Доходы торгового предприятия и направления их оптимизации

Также увеличился уровень  продаж очков «Асония». Однако удельный вес в структуре выручки снизился на 0,45%.

Такие изменения связаны  с тем, что в настоящее время  все больше людей заботится о  качестве своего сна, которое непосредственно  влияет на общее самочувствие и здоровье.

 

3. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ДОХОДОВ ИП «ИСМАНОВ»

 

3.1. Анализ динамики, состояния и  структуры доходов

 

Наличие валового дохода способствует достижению основной цели предпринимательской  деятельности коммерческих организаций - получение прибыли. В свою очередь, наличие чистой прибыли, создающей  стимулирующие условия хозяйственного развития предприятий и организаций  при переходе к рынку, является важным фактором дальнейшего укрепления и  расширения коммерческой деятельности.

Для начала следует провести анализ динамики состава и структуры  доходов индивидуального предпринимателя. Поэтому целесообразно построение следующей аналитической таблицы 3.

 

Таблица 3 - Анализ динамики состава и структуры доходов ИП

Виды доходов	Отчетный период		Аналогичный период предшествующего  года		Динамика
	Абс. значениетыс.руб.	Уд. вес, %	Абс. значениетыс.руб.	Уд. вес, %	Абс. значение, тыс.руб.	относитоткл.%	Уд. вес, %
1	4	5	2	3	6	7	8
Доходы (всего) в том числе:	475 700	100	377 670	100	98030	125	-
1) Выручка от реализации  продукции	472 500	99,3	375 000	99,2	97500	126	0,1
2) Прочие доходы	3 200	0,7	2 670	0,8	530	119	-0,1

 

В 2012 году общая величина доходов  ИП «Исманов» составила 475700 руб., что на 98030 руб. (125%) больше общей величины доходов за 2011г.

Рост доходов в целом обусловлен ростом выручки от продаж (доходов от основного вида деятельности). Сумма выручки от продаж за первое полугодие 2012 года увеличилась на 126% и составила 472 500руб. Прочие доходы тоже имели положительную тенденцию. Общая сумма прочих доходов в отчетном периоде составила 3200 руб.

Анализируя структуру  доходов предприятия, следует отметить, что на 99,3% доходы предприятия сформированы за счет доходов от основной деятельности. 

В целом изменение динамики доходов предприятия можно оценить  условно с положительной стороны, так как рост сумм такого основного  источника доходов торгового  предприятия, как реализованные  торговые надбавки, оценивается положительно. Однако необходимо провести дополнительный анализ валового дохода, свидетельствующей  об изменении эффективности торговой деятельности предприятия. Доходы от основной деятельности в рыночных условиях хозяйствования являются основным источником финансирования деятельности предприятия, так как  преимущественно за счет них формируется  прибыль.  

Анализ динамики валового дохода ИП «Исманов» за первое полугодие 2012г. и аналогичный период 2011г. по сумме и уровню представлен в таблице 4.

 

Таблица 4 - Анализ динамики валового дохода ИП «Исманов»

Показатель	предшествующий год	отчетный год	Темп роста	Отклонение   (+;-)
				%	абс.  знач.
Валовой доход, руб.	148 260	161 850	109	-	13590
Оборот розничной торговли, руб.	375 000	472 500	126	-	97500
Уровень, % к обороту	39,5	34,2	-	-5,3	-

 

Проведенный анализ динамики дохода по сумме и структуре показал, что в отчетном году доход составил 161 850 руб., по сравнению с суммой валового дохода за предыдущий год, которая составила 148 260 руб. По сравнению с прошлым годом доходы увеличились на 13 590 руб. Оборот увеличился на 97,5 тыс.руб. Однако превышение темпов роста оборота розничной торговли по сравнению с валовым доходом привело к снижению уровня валового дохода на 5,3%, что негативно характеризует результаты деятельности предприятия.

 

3.2. Определение резервов роста  дохода предпринимателя

 

Анализ доходов носит  комплексный характер, и проводиться  четко поэтапно, и пути повышения  доходности предприятий тоже следует  поэтапно по слаженным и разработанным  мероприятиям. С целью улучшения  своей деятельности за счет вовлечения в оборот предприятия выявленных в ходе анализа доходов предприятия  руководству необходимо осуществить  следующие мероприятия:

1) резервом роста доходов  предприятия является рост уровня  доходов. Таким образом, можно увеличить размер торговой наценки, предварительно исследовав ценовую политику конкурентов. Уровень торговой набавки не должен превышать ее уровень у конкурентов.

2) так как в отчетном  году значительно увеличилась  себестоимость реализованных товаров,  необходимо заключить договор  с поставщиком на более выгодных  условиях;

3) значительные потери валового дохода были обусловлены изменениями в структуре оборота розничной торговли, поэтому необходимо обратить внимание на реализацию товаров, имеющих наибольший уровень валовой прибыли, в частности расширить их ассортимент в соответствии с запросами покупателей;

4) провести грамотную рекламную политику;

5) широко использовать средства внутримагазинной рекламы и информации, для повышения информированности покупателей о предлагаемых товарах;

6) создать дополнительную  ценность продукции, услуг для  клиента:

• ориентированность на клиента, формирование и управление потребительской лояльностью;

7) расширять рынок продаж.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Без получения доходов  предприятие не может развиваться, за исключением организаций, финансируемых  за счет государства или других источников, поэтому задача повышения доходов  жизненно важна для хозяйствующего субъекта.

В торговых организациях, доход  от реализации товаров представляет собой разницу между розничной  ценой, по которой реализуется товар, и ценой приобретения товара (оптовой ценой). Эта разница образуется за счет торговых надбавок.

Все доходы классифицируются на доходы от обычных видов деятельности и прочие доходы.

Основной целью анализа доходов  предприятия является поиск резервов их роста и достижения на основе этого оптимального соотношения  с финансовыми результатами.

По результатам проведенного анализа деятельности ИП «Исманов» можно сделать следующие выводы.

1. Товарооборот от продажи товаров является основным результативным показателем хозяйственной деятельности коммерческой организации, и одним из основных факторов, определяющих финансовый результат деятельности. В отчетном периоде данный показатель по сравнению с аналогичным периодом предшествующего года увеличился на 97,5 тыс.руб., или на 26%. Данный факт следует оценивать положительно, так как рост товарооборота – ключевой фактор развития.

2. Возросла себестоимость.  Показатель роста в отчетном  году составил 37% (83 910 руб.). Такой рост может быть связан с изменением структуры ассортимента продаж.

Так же, снизился показатель рентабельности продаж. Если в 2011 году он составлял 39,5%, то в отчетном периоде этот показатель снизился на 5,3%. К такому снижению показателя рентабельности привел рост затрат на производство продукции. Такая тенденция может привести к снижению конкурентоспособности предприятия на рынке и падению спроса на продукцию.

С целью повышения доходов  индивидуального предпринимателя от осуществления основного вида деятельности (розничная торговля) в ходе написания курсовой работы был сформирован ряд мероприятий по оптимизации объема и структуры розничного товарооборота предприятия. Реализация данных мероприятий позволит предпринимателю улучшить свою деятельность и показатели финансовых результатов деятельности предприятия.

Цель данной курсовой работы раскрыта, поставленные задачи выполнены, объекты и предметы курсовой работы изучены. На основе расчетов сделаны выводы.

Актуальность курсовой работы выражается в том, что чем больше величина доходов и выше уровень  доходности, тем эффективнее функционирует  предприятие, тем устойчивее его  финансовое состояние. Поэтому поиск  резервов увеличения доходов и доходности – одна из основных задач в любой  сфере бизнеса.

 

 

Список использованной литературы

 

1. Налоговый кодекс Российской Федерации от 03.09.10 № 117 – ФЗ.

2. Положение по бухгалтерскому учету: ПБУ 9/99: Приказ Минфина РФ от 08.11.2010 N 144Н.

3. Федеральный закон от 24.07.2002 «О внесении изменений и дополнений в часть вторую налогового кодекса Российской Федерации»  
N 104-ФЗ.

4. Краткий курс экономической теории. Учебное пособие / Г.К.Трофимова. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2006. – 218с.

5. Ковалев В.В. Введение в финансовый менеджмент. – М.: Финансы и статистика, 2009. – 768с.

6. Сергеев И.В. Экономика предприятия: Учебное пособие.- 2-е изд., перераб. и доп.- М.: Финансы и статистика, 2007. – 304с.

7. Шеремет А. Д. Комплексный анализ хозяйственной деятельности: Учеб. – М.: ИНФРА-М, 2006. – 415 с.

8. Финансовый анализ: учебное пособие / Т. С. Новашина, В. И. Карпунин, В. А. Волнин, А. Н. Борисов. - М.: Московская финансово-промышленная академия, 2005. – 192с.

9. Экономика предприятия (фирмы): Учебник/Под ред. проф. О.И. Волкова и доц. О.В. Девяткина. - 3-е изд., перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2007. — 601с.

10. Экономика предприятия: Учебник для вузов /Под ред.проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 670 с.

11. Экономика, анализ и планирование на предприятии торговли: Учебник для вузов / Под ред. А. Н. Соломатина — СПб.: Питер, 2009. - 560с.

12. Официальный сайт компании  «Услада» - http://www.uslada.org/informatsiya/uridicheskie-voprosi.

 

ПРИЛОЖЕНИЕ А

 

Отчет о прибылях и убытках ИП «Исманов»

за первое полугодие 2012г.

Наименование показателей	Код строки	За отчетный период (руб.)	За аналогичный период предшествующего года (руб.)
1	2	3	4
Доходы и расходы  по обычным видам деятельности   Выручка (нетто) от продаж товаров, продукции, работ, услуг (за вычетом налога на добавленную  стоимость, акцизов и аналогичных  обязательных платежей)	2110	472 500	375 000
Себестоимость проданных товаров, работ, услуг	2120	310 650	226 740
Валовая прибыль (убыток)	2100	161 850	148 260
Коммерческие расходы	2210	69 000	69 000
Управленческие расходы	2220	38 250	36 810
Прибыль (убыток) от продаж	2200	54 600	42 450
Прочие доходы и расходы   Доходы от участия в других организациях	2310	-	-
Проценты к получению	2320	-	-
Проценты к уплате	2330	-	-
Прочие доходы	2340	3 200	2 670
Прочие расходы	2350	-	-
Прибыль (убыток) до налогообложения	2300	57 800	45 120
Текущий налог на прибыль	2410	3 468	2 707
Изменение отложенных налоговых обязательств	2430	-	-
Изменение отложенных налоговых активов	2450	-	-
Чистая прибыль (убыток)	2400	54332	42 413
Справочно
Базовая прибыль (убыток) на акцию	2900	-	-
Разводненная прибыль (убыток) на акцию	2910	-	-