Обоснование выбора метода ценообразования на примере ОАО «КАМАЗ» для модели КАМАЗ-43255

      То есть средний уровень цен  равен (1110000+1055000+1028000+1127000)/4 =1064333руб. Таким  образом, после увеличения стоимости  КАМАЗ-43255 на 20%, цена на модель составила: 

     Ц = 1064333*1,2=1277200руб 

     Разница с ценой до увеличения стоимости  тогда составит: 

     Δ =1277200 - 1062500 =164700руб. 

     Эластичность  спроса по цене для данного товара составляет 1,8 (коэффициент довольно велик – это связано с тем, что у данной модели на рынке есть конкуренты, которых покупатель сможет без труда приобрести).

     Итак, рассчитаем теперь, объём продаж после  увеличения цены: 

     V=5000 – 5000*(1.8*(164700/1062500) = 3605 изд. 

     Затраты переменные на единицу продукции  равны 550тыс.руб., затраты постоянные – 1,5млрд.руб.

     Тогда выручка от продажи данного объёма продукции составит: 

     Выручка = 3605*1277200= 4423926061 руб. 

     Себестоимость данной продукции равна: 

     С = 3605*550000 + 1,5млрд. руб = 3482691765 руб. 

     Таким образом, валовая прибыль от продажи  составит: 

      Пвал=4423926061-3482691765= 941234296 руб. 

     Сравнивая показатели полученной валовой прибыли  при использовании стратегии  «снятия сливок» и при использовании  стратегии «среднерыночных цен» (показатели приведены в Таблице 1), мы видим что объем прибыли  при высоких ценах на продукцию  будет меньше чем при среднерыночных ценах, а именно меньше на 11.4% процента или 121 млн.руб. 

     Таблица 1. Показатели для сравнения.

     Таким образом, стратегия «стабильных цен» является оптимальной для данной модели, так как позволяет предприятию получать наибольшую прибыль, при этом сохраняя свой товар конкурентоспособным, а также полностью использовать свои производственные мощности.