На
доход от реализации товаров оказывают
влияние внешние и внутренние
факторы.
К
внешним факторам относятся:
-
степень насыщенности рынка товарной
массой;
-
покупательная способность потребителей;
-
денежные доходы населения: увеличение
(снижение) денежных доходов населения
увеличивает (уменьшает) покупательную
активность населения, и, соответственно,
приводит к росту (снижению) объемов и
товарооборота, и доходов торговли;
-
уровень цен на товары, тарифов
и ставок за услуги, цен на материальные
ресурсы;
-
ценовая, налоговая и денежно-кредитная
политики, проводимые государством
и регионом: их основные направления определяются
законодательными и нормативными правовыми
актами. В данном случае, выступая инструментом
сдерживания общего уровня цен, инструментарий
государственного регулирования обусловливает
поддержание необходимых макроэкономических
пропорций: между потреблением и накоплением,
нормою прибыли в сфере производства и
товарного обращения;
-
нормы торговых надбавок (скидок), наценок
общественного питания: с увеличением
и или уменьшением их размеров пропорционально
изменяется сумма доходов от реализации,
и как следствие, их уровень;
-
нормативы или ставки отчислений
от доходов: здесь имеет место
обратная зависимость дохода, остающегося
в распоряжении торговой организации,
от роста (снижения) их норм;
Внутренние
факторы включают факторы прямого
и косвенного влияния. К первой группе
относятся:
-
объем товарооборота: чем больше
объем товарооборота, тем больше
сумма дохода от реализации за счет реализации
большей товарной массы при прочих равных
условиях;
-
состав и ассортиментная структура
товарооборота: изменение состава
и структуры товарооборота может
вызывать и уменьшение, и увеличение
суммы и уровня дохода от реализации
товаров, что определяется изменением
соотношения в общем объеме реализации
товаров с более высокой и низкой торговой
надбавкой;
-
уровень цен закупки товаров
у поставщиков: их влияние основывается
на том, что основой формирования розничной
цены являются или отпускная цена предприятия
(в случае приобретения товаров у изготовителя)
или оптовая цена (при закупке у посредников).
Отсюда возможно и абсолютное, и относительное
снижение (увеличение) суммы реализованных
торговых надбавок и скидок за счет разницы
в ценах, по которым приобретается товар;
-
экономическая обоснованность норм
торговых надбавок: самостоятельность
в установлении торговых надбавок (наценок)
в современных условиях требует от торговых
организаций, с одной стороны, не допустить
потерь в объеме дохода, а с другой – сохранить
цены на конкурентоспособном уровне;
-
звенность товародвижения: если
увеличивается доля поставки
товаров через оптово-посреднические
звенья, то это приводит к уменьшению
суммы дохода и снижению его
уровня, поэтому целесообразно использовать
поставки товаров по прямым связям;
-
выбор поставщика и условия
поставки товаров: правильный
выбор поставщика определяет приемлемые
цену поставки товаров, форму оплаты, обеспечивает
гарантированную частоту и комплектность
поставок, долю фасованных товаров, размеры
уценки, переоценки и товарных потерь,
тем самым способствуя стабильности и
доходности работы торговой организации.
Вторая
группа факторов включает:
-
товарооборачиваемость, методы продажи
товаров, производительность труда,
издержкоемкость. Эти факторы влияют на
объем товарооборота, а через него – и
на величину доходов.
-
количество и качество предоставляемых
дополнительных услуг при продаже
товаров, определяемые профилем
торговой организации и профессионализмом
руководства. Доход от реализации товаров,
как показывает практика, увеличивается
в среднем на 2% от поступлений за оказанные
услуги. Однако следует иметь в виду, что
косвенное влияние бесплатно оказываемых
услуг и консультаций покупателям, оказывается
значительно весомее;
-
организация торгово-технологических
процессов, использование достижений
маркетинга и научно-технического прогресса,
качество управления торговой организацией
и торгового обслуживания населения, применяемых
ресурсов. Механизм влияния этих факторов
на количественные и качественные показатели
доходов опосредован параметрами объема
товарооборота.
Условия
конкуренции на рынке потребительских
товаров, уровень развития инфраструктуры
рынка, инфляция, политическая и экономическая
стабильность в стране, демографическая
ситуация и другие внешние межотраслевые
и народнохозяйственные факторы воздействуют
не только на внутренние условия образования
доходов торговой организации, но и на
конечные финансовые результаты деятельности
отраслей сферы товарного обращения.