Оценка согласованности мнений экспертов

= = = 0,93

2. Определим цену  рассматриваемой яхты (цена снижается  на процент снижения удельной  себестоимости):

= * = 93,00*0,93 = 86,49 тыс. у.е.

3. Определение  конкурентоспособности.

Таблица 4.1.

Данные об эксплуатационных расходах, тыс. у.е. в год.

№	Виды затрат	Рассматриваемая яхта
1	Ремонт и техническое  обслуживание	1,60
2	Топливо и моторное масло	2,85
3	Амортизация	5,77
	Итого	10,22

 

Таблица 4.2.

Дисконтирование эксплуатационных расходов

t
1	1,00	10,22
2	0,93	9,50
3	0,86	8,79
4	0,79	8,07
5	0,74	7,56
6	0,68	6,95
7	0,63	6,44
8	0,58	5,93
9	0,54	5,52
10	0,50	5,11
11	0,46	4,70
12	0,43	4,39
13	0,40	4,09
14	0,37	3,78
15	0,34	3,47
Σ	-	94,52

 

= 86,49+94,52=181,01 тыс. у.е.

=()^0,5*()^0,3*()^0,2=1,02

4. Определим долю  фирмы на рынке

= *100%=13,68%

5. Определим потенциальный  объем продаж в денежном выражении:

= **b=10000**1,06=1450,08 тыс. у.е.

=1023,00 тыс. у.е.

, следовательно,  можно продолжить расчет стратегии.

6. Определение количества яхт:

 =  = ≈ 16 шт.

7. Пересчет сметы затрат при новом объеме производства.

Определим коэффициент роста  условно-переменных затрат:

= = = 1,45

Таблица 4.3.

Смета затрат на постройку  яхт в рассматриваемом году.

№	Статьи затрат	Сумма, тыс. у.е.
1	Основные и вспомогательные  материалы	250,13
2	Покупные изделия	155,15
3	Топливо	17,13
3.1	в т.ч. на технологические  цели	15,23
3.2	в т.ч. на бытовые цели	1,90
4	Энергия	27,83
4.1	в т.ч. на технологические  цели	25,23
4.2	в т.ч. на бытовые цели	2,60
5	ЗП рабочих	477,05
6	ЗП ИТР, служащих и пр.	177,60
7	Амортизация	68,90
8	Прочие расходы	72,00
	Итого	1245,79

 

= 1245,79 тыс. у.е.

=* = 86,49*16=1383,84 тыс. у.е.

8. Определение себестоимости единицы продукции:

=== 77,86 тыс. у.е.

9. Годовая прибыль (до налогообложения):

=-= 1383,84-1245,79=138,05 тыс. у.е.

10. Рентабельность затрат:

==*100% = 11,08%

11. Рентабельность продаж:

=*100% =*100% = 9,98%

12. Определение  экономической прибыли:

Т= = 0,75

НП = *0,75*0,65=50,61 тыс. у.е.

ЗАП = = 12,65 тыс. у.е.

ОБ = 50,61+12,65=63,26 тыс. у.е.

= (840,00+63,26)*0,08=72,26 тыс. у.е.

= 138,05-72,26 = 65,29 тыс. у.е.

Изучив данную стратегию, можно увидеть, что увеличение объема продаж повлекло за собой значительное снижение себестоимости единицы  продукции (на 9,36 тыс. у.е. по сравнению с базисным периодом) и увеличение годовой прибыли. Следовательно, данная стратегия заслуживает внимания.

 

Раздел 5. Стратегия неценовой конкуренции (стратегия 3).

Инженерная служба фирмы  внесла следующие предложения, которые  могут быть реализованы уже в  расчетном периоде:

1. В целях повышения безопасности установить на яхту радар.
2. Установить в корпусе яхты специальные звукопоглощающие переборки, что позволит снизить уровень шума в рубке и жилых помещениях и улучшит условия обитания.
3. Установить на яхту дизельный двигатель новой, более экономичной, но менее мощной модели, что также приведет к снижению уровня шума, а также к снижению затрат на горюче-смазочные материалы при эксплуатации яхты. Новый двигатель несколько снизит ходкость яхты под двигателем, но улучшит условия обитания.

Маркетологи полагают, что усовершенствованная яхта станет более привлекательной для покупателей, что позволит увеличить цену на 10%.

При оценке вариантов следует  учесть следующие последствия реализации внесенных предложений:

1. Оценки потребительных свойств яхты изменяются следующим образом:

• ходкость под двигателем:   -0,5
• безопасность:   +2,3
• обитаемость   +1,6
• автономность   +2,2

Оценки остальных потребительных свойств останутся прежними.

2. Годовые затраты по ГСМ при эксплуатации яхты снизятся на 18%.
3. Цена радара:  1100 у.е.
4. Новая модель двигателя дороже прежней модели на 200 у.е.
5. Установка нового вида переборок потребует дополнительных удельных затрат на материалы на 500 у.е.
6. На 10% возрастет производственная трудоемкость постройки яхт.

 

1. Расчет конкурентоспособности товара по отношению к товару-конкуренту.

1.1 Оценка уровней потребительной стоимости товаров.

==**...

 

Таблица 5.1.

Расчет уровня потребительной стоимости.

Потребительские свойства
1. Мореходность	5,9	0,16	1,33
2. Ходкость под парусом	7,4	0,15	1,35
3. Ходкость под двигателем	6,8	0,06	1,12
4. Маневренность	5,8	0,13	1,26
5. Безопасность плавания	9,8	0,15	1,41
6. Ремонтопригодность	7,5	0,11	1,25
7. Обитаемость	9,7	0,13	1,34
8. Автономность плавания	8,0	0,08	1,18
9. Дизайн	5,6	0,03	1,05
П	-	-	7,41

 

= 7,41

1.2 Определение цены потребления.

= *1,1 = 93,00*1,1=102,30 тыс. у.е.

Таблица 5.2.

Данные об эксплуатационных расходах, тыс. у.е. в год.

№	Виды затрат	Рассматриваемая яхта
1	Ремонт и техническое  обслуживание	1,60
2	Топливо и моторное масло	2,34
3	Амортизация	6,82
	Итого	10,76

 

Таблица 5.3.

Дисконтирование эксплуатационных расходов

t
1	1,00	10,76
2	0,93	9,96
3	0,86	9,22
4	0,79	8,54
5	0,74	7,91
6	0,68	7,32
7	0,63	6,78
8	0,58	6,28
9	0,54	5,81
10	0,50	5,38
11	0,46	4,98
12	0,43	4,61
13	0,40	4,27
14	0,37	3,96
15	0,34	3,66
Σ	-	99,44

 

=102,30+99,44=201,74 тыс. у.е.

=()^0,5*()^0,3*()^0,2=1,03

2. Определим долю  фирмы на рынке.

= *100%=13,95%

3. Определим потенциальный объем продаж в денежном выражении:

= **b=10000**1,06=1478,70 тыс. у.е.

=1023,00 тыс. у.е.

, следовательно,  можно продолжить расчет стратегии.

4. Определение количества яхт:

 =  = ≈ 14 шт.

 

 

5. Пересчет сметы  затрат при увеличении и изменении производства.

Определим коэффициент роста  условно-переменных затрат:

= = = 1,27

 

Таблица 5.4.

Смета затрат на постройку  яхт в рассматриваемом году (при увеличении объема производства).

№	Статьи затрат	Сумма, тыс. у.е.
1	Основные и вспомогательные  материалы	219,08
2	Покупные изделия	135,89
3	Топливо	15,24
3.1	в т.ч. на технологические  цели	13,34
3.2	в т.ч. на бытовые цели	1,90
4	Энергия	24,70
4.1	в т.ч. на технологические  цели	22,10
4.2	в т.ч. на бытовые цели	2,60
5	ЗП рабочих	417,83
6	ЗП ИТР, служащих и пр.	177,60
7	Амортизация	68,90
8	Прочие расходы	72,00
	Итого	1131,24

 

Таблица 5.5.

Смета затрат на постройку  яхт в рассматриваемом году (при  изменении производства).

№	Статьи затрат	Сумма, тыс. у.е.
1	Основные и вспомогательные  материалы	219,08+(0,5*14)=226,08
2	Покупные изделия	135,89+(1,1*14)+(0,2*14)=154,09
3	Топливо	15,24
3.1	в т.ч. на технологические  цели	13,34
3.2	в т.ч. на бытовые цели	1,90
4	Энергия	24,70
4.1	в т.ч. на технологические  цели	22,10
4.2	в т.ч. на бытовые цели	2,60
5	ЗП рабочих	417,83+10%=459,61
6	ЗП ИТР, служащих и пр.	177,60
7	Амортизация	68,90
8	Прочие расходы	72,00
	Итого	1198,22