Традиционные и новые формы и методы международной торговли

Наряду с этими видами посредников существуют организационные формы посредников.

1. Международные товарные биржи (МТБ):

• публичные, в которых принимают участие все желающие физические и юридические лица;
• частные — акционерные общества, в которых осуществляют торговые операции только их члены. При этом члены акционерной торговой биржи не получают дивидендов.

Международные товарные биржи — это такие торговые учреждения, где осуществляется продажа одного товара крупными партиями.

Операции на МТБ:

1) сделка  на реальный товар (СПОТ) определяет, что продавцы и покупатели  действительно намерены продать  или приобрести товар:

• сделка С ПОТ с немедленной поставкой товара означает, что товар будет поставлен покупателю в течение 15 дней;
• сделка на товар с поставкой в будущем означает, что товар будет поставлен после заключения сделки в течение 3 лет. Это форвардные сделки;

2) срочные (фьючерсные) сделки — не предусматривающие  реальную продажу товаров в  срок, а предполагающие продажу  права на товар (т. е. продаются  документы на владение товаром);

3) спекулятивные  операции — это операции, связанные  с продажей документов на владение  товаром с учетом повышения  или понижения на них цен;

4) хеджирование  — страхование операций, осуществляемых  на МТБ с целью избежания потерь от изменения цен.

2. Международные аукционы (МА)

Международные аукционы — это международные учреждения, где осуществляется продажа драгоценностей, предметов роскоши и др.

Виды аукционов:

• гласные аукционы — где покупатели открыто называют свою цену на товар;
• негласные аукционы — где покупатели подают условный сигнал;
• автоматизированные аукционы — где применяется соответствующая техника, а предложения покупателей высвечиваются на табло.

Формы аукционов:

• работают на принципе повышения цен;
• работают на принципе понижения цен.

3. Международные  торги (МТ):

• открытые — такие, в которых имеют право принимать участие все желающие физические и юридические лица;
• закрытые — такие, в которых принимают участие наиболее авторитетные фирмы по специальным приглашениям.

Принципиальное отличие МТБ и МА от МТ состоит в том, что первые организовывают продавцы, а последние — покупатели.

 
Однако, принимая во внимание реальности современного международного бизнеса, мы добавляем еще один, третий метод, который, зародившись в сфере малого и среднего бизнеса, можно сказать, занимает среднее положение между классическими (первыми двумя). Это кооперативный экспорт (импорт) — совершение международной торговой сделки через особого посредника, представляющего собой некоторую организационную форму бизнеса, созданную группой инициаторов этой сделки, совершение которой каждым отдельным участником указанной группы представляется невозможным, слишком рискованным и/или экономически неэффективным. 
Если обособление первых трех методов обусловлено в первую очередь степенью причастности к непосредственному исполнению экспортно-импортных операций или тем, как ведутся эти основные операции (собственными силами, силами посредника или совокупными усилиями заинтересованных сторон), то следующий, четвертый метод — это встречная торговля, которая выделяется как метод в силу особенностей подготовки, сопровождения и завершения таких международных коммерческих сделок, оплата по которым проводится с использования (твердой) валюты либо лишь частично покрывается валютой, т.е. заметно отличается и обосабливается способом и процедурой осуществления международных сделок. 
История международной (и внутренней) торговли доказала жизнеспособность такого пятого метода, который предполагает проведенных операций через специальные институты: международные аукционы, биржи и торги. Учитывая тот факт, что перечисленные институты имеют объединяющую их функцию установления качества и цены продаваемых через них товаров, исходя из соотношения спроса и предложения и оценок участников-покупателей, мы предлагаем называть этот метод институционально-конкурсным. 
Наконец, шестой метод получил развитие лишь в последнее десятилетия XX в., когда созревает и претерпевает качественные изменения такой основной ресурс или достаточное условие глобализации, как глобальные коммуникационные системы, информационная часть которых реализовалась в создании Всемирной паутины — Интернета. Это — электронная торговля или е-торговля. 
Замечания об информационной части глобальной сети коммуникаций сделано с тем, чтобы подчеркнуть тот факт, что электронная торговля как имманентно международная, или глобальная, торговля может существовать не в теории, а на практике тогда и только тогда, когда ее виртуальной среде соответствует реальная, инфраструктурно-логистическая среда. Иными словами, эффектное и эффективное решение виртуальных сделок (где происходят заключение контракта и платеж, чем обеспечивается титульная передача собственности) возможно лишь при существовании в реальном мире адекватно ответной части этих сделок (т.е. при осуществлении физической поставки товара от продавца покупателю). Поэтому если виртуальное пространство международной торговли безгранично по определению, то реальное ограничивается уровнями социально-экономического развития тех стран (регионов, районов, городов), физическими резидентами которых являются продавцы и покупатели. 
Таким образом шесть перечисленных методов международной торговли можно сформулировать следующим образом: 
1) прямой; 
2) косвенный; 
3) кооперативный;

4) встречный; 
5) институциональный; 
6) электронный. 

 

 

 

3.2. Традиционные и  новые формы международной торговли.

 
Что касается форм международной торговли, то поскольку форма является способом существования и выражения содержания (в данном случае — содержания народной коммерческой сделки), формы эти столь же многообразны, сколь многообразно содержание международной торговли в целом. Международная сделка, рассматриваемая как объект, и, следовательно, ее содержание зависит не только от волеизъявления сторон по сделке и предмета данной сделки. Поскольку все экономические системы находятся в определенной взаимосвязи друг с другом, в значительной степени реализуемой через международную торговлю, то акты международной торговли всегда затрагивают национальные или космополитические интересы различных сил (например, малый, средний и большой бизнес, правительства, политические партии и движения). В связи с этим участники сделки всегда должны принимать во внимание эти интересы, политическое выражение которых неформально или легитимно принимает форму тех или иных ограничений, налагаемых на сделку. 
Формы международной торговли разделяют на три вида.

1. ПО КРИТЕРИЮ ОБЪЕКТА:

• торговля сырьем;
• торговля топливом;
• торговля продовольствием;
• торговля полуфабрикатами;
• тоорговля готовыми изделиями: производственного назначения; непроизводственного назначения;
• торговля услугами: производственными; транспортными; экспедиторскими; консультационными; консигнационными; посредническими; туристическими; маркетинговыми; учетными и др.

2. ПО КРИТЕРИЮ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ  СУБЪЕКТОВ МТО:

• традиционная торговля (экспорт-импорт товаров и услуг);
• торговля кооперируемой и специализированной продукцией, которая осуществляется на основе долгосрочных соглашений;
• встречная торговля (бартер, операции с давальческим сырьем, операции на компенсационной основе).

3. ПО КРИТЕРИЮ РЕГУЛИРОВАНИЯ  МТО:

• обычная МТ — осуществление регулирования в полном объеме в соответствии с национальным законодательством;
• дискриминационная МТ — введение ограничений государством на экспортно-импортные операции;
• преференциальная торговля — торговля, при осуществлении которой применяются льготы(налоговые, таможенные).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.3. Взаимосвязи основных методов и форм международной торговли.

 
Взаимосвязи основных методов и форм международной торговли хорошо прослеживается на схеме, связывающей объекты традиционной международной торговли и превращенных форм международных коммерческих операций.

 

Международные экспортные/импортные сделки купли-продажи товаров составляют основу традиционных форм международной торговли. 
При раскрытии прямого метода международной торговли, следует отметить, что сказанное равным образом относится к косвенному методу торговли, поскольку схема такой торговли повторяется, но только силами, средствами и рисками торгово-посреднического звена. По условиям такой сделки продавец (резидент одной страны) обязуется передать товар в собственность покупателя (резидента другой страны) в обусловленные контрактом сроки и на определенных там же условиях, а покупатель в свою очередь, обязуется принять этот товар и уплатить за него согласованную в контракте денежную сумму. Сделка купли-продажи (как и любая другая коммерческая операция) приобретает характер международный торговой сделки, если формализующий ее контракт (соглашение) совершается между двумя или несколькими сторонами (юридическими/физическими лицами), являющимися резидентами иных стран. Формальным признаком международного характера сделки является различная национальная принадлежность юридических адресов сторон по сделке. 
Отличительной чертой прямого метода международной торговли является тот факт, что компания непосредственно вовлечена в проведение всех основных и (обычно части) обеспечивающих операций, связанных с подготовкой, заключением, исполнением и сопровождением международных контрактов купли-продажи, а также иных соглашений, составляющих предмет международного коммерческого дела, когда контрагенты (партнеры) являются резидентами различных стран. 
Импорт представляет собой такую форму международной коммерческой деятельности, или торговли, которая связана с покупкой и ввозом иностранных товаров в страну-покупателя для последующей их продажи на внутреннем рынке. Ее основными признаками являются заключение контракта с иностранным контрагентом и пересечение границы страны-импортера. Специфику имеет импорт услуг, поскольку в этом случае потребляемая услуга создается непосредственно на территории импортирующей страны. Пересечение границ актуально лишь для материальных и интеллектуальных ресурсов, совокупность которых необходима для производства соответствующих услуг. Ввозимый товар может быть как готовой продукцией, предназначенной для реализации, так и сырьем для переработки. Необходимым условием импортной операции является платежеспособность импортера. В Федеральном законе от 8 декабря 2003 г. № 164-ФЗ “Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности” указано, что “импорт товара — ввоз товара на таможенную территорию Российской Федерации без обязательства об обратном вывозе”. Следовательно создание и потребление услуги на территории страны-покупателя иностранным продавцом — производителем услуги, сопровождаемое переводом денежных сумм или иного возмещающего услугу эквивалента за пределы отечества, также считается импортом. 
С формальной точки зрения под импортом понимаются и учитываются международной/национальной статистикой: 
1) ввоз в страну товаров иностранного происхождения из страны компании-производителя или из страны международного торгового посредника как для производственных целей, так и для личного потребления; 
2) ввоз товаров из свободных зон или приписных складов; 
3) ввоз товаров для переработки под таможенным контролем, предполагающий последующую переработку или сборку с целью вывоза за рубеж конечного товара, содержащего ранее ввезенный товар в переработанном виде или измененной роли. 
Реимпорт представляет собой ввоз в отечество ранее экспортированных товаров, которые не подвергались за рубежом переработке, а возвращаются в страну происхождения по одной из следующих причин: 
1) невозможности продать данный товар на ранее выбранном для экспорта рынке; 
2) возврата дефектных товаров для замены или для восстановления их потребительских свойств (ремонта) на заводе-изготовителе; 
3) возврата непроданных товаров и образцов по причине банкротства или ликвидации зарубежного партнера или филиала. 
В импортных операциях (за исключением институциональных и корпоративных международных закупок) покупатель играет менее активную роль, что характерно для современной ситуации “рынка покупателя”, которая наблюдается (за пренебрежимо малыми для мировой статистики исключениями) в совокупности мировых товарных рынков. Этим определяется тот факт, что как в отечественной, так и в зарубежной прикладной литературе, посвященной экспортно-импортным технологиям, импорту уделяется намного меньше внимания. 
Экспорт представляет собой такую форму международной коммерческой деятельности или торговли, которая связана с продажей и вывозом за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту. Для продавца не имеет значения, что будет делать с этим товаром покупатель — пустит в переработку, реализует на внутреннем рынке или перепродаст в третью страну. Для продавца и его отечества в любом случае это будет экспортная операция. Ее основными признаками являются заключение контракта с иностранным контрагентом и пересечение товаром границы страны-экспортера. В Федеральном законе от 8 декабря 2003 г. № 164-ФЗ “Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности” закреплено, что “экспорт товара — вывоз товара с таможенной территории Российской Федерации без обязательства об обратном ввозе”. Следовательно, создание и реализация услуги отечественным продавцом (производителем услуги) на территории принимающей страны-покупателя услуги, сопровождаемое переводом денежных сумм или иного возмещающего услугу эквивалента в пределы отечества, также считается экспортом. 
Реэкспорт является особой формой экспорта, отличающейся тем, что предметом экспорта является такой ранее импортированный товар, который не подвергался в отечестве компании-экспортера значительной переработке. Однако, несмотря на то, что товар в принимающей стране коренной переработке не подвергается, с ним часто производятся такие, не приводящие к изменению классификации товаров, операции, как, например, расфасовка, упаковка, маркировка, необходимые для подготовки товара в соответствии с требованиями принимающей страны. 
В зависимости от конкретной ситуации и побудительных причин можно выделить следующие виды реэкспорта: 
1) вынужденный реэкспорт — возникает в тех случаях, когда ранее импортированный товар не может быть эффективно или вообще не может быть продан на внутреннем рынке компании-экспортера; 
2) спекулятивный реэкспорт — в основном касается биржевых товаров, которые могут закупаться с целью дальнейшей перепродажи при прогнозируемом повышении цены на эти товары, делающем экономически эффективным его реэкспорт; 
3) технологический реэкспорт — типичен, например, для строительных инжиниринговых компаний, при осуществлении проектов “под ключ”, а также для компаний — производителей комплектного оборудования, т.е. для таких случаев, когда ранее импортированные товары входят составными частями (узлами, модулями) в экспортную продукцию компании-экспортера; 
4) учетный реэкспорт — операции, осуществляемые без завоза товара в свою страну, однако учитываемые таможенной статистикой как экспортные, экономическая эффективность которых обеспечивается за счет разницы цен на один и тот же товар на разных рынках. 
В целом же объективными причинами, обусловливающими возможность и целесообразность прямого экспорта, как и иных форм в рамках прямого метода международной торговли, могут быть: 
1) наличие на внешних бизнес-рынках постоянных покупателей промышленного/сельскохозяйственного сырья, которым в силу применяемых технологий переработки важно постоянство консистенции сырья; 
2) проблемы организации экспорта крупногабаритного и дорогостоящего оборудования; 
3) организация экспорта, обеспечивающего для международной компании поставки для работы собственных зарубежных филиалов и дочерних компаний 
4) организация экспорта в собственную сеть дистрибуции, созданную на территории принимающих стран; 
5) создание международных стратегических альянсов, требующих как правило прямых поставок сырья и полуфабрикатов, комплектующих изделий и деталей для организации производства; 
6) повышение технического уровня и сложности экспортных товаров, особенно машин и оборудования (в т.ч. комплектного), судов, самолетов, а также специализированных конструкций; 
7) необходимость установления непосредственных контактов между продавцом и покупателем на стадии проектирования и разработки технико-экономических параметров оборудования с целью учета требований покупателя и последних достижений науки и техники. 
Кроме того (и это популярный прием косвенного экспорта американских многонациональных компаний), в международной торговле имеет место практика так называемого пиггибэкинга. Суть той практики состоит в том, что некоторая компания-производитель (“наездник”) использует канал дистрибуции, созданный другой опытной компанией-экспортером (“несущим”). Одним из условий для осуществления такой практики является родственный или дополняющий характер экспортируемых товаров обеих компаний. Классическим примером считается экспортная кооперация, имевшая место в компании Zinger (основной товар — швейные машинки) с производителями ниток, игл, масел, моделей и выкроек, а также издателями модных журналов и практических пособий по кройке и шитью. В настоящее время эта практика трансформируется в создание так называемых стратегических бизнес-альянсов. 
Еще одной довольно распространенной формой экспортной кооперации является международное картельное соглашение, обязывающее кооперирующихся экспортеров соблюдать совместно устанавливаемые условия торговли на каждом обслуживаемом региональном рынке (квота участника, минимальные цены продажи условия предоставления коммерческих кредитов покупателям). Такие соглашения касаются в основном сырьевых товаров, топливно-энергетических ресурсов, сельскохозяйственной продукции.

4. Заключение.

Международная торговля — торговля через границы между странами, обмен товарами и услугами. Разница между странами в их конкурентных преимуществах (или сравнительных преимуществах) при производстве различных продуктов приводит к международному разделению труда (расположение производства) и определяет поток экспорта и импорта между странами. Международная торговля может принести преимущества как в потреблении, так и в производстве. Она способствует повышению жизненного уровня и производственной эффективности. Международная торговля позволяет странам потреблять некоторые товары и услуги дешевле за счет импортирования, а также получить некоторые ресурсы и продукты из других стран, которые были бы недоступны другим способом, поскольку внутренние производители не в состоянии поставить их на рынок (например, редкое сырье или высокотехнологичный продукт). Международная торговля поощряет эффективность производства при помощи перераспределения ресурсов от тех регионов, которые лучше обслуживать при помощи импортирования в те отрасли промышленности, где страна имеет конкурентное преимущество по отношению к торговым партнерам. Вариации в конкурентном преимуществе разных стран отражаются в их различных структурах затрат (т.е. конкурентоспособной цены), а также в различном уровне квалификации (конкурентоспособность по дифференциации продукта). Они в свою очередь в большей мере определяются большими базовыми факторами производства (природными ресурсами, рабочей силой, капиталом) и степенью экономической зрелости (уровень дохода на душу населения, общие уровни издержек и цен, научная и техническая квалификация и т.д.). Наличие ресурсов и квалификации определяет выбор продуктов, которые страна сможет технически производить, в то время как относительные издержки, цена и дифференциация продукции определяет экономическую выгоду от производства продуктов, в которых она имеет относительное преимущество перед другими странами. Многие из богатейших ныне стран мира достигли своего благополучия именно благодаря активному участию в мировой торговле.

Каждый участник мировой торговли, правильно специализировав свою экономику, получает возможность жить лучше, чем до выхода на мировой рынок.

Вместе с тем международная торговля является одной из наиболее богатых конфликтами сфер экономических отношений между странами.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. Источники:
1. http://base.garant.ru/12133486/
2. Федеральный закон от 8 декабря 2003 г. N 164-ФЗ "Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности"
3. Курсы лекций по дисциплинам: