4. Тендерная документация

     Международные торги – метод конкурсной закупки (поставки), при котором организаторы этих торгов (покупатели, заказчики) путем официальных оповещений привлекают к заранее объявленному сроку предложения от поставщиков (продавцов), а в случае строительства объектов – от подрядчиков, что дает им возможность выбрать оптимальный вариант с точки зрения цен и др.условий (одновременное привлечение для участия в торгах неограниченно).

     Преимущества:

1. обострение конкуренции между поставщиками, что позволяет разместить заказы на 15-20% дешевле, чем при обычных переговорах
2. создание условий для получения более выгодных условий К-та
3. препятствование коррупции, т.к.решение о закупках принимается коллегиально.

     Подряд  – документ, в котором дается определение специфических требований к проекту, перечисление и краткое описание основных типов поставляемого оборудования и подлежащих выполнению работ, включенных в Контракт, которые при этом не могут рассматриваться как их полная техническая характеристика.

     Подрядчик должен: поставить необходимые материалы, произвести установку оборудования и выполнить работы, необходимые для монтажа в соответствии с требованиями проектной документации, кроме тех позиций, которые прямо исключены из объемов подрядных работ.

     Организация международных торгов:

     Основное  требование международных торгов – соблюдение участниками положений, содержащихся в тендерной спецификации, чертежах, планах и других документах, разработанных организаторами.

 

      Торги могут быть:

• открытые (публичные) – потенциальные участники информируются через средства массовой информации;
• закрытые (негласные) – предполагают рассылку приглашений заранее избранным участникам.

     Тендер  – сдача с торгов заказа на сооружение подрядного объекта, включая проектные  работы, поставку оборудования и предоставления сопутствующих услуг (передача лицензий, ноу-хау); а также означает официальное предложение (при товарных поставках) и заявку на подряд (при строительстве объекта).

     Весь  период получения заказа на подряд делится на 4 этапа:

     1этап – предварительная квалификационная оценка подрядчиков – предквалификация (проводится заказчиком с целью выявления квалификационной категории подрядчиков).

     2 этап – подготовка технического  коммерческого предложения для  участия в торгах 

     3 этап – подготовка проекта контракта

     4 этап – переговоры и подписание  контракта

     Тендерная документация

     Основные  разделы:

1. общие условия торгов, отражающие законодательство по данному вопросу, действующее в стране организатора торгов.
2. технические условия, включающие описание характера работ или услуг.
3. условия организации работ, сроки их выполнения, порядок привлечения местных и иностранных субподрядных фирм и найма местных рабочих
4. формы и образцы документов, которые должны быть заполнены оферентом – участником торгов.

     + спецификации, чертежи, генпланы, примерные  планировки.

     Тендерная документация разрабатывается заказчиком с участием специализированных инженерно-консультационных фирм.

     Комплект  тендерной документации рассылается  или передается участникам торгов, а также может быть приобретен желающими за определенную плату.

     Все тендерные предложения представляются в тендерный комитет строго к установленному сроку в опечатанных конвертах и регистрируются организаторами торгов

     Тендерный комитет создается заказчиком как  временный целевой орган в  связи с проведением международных торгов. Его обязанности: объявление и проведение торгов, подготовка, рассылка и продажа тендерной документации, получение и рассмотрение предложений, представленных участниками торгов, принятие решений о присуждении торгов.

     Присуждение торгов включает процедуру рассмотрения и оценки тендерных документов, а также принятия решения о выборе наилучшего выигравшего торги предложения.

     После этого с победителями торгов проводятся переговоры по уточнению и согласованию контракта, и оформляется сделка.

 

5. Цены внешнеторговых контрактов

     Контрактные цены (или цены фактических сделок) различают по нескольким признакам:

• в зависимости от форм торговли;
• от способа установления цены;
• от характера контрагентов;

     В зависимости от форм торговли различают  два вида цен:

• цены текущих контрактов;
• цены долгосрочных контрактов;

     Цены  текущих контрактов выражают отношения между продавцом И покупателем в кратковременный период, они имеют регулярный или случайный характер. Регулярность сделок дает возможность производителям иметь гарантированный рынок сбыта, а покупателям — приобретения продукции в необходимом количестве. Эти сделки способствуют стабилизации цен. Цены фактических сделок по текущим контрактам ниже справочных прейскурантных и цен предложения на величину скидки. Они широко используются при определении реальных рыночных цен, так как более объективно отражают индивидуальность сделки и условия рынка. На ценах текущих контрактов базируются официально публикуемые цены фактических сделок.

     Цены  долгосрочных контрактов применяются в тех случаях, когда между продавцом и покупателем сложились устойчивые торговые связи. Контракты заключаются на длительный срок (15-20 лет), при этом учитываются перспективы изменений рынка. Цены долгосрочных контрактов более стабильны, чем цены текущих контрактов. Они широко применяются в торговле сырьевыми промышленными и сельскохозяйственными товарами, что связано с особенностями их производства. Производство этой продукции менее приспособлено к мобильному спросу из-за высокой капиталоемкости добычи полезных ископаемых, длительности сроков освоения новых месторождений, зависимости сельскохозяйственного производства от погодных условий. Информация по ценам долгосрочных контрактов ограничена, публикуется нерегулярно и лишь по некоторым товарам и отдельным странам.

     В зависимости от способа установления различают:

• твердые фиксированные цены;
• твердые фиксированные цены с возможностью последующей корректировки;
• цены с последующей фиксацией;
• скользящие цены;

     Твердые фиксированные цены определяются в момент подписания контракта и не подлежат дальнейшим изменениям. Контракт заключается на краткосрочный период. Потребителям такие цены выгодны, если цены на рынке имеют тенденцию к повышению, а продавцам — в том случае, когда цены имеют тенденцию к понижению.

     Твердые фиксированные цены с возможностью последующей корректировки фиксируются в момент заключения контракта, но оговаривается возможность их изменения.

     Цены  с последующей  фиксацией - в контракте закрепляются принцип определения цены, используемые источники информации о ценах и дата, на которую фиксируются цены. Они применяются, если предполагается, что за время выполнения контракта цены на рынке резко изменятся. В результате контрактные цены товаров в договоре не указываются.

     Скользящие  цены исчисляются в момент исполнения контракта путем пересчета цен, установленных при подписании контракта. Размер возможного увеличения цен (лимит скольжения) фиксируется при подписании контракта.

 

      В зависимости от характера контрагентов различают 

• экспортные (для продавца) цены;
• импортные (для покупателя) цены;

     Они формируются под влиянием условий  рынка, позиций продавца и покупателя. Возможно равное влияние этих факторов или преобладание воздействия некоторых  из них. Если положение экспортера на рынке более сильное, чем импортера, то экспортная цена завышается, и наоборот. Определить завышенность или заниженность цен очень трудно. Цена будет более обоснованной, если позиции продавца и покупателя уравновешиваются. 
 
 
 
 

 

Заключение

     На  основании рассмотренного в контрольной  работе теоретического материала можно сделать следующие  выводы:

     Подрядные сделки и заключаемые по ним контракты  могут применяться практически  при всех формах международного сотрудничества и торговли. Так, при торговле продукции  в разобранном виде наряду с контрактами купли-продажи товара могут заключаться контракты на сборку этой продукции в стране импортера.

     Подрядные контракты применяются при торговле технологиями и «ноу-хау»; торговле готовой продукции, требующей сервисного обслуживания; торговле комплектным оборудованием для промышленных объектов, в международной кооперационной торговле, при оформлении научно-производственных заказов и в других формах и методах торговли и сотрудничества.

     Важной  особенностью подрядных контрактов является не только полная ответственность подрядчика за выполненную работу - качественно и в срок, но и фиксация поэтапных сроков выполнения работ.

     Цены  в подрядных контрактах также  имеют свои особенности. Из трех видов  цен, применяемых в контрактах купли-продажи (твердые, с последующей фиксацией и скользящие) в подрядных контрактах применяют в основном скользящие. Это вызвано длительными сроками исполнения контрактов, в течение которых могут изменяться цены на сырье и ставки заработной платы.

     Сделки  подряда широко используются в России, практически при всех формах научно-технического и производственного сотрудничества, формах международной торговли. Совместные проекты с партнерами Англии, Бельгии, Германии, Голландии, Дании, Норвегии, США и другими предусматривают комплекс контрактов подряда, аренды, перепродажи и других.

Список использованных источников

1. Федеральный закон «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности» от 8 декабря 2003 года. (в ред. Федеральных законов от 22.08.2004 N 122-ФЗ, от 22.07.2005 N 117-ФЗ, от 02.02.2006 N 19-ФЗ, от 03.11.2010 N 285-ФЗ, от 08.12.2010 N 336-ФЗ)
2. Балабанов И.Т., Балабанов А.И. Внешнеэкономические связи: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2000.
3. Воловик Л.А. Основы внешнеэкономической деятельностью: Учебное пособие / Л.А. Воловик; КГУ. Калининград, 1998. – 80 с.
4. Иванова Е. В.   Финансовые деривативы: фьючерс, форвард, опцион, своп. Теория и практика.  Из-во: Ось-89, 2002, - 192 с.
5. Новый «Инкотермс» международные правила толкования торговых терминов. – М.: Омега-Л, 2004.
6. Покровская В. В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности: Учебник. – М.: Юристъ, 2002.
7. Синецкий Б. И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. - .М.: Юристъ, 1998.
8. Феонова Л. А. Внешнеэкономические контракты. Сборник договоров, комментарии. Издание второе, дополненное и пересмотренное. М.: «Издательство ПРИОР», 1999.
9. Шалашова Т. Н. Внешнеторговый контракт: правовые аспекты.//Внешнеэкономический бюллетень. – 2000. - №5.