Бизнес- план – основной документ стратегического планирования

 

Раздел «Анализ рынка и конкурентов»  призван описать отрасль, показав размеры рынка, его основные сегменты и емкость, уточнить конкурентов и долю рынка, которую они занимают. Желательно описать выбранные конкурентные стратегии и их конкретное применение.

В данном разделе можно выделить  2 подраздела:

1)Рынок ;

2)Конкуренты.

Это общее знакомство с деятельностью фирмы является фундаментом того,  что  будет более подробно разбираться в разделе  «Маркетинг».  Краткая характеристика рынка призвана в сжатом виде представить его текущее  положение и возможности:

- размер рынка;

- конкуренты;

- доля рынка;

- потенциальная емкость рынка;

- стабильность рынка;

- планируемый рост.

Выявить главных конкурентов необходимо для того, чтобы проанализировав их слабые и сильные стороны понять, возможно ли при данном уровне конкуренции выжить на рынке. Для этого можно указать:

- название конкурента;  

- местонахождение;

- размер;

- доля рынка;

- слабые или сильные стороны.[5, c. 36-38].

 

 В разделе «План  производства» не только нужно  описать производственный процесс, но и убедить партнеров, что  компания сможет выпустить такое  количество товара, которое предполагается, причем уложится в установленные  сроки и качество от этого  не пострадает и кроме того  будет соответствовать стандартам  на данный товар. 

По этому разделу будут судить о квалификационном уровне как предпринимателя, что является очень важным пунктом в принятии решения инвесторов (кредиторов), особенно данным разделом заинтересуются экономисты, банкиры и финансисты. Поэтому необходимо ответить на следующие вопросы: 

1. полностью описать производственный процесс, перечислить те операции, которые предполагаете поручить субподрядчикам;
2. перечислить фирмы (имена) субподрядчиков и их адреса;
3. пояснить, чем руководствовались при выборе именно этих субподрядчиков;
4. какие предполагаются затраты на субподрядчиков (или сколько уже платите им);
5. составить графики схем производственных потоков;
6. список первоначально необходимого оборудования для производства, которое нужно приобрести или взять в аренду;
7. список необходимого материала или сырья;
8. какие фирмы будут осуществлять поставки данного сырья, и какие у них цены;
9. какая предполагается себестоимость товара;
10. список оборудования необходимого на будущее. [5, c. 43-44].

Для предприятий, которые являются торговыми или сервисными: 

- кто будет поставлять  товар;

- какая предполагается  система управления на складе  запасами;

- имеется ли помещение, которое подойдет под магазины  или под склады.

Если  предприятие крупное, то данные в этом разделе должны быть приведены на четыре - пять лет вперед, а для остальных на два - три года. Схема потоков производства должна показывать, каким образом и откуда будет поступать сырьё и комплектующие, какие будут цены на них, каким образом  будите перерабатывать их в продукты и как будите и куда поставлять эту продукцию.

Так же указать в схеме, как будет осуществляться контроль качества. Кроме этого в текстовой форме нужно описать на каких именно стадиях и какие будут использоваться методы контроля качества, и какими будете руководствоваться стандартами. В завершении можно оценить предполагаемые производственные издержки и динамику в перспективе. Так же, сколько денежных средств уйдет на утилизацию предполагаемых отходов и на охрану окружающей среды. Если предприятие является новым, то сообщить местоположение предприятия и какая будет нагрузка на окружающую среду. [6, c.101].

 

Для того чтобы достичь успеха, фирма должна создать эффективный рынок для своего товара. Основные шаги по созданию такого рынка описывает маркетинговый раздел бизнес-плана. План маркетинга должен давать ответы на следующие вопросы:

• основные характеристики покупателей на том отраслевом рынке, на который ориентировано предприятие. На какое место в данном сегменте рынка может претендовать бизнес;
• какая методика расчета цены на товар фирмы. Каналы распространения товаров; 
• меры для эффективного продвижения товара. Способы продвижения товаров, стимулирование сбыта. [6, c. 108].

Маркетинг дает возможность определить потребности и желания клиента. В данном разделе можно выделить  2 подраздела:

Анализ клиента – здесь рассматриваются основные критерии, которыми могут руководствоваться клиенты при покупке продукта или услуги:

• цена;
• качество;
• сбыт продукта;
• доставка;
• надежность доставки;
• квалификация продавцов;
• спектр продуктов;
• стиль работы.

Реклама - это способ информирования потенциальных покупателей о  продуктах или услугах. Необходимо указать, как информация о них будет доведена до потенциальных клиентов. Можно составить  перечень рекламных мероприятий (публикации в средствах массовой информации, презентации, помещение рекламы в специализированных журналах и т.д.). По каждому из этих мероприятий нужно указать объем средств из бюджета, которые  планируется потратить на эту деятельность. [6, c.118].

 

В организационном плане нужно указать форму собственности, назвать своих партнеров и основных пайщиков и сведения о них, какую меру ответственности несут партнеры, кто входит в руководящий состав и сведения о них, организационные структуры и как будут распределяться обязанности. 

В первую очередь, нужно перечислить всех членов, входящих в руководящую группу, их краткая биография и обязанности, возлагаемые на каждого в отдельности, и как может повлиять каждый на становление фирмы и на рост объема продаж. 

Требуется указать, как руководство намеренно осуществлять кадровую политику, для этого нужно ответить на вопросы, касающиеся:  
1) организационной структуры - перечислить все должности, и как они связанны с другими ;

2) планирования, оценки результата и целевых показателей - необходимо четко указать цели и задачи  предприятия, деятельность которого должна приводить к их достижению ;

3) поощрения  - необходимо изложить систему возможных поощрений;

4) краткого обзора - предъявляемые требования при выборе кандидатов на ту или иную должность ;

5) обучения - как будет повышаться квалификация работников фирмы .

Так же можно в данном разделе описать, как будет развиваться фирма в рыночных условиях и сделать вывод, что на  развитие фирмы могут повлиять: 

- увеличение объемов выпуска;

- работа с покупателем, то есть Вы должны убедить его купить именно Вашу продукцию;

- постоянно быть в курсе запросов и потребностей покупателей и производить тот товар, который бы им отвечал.

Организационная схема должна быть описана, из чего можно будет понять, как распределяются обязанности, как взаимодействуют службы между собой, и как будет осуществляться контроль и управление деятельностью. Кроме того, в данный план можно включить раздел, касающийся юридической формы, хотя он может существовать как самостоятельный раздел.[6, c.123].

Вопросы, которые помогут составить организационный план: 

1) Форма собственности Вашего предприятия ;

2)  Если ответ на предыдущий вопрос - товарищество, то нужно рассказать обо всех партнерах и какие условия данного соглашения ;

3)  Если ответ - акционерное общество, то необходима информация, касающаяся основных пайщиков, и какая доля основного капитала предприятия будет в их распоряжении ;

4)  Какого количества, и каких акций Вы уже выпустили и какое количество Вы еще хотите выпустить ;

5)  У кого есть право подписывать финансовые документы ;

6)  Список членов руководящего состава (ФИО, адрес и краткая биография каждого) ;

7) Возлагаемые обязанности на каждого члена, данного состава ;

8) Какая у них будет заработная плата, и предполагаются ли надбавки и премии.[6, c.125].

 

В финансовом плане все изложенное в предыдущих разделах словами находит цифровое выражение, позволяющее оценить выгодность проекта в конкретных категориях эффективности.

Финансовый план, как никакой другой раздел бизнес-плана, важен не только для потенциальных инвесторов, но и для внутреннего использования, поэтому следует относиться с особой тщательностью к его составлению и постоянно его обновлять. Финансовые аспекты требуют особых знаний, прежде всего знаний бухгалтерского учета и анализа, поэтому для его подготовки часто приглашаются консультанты из консалтинговых компаний. 

Финансовый раздел бизнес-плана должен включать следующие расчеты: 

- распределение чистой прибыли;

- баланс денежный средств;

- доходы и затраты предприятия;

- финансовый план на первый год работы;

- расчет безубыточности и график безубыточности;

- расчет даты, когда проект начнет приносить прибыль;

-прогнозный баланс активов и пассивов предприятия; 

          -показатели финансово-экономической деятельности предприятия.

Можно рассчитать особые показатели проекта, глядя на которые можно сказать о том выгодный ли проект или нет, к ним относятся:

-чистая приведенная стоимость проекта (NPV);

- индекс прибыльности (PI);

- срок окупаемости проекта (PBP);

- внутренняя норма рентабельн6ости (IRR).[7, c.1-4].

 

В приложения, как правило, выносятся все вычисления и  сопроводительные документы.

Но не надо забывать, что это общепринятая структура бизнес-плана может изменяться и корректироваться в зависимости от размера бизнеса и его целей. [8, c.1-3].

 

 

 

2 Расчет экономических  показателей ОАО « АСБ Беларусбанк» на планируемый год

2.1 Расчет выручки от реализации продукции (работ, услуг)

Выручка  представляет собой денежные средства, полученные банком от реализации услуг по установленным тарифам и договорам по отдельным видам операций.

Выручка включает все доходные поступления по всем источникам:

1. доходы по платежам (Дп);
2. доходы от сдачи в аренду помещений (Да);
3. доходы от консалтинговых услуг (Дк);
4. доходы от реализации страховых полисов (Дс.п.).

Расчет выручки за текущий год произведем по формуле:

(1)

 
                                           

 

Величину выручки на планируемый год определим исходя из величины выручки в текущем году и планируемого темпа роста по формуле:

                                                                                                                  (2)                        
 

где В т.г. - выручка за текущий год, тыс.руб.;

n - темп прироста выручки на планируемый год, %.

 

 

 

Для наглядности полученных значений выручки построили рис.1 « Динамика изменения выручки» в Приложении Б.

Рассчитав выручку от реализации продукции можно сделать вывод о том, что в следующем году ОАО « АСБ Беларусбанк » планирует увеличить размер своей выручки на 269575,65 тыс. руб. Для обеспечения выполнения плана активизации спроса на банковские услуги и увеличении выручки банку необходимо провести ряд следующих мероприятий:

1. Расширить список банковских услуг;

2. Внедрять новые технологии;

3. Модернизировать оборудование;

4. Совершенствовать стимулирующую деятельность работников банка;

5. Совершенствовать качество банковских услуг и продукции;

6. Осуществить маркетинговые исследования;

7. Совершенствовать рекламную деятельность;

8. Осваивать новые тенденции рационального управления предприятия.

 

2.2 Расчет среднегодовой стоимости основных средств 

 

Основные средства, используемые в предпринимательской деятельности организации –  представляют собой совокупность материально-вещественных ценностей, которые длительное время участвуют в процессе производства, переносят свою стоимость на стоимость изготовленной продукции по частям, в процессе производства не изменяют своей натурально-вещественной формы и имеют срок использования более одного года.

Для расчета амортизационных отчислений и показателей эффективности использования основных средств (ОС) рассчитывается их среднегодовая стоимость.

Среднегодовую стоимость ОС рассчитаем по каждому виду  по формуле :

 

                                                                                                         (3)

 

где Ф1.01 - стоимость ОС на начало текущего года, тыс. руб.;

ФНСГ – стоимость ОС на начало следующего года, тыс. руб.;

Ф1.02, Ф1.03, … , Ф 1.12 – стоимость ОС на 1-ое число каждого месяца, тыс. руб.

Если предприятие не планирует изменение стоимости ОС, среднегодовая стоимость равна стоимости ОС на начало планируемого года.

Рассчитаем среднегодовую стоимость основных средств каждого вида.