Нормативно-правовая база российской системы государственных заказов

Успешная  посредническая деятельность невозможна без умения вести деловые переговоры, искать и находить приемлемое для  всех сочетание интересов. Хороший  посредник обычно легко ориентируется  в вопросах права (причем не только предпринимательского). Капиталом особого  рода считается деловая репутация  посредника.

Невиданным  расцветом коммерческого посредничества (прежде считавшегося преступным деянием) были отмечены первые годы перестройки, когда в дефиците было все, кроме  денег. Особой активностью отличилась в этом деле инженерно-техническая  интеллигенция. Классический пример –  компьютерный бизнес. Обладая информацией о реальных (а иногда и мнимых, ничем не обоснованных) потребностях промышленности в персональных компьютерах (ПК), посредники выступали в роли связующего звена между зарубежными производителями ПК, крупными отечественных импортерами и мелкими торгующими организациями (всевозможными хозрасчетными центрами, производственными кооперативами, ИЧП и ТОО), с одной стороны, и государственными промышленными предприятиями, имевшими в ту пору на своих счетах значительный избыток бюджетных средств, с другой стороны. С каждой совершенной с их участием сделки они получали свой, порой весьма весомый, посреднический процент. При известной же изворотливости посредникам удавалось получать вознаграждение и от покупателей, и от продавцов.

С развитием  рынка закономерно возрастает потребность  в интеллектуальном посредничестве. Особенно велика роль посредников в  подготовке и реализации крупномасштабных инвестиционных проектов, в том числе  международных, когда сами участники  этих проектов в силу разного рода причин, обусловленных как конкуренцией, так и законодательными ограничениями, не могут или не хотят преждевременно проявлять связанную с ними активность.