Порядок ценообразования, ценовая политика в организации

Проведение правильной ценовой  политики на уровне предприятия предполагает организацию получения и анализа  информации по следующим вопросам:

- возможность повышения  качества выпускаемых товаров;

- состояние и прогнозирование  спроса;

- данные о ценах на  потребляемую и реализуемую продукцию;

- изыскание резервов для  снижения себестоимости;

- прогнозирование цен  на продукцию, выпускаемую предприятием, и данные о ценах на такую  же продукцию у предприятий  (фирм) - конкурентов;

- анализ динамики и  структуры цен;

- данные о декларировании  цен предприятиями монополистами;

- изучение эластичности  спроса на товары, изготовляемые  предприятием, его структуры и  динамики;

- прогнозирование внутренних  рынков сбыта и потенциальных  конкурентов;

- изучение биржевых цен;

- анализ цен внешней  торговли и внешних рынков  сбыта.

Нередко организации допускают  просчет, приходя на новый рынок  с проверенной ранее концепцией, со своими порядками, а в результате оказывается, что прежние технологии не эффективны. Чтобы не допустить распространенных ошибок, прежде чем начать осваивать новые «территории», фирме следует провести тщательное исследование незнакомой области. И уже в зависимости от полученных результатов определять ценовую политику и принимать стратегические решения.

Одним из решающих путей  повышения конкурентоспособности  торговой организации является оптимальный  механизм ценообразования и установление факторов, влияющих на определение  цены товара. Уровень цены реализации непосредственным образом определяет ценовую конкурентоспособность  товара. От правильно выбранной цены зависит успешность продаж и доход  компании. Анализ типов рынков конкуренции  не может дать абсолютно готовых  решений по установлению цен, он необходим  для определения закономерностей  ценообразования в зависимости  от соотношения спроса и предложения. Выбирая любую стратегию цен, фирма (предприятие, компания) должна учитывать, что:

- цены на продукцию приходится регулярно пересматривать;

- в ценах недостаточно учитывается информация о спросе, конкурентах, качестве товара, покупателях;

- значительная часть товаров реализуется на распродаже в конце сезона по сниженным ценам;

- спрос на товары эластичен;

- большая часть покупателей чувствительна к цене и привлекается низкими ценами конкурентов;

- при выборе стратегии ценообразования важно четко изучить типы рынков и провести тщательный анализ себестоимости производства.

В реальной экономике не существует ни одного типа рынка в  чистом виде. Фирма (предприятие, компания) может одновременно с одним товаром  выступить на рынке свободной  конкуренции, а с другим - на рынке  чистой монополии, в сфере рынка  олигополистической конкуренции возможно появление, как чистой монополии, так  и свободной конкуренции.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Алле М. Экономика как наука. - М., Просвещение, 2001 - 354 с.

2. Волков О.И. Экономика предприятия (фирмы) - М.: ИНФРА-М, 2003.-601с.

3. Герасименко В. В. Ценовая политика фирмы. М.: Финстатинформ, 2005. С.

4. Герчикова И.Н. Маркетинг. - М.: ВНЕШНЕТОРГИЗДАТ, 2000.

5. Калашникова И.А. Ценообразование и ценовая политика.

6. Клоненко В.И. Функции цен.

7. Пястолов С.М. Экономический анализ деятельности предприятия. - М.: Академический Проект, 2002.

9. Слепов В. А., Попов Б. В. Основы теории рыночного ценообразования. - М., - 2002. - 171 с.

10. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика - М 2006. - 174 с.

11. Чечевицына Л.Н., Микроэкономика. Экономика предприятия (фирмы) - Ростов-на-Дону: издательство Феникс, 2001.

12. Шуляк П. Н. Ценообразование.-М., - 2004. - 240 с.