Потребительское поведение в современных условиях

  Когда новая маркетинговая стратегия  в США начала внедряться, ряд критиков заявляли, что никто, будучи в здравом  уме, не будет платить 60 долл. за джинсы с ярлыком «Gloria Vanderbilt», когда почти  идентичные джинсы с ярлыком «Montgomery Ward» можно купить за 12 долл. Другие утверждали, что потребители, которым  нужна монограмма на рубашке или  сумке, захотят иметь свою монограмму, а не какого-то промышленника, которого они никогда не встречали. Но критики  ошиблись. Было много примеров, когда  товары с хорошо разрекламированной маркой и явно низким качеством и  высокой ценой продавались весьма успешно.

  Для относительно богатых дорогая вещь ценна тем, что он выступает в  качестве барьера, отсекающего массового  потребителя от ее приобретения. По качеству эта вещь может быть такой  же, как и продающаяся в соседнем магазине по гораздо более низкой цене. Однако дешевую вещь можно  встретить и на представителе  низших слоев, что задевает самолюбие  тех, кто ориентирован на социальную исключительность. Поэтому однопорядковая вещь, но по цене, которая делает ее доступной только людям своего круга, обладает дополнительной потребительной стоимостью, поскольку не просто красива  или тепла, но еще выполняет функцию  обозначения высокого положения  в обществе и функцию социального  закрытия, изоляции от тех, кто находится  внизу социальной иерархии. Высокая  цена сама по себе удовлетворяет потребность  поддержания статуса и закрытия его для посторонних.