвищення її якості;

     вживання  всіх необхідних і достатніх заходів для запобігання невідповідної продукції;

     безперервного і планомірного процесу по забезпеченню якості продукції і управління на всіх стадіях виробництва;

     аналізу складових елементів якості продукції  і розробкою способів її підвищення;

     виконання плану виробництва і реалізації продукції;

     постійного  контролю з боку уповноваженої особи за ефективним функціонуванням системи забезпечення якості;

     виконання планів навчання і підвищення кваліфікації працівників;

     дій «Програми організаційно-технічних заходів по сировини та матеріалів»;

     заходів «Плану реконструкції і технічного переоснащення2;

     впровадження  широкомасштабної програми модернізації, яка має на меті застосування ефективних технологій, поліпшення екологічних  характеристик, збільшення потужності та підвищення якості і асортименту продукції. 

     3.4 Оцінка ризиків 

     Комерційна, підприємницька діяльність на зовнішньому  ринку неминуче пов'язана з ризиками, що загрожують різним майновим інтересам  учасників зовнішньоекономічної діяльності. Ризики - це можливі несприятливі події, що можуть відбутися, і в результаті яких можуть виникнути збитки, майнові втрати учасників ЗЕД.

     Структура ризиків у зовнішньоекономічній діяльності доволі змістовна і нараховує  сотні різновидів, які можна класифікувати:

     ризики  ненадійності іноземного партнера, де визначається репутація партнера ЗЕД;

     ризики, пов'язані з умовами контракту;

     ризики  реалізації товарів, пов'язані з  умовами реєстрації, сертифікації і  відсутності попиту на даному ринку;

     ризик розрахунків пов'язаний з неплатоспроможністю партнера чи несвоєчасністю розрахунків;

     ризики  митного оформлення - невиконання  умов і порядку оформлення;

     ризик, пов'язаний з доставкою товару;

     маркетинговий ризик - пов'язаний з інформаційною, інноваційною і галузевою невизначеністю;

     валютні ризики;

     управлінські  ризики пов'язані з нераціональними  рішеннями.

     Варіант: прямий експорт 

     Об'єкт  угоди: парфуми 

     Базисна умова поставки (згідно Incoterms 2000): DES

     Валюта  ціни: долар 

     Валюта  платежу: долар 

     Вид: готівка 

     Форма: акредитив 

     Спосіб  встановлення контакту з іноземним контрагентом: тверда оферта, запит

     Конкурентні матеріали: зовнішньо-торгівельний контракт

     Додаткові вихідні дані:

     Стиль проведення переговорів - в залежності від ділової культури країни контрагента 

     Форма проведення переговорів - особиста зустріч  

     3.5 Оцінка ефективності ЗЕД ВАТ «Світанок» 

     Оцінку  ефективності ВАТ «Світанок»здійснюється на основі бухгалтерської звітності за 2009-2010 рр. Основні показники експортно-імпортних операцій ВАТ «Світанок» наведено в таблиці №1. 
 

     Таблиця 3. 1

     Показники експортно-імпортної діяльності ВАТ  «Світанок» протягом 2009 - 2010 р 

 
 

     Оцінку  ефективності ВАТ «Світанок» здійснюємо в такій послідовності:

     визначимо накладні витрати в аналізованому  і базовому році

     Сн = Ст + Сзр + Сскл + Секспед + Ситр + Сін (1)

     Де  Ст - транспорті витрати за базисом постачання, тис. грн.

     Сскл. - складські витрати тис.грн.

     Секспед. - експедиторські витрати тис. грн.

     Ситр. - страхові витрати тис.грн.

     Сін - інші витрати на ЗЕД тис.грн.

     Сн 2010 = 1507, 508+685, 2305+137, 0467+219, 2744+54, 819+137, 0467=2740, 9253

     Сн=1286, 617+677, 1675+338+5829+325, 0407+81, 25977+67, 71594=2776, 3837

     Витрати на імпорт в аналізованому та базовому році.

     Сзтімп=Ск+Сн+Са+См (2),

     Де  Ск - контрактна вартість імпортної  сировини і матер.,тис. грн.

     Сн - накладні витрати тис.грн.

     Са - акцизні збори тис.грн.

     См - мито і митні збори, тис.грн.

     Сзтімп 2010 = 16445, 53+2740, 9253+41, 11386+95, 93286=19323, 5

     Сзтімп 2009 = 18960, 69+2776, 3837+40, 62989+88, 0325=21865, 734

     Визначити виручку експорту за готівку в  аналізованому та базовому році.

     Врексг = (3),

     де  ВРексК - виручка від експорту за умов надання комерційного кредиту тис.грн.

     Ккв - коефіцієнт кредитного впливу. част.од.

     Визначити виручку імпорту в аналізованому  та базисному році.

     Врімп = Уінм *Nымп (4),

     Де  Уімп - середня ціна імпорту тис.грн.

     Nімп  - кількість імпорту т. 

     Врімп 2010 =14, 38946*2740, 922=39440, 3875

     Врімп 2009 =13, 54384*2979, 537=40354, 3724

     Визначити витрати на експорт в аналізованому та базовому році.

     Сзтекс = Свир + Спв (5),

     де  Свир - виробнича собівартість тис.грн.

     Спв - поз виробничі витрати тис.грн.

     Сзтекс 2010 = 39159+6852, 306=46011, 306

     Сзтекс 2009 =44765, 6+6771, 675 = 51537, 275

     Визначити прибуток від імпорту в аналізованому  та базовому році.

     Пімп = Врімп - Сзтімп (6),

     де  Врімп - виручка від імпорту тис.грн.

     Сзтімп - витрати на імпорт тис.грн.

     Пімп 2010 = 39440, 3875-19323, 5=20116, 8875

     Пімп 2009 = 40354, 3724-21865, 734=18488, 6384

     Визначити прибуток від експорт у в аналізованому та базовому році.

     Пекс = Врескг - Сзтекс (7),

     де Врекспг - виручка від експорту за готівку тис.грн.

     Сзтекс - витрати на експорт тис.грн.

     Пекс 2010 = 63147, 7824-46011, 306=17136, 4764

     Пекс 2009 = 61660, 2898-51537, 275=10123, 0148

     Визначити експортно-імпортні витрати аналізованому  та базовому році.

     Векс-імп = Сзтекс + Сзтімп (8),

     де  Сзтекс - витрати на експорт, тис.грн.

     Сзтімп - витрати на імпорт, тис.грн.

     Векс-імп 2010 =46011, 306+19323, 5=65334, 806 тис.грн.

     Векс-імп 2009 = 51537, 275+21865, 734=73403, 009 тис.грн.

     Визначити прибуток від експортно-імпортних операцій в аналізованому та базовому році.

     Пекс-імп = Пекс+ Пімп (9),

     Пімп- прибуток від експорту, тис. грн.

     Пекс-імп 2010 = 17136, 4764+20116, 8875=37253, 3639

     Пекс-імп 2009 = 10123, 0148+18488, 6384=28611, 6532

     Визначити ефективність ЗНД в аналізованому та базовому році

     Е зед = (10),

     де Пекс-імп - прибуток від експортно-імпортних операцій - тис.грн.  

     Отримані результати зводимо в табл. 2