Бизнес и мышление

Прямо сегодня, сейчас я хочу поговорить про несколько вещей, которые не только делают хороших продавцов, но и вообще, по жизни – крайне эффективных людей. Эти навыки лежат как в основе лидерских процессов, так и продажных, так и соблазнительских. В принципе, нет никакой разницы, где и когда в жизни вы будете это использовать (если будете, впрочем) – эти навыки гораздо более универсальны, чем умение устанавливать раппорт. 

Может быть, ты уже замечал, что хороший продавец является отчасти лидером, отчасти харизматиком, отчасти соблазнителем? Ровно как и соблазнитель является немного продавцом, немного лидером и немного харизматиком. Я иду от того, что есть, по большому счету, три ипостаси жизни мужчины, в которых можно развиваться благодаря личным качествам: это соблазнение женщин, мастерство продаж и лидерство. Рядом идет бряцанье харизмой, которое для меня немного другое, чем менеджмент (управление). 

Ну а сейчас я хочу поднять тему того, что же позволяет развивать одинаково все эти навыки? То есть давай посмотрим с тобой немного глубже стратегий продаж и соблазнения, на своего рода «китов», на которых может стоять успешный мужчина. Для некоторых эти киты будут весьма спорными, ну и пусть. Если вас задевают эти простые факты, это уже говорит о том, что темы для вас являются болевыми точками. 

Первый навык – планирование. 

Как ты думаешь, можно ли построить миллионные бизнесы с миллионными доходами, не влезая в долги? Правильный ответ – да. Мало того, таких примеров вокруг просто десятки, надо просто раскрыть глаза и увидеть это. 

Основа любого успешного бизнеса – умение планировать и достигать цели – я про это говорил много раз, и буду повторять следующие несколько лет. 

И у этого навыка есть «антинавык» - потреблядство. Желание моментально потратить бабло, купить что-то, пропить, получить и так далее. Желание как можно быстрее потратить то, что ты заработал, никак не совместимо с планированием. Знаешь, почему? Потому что это ведет к духовной практике смирения и аскезы – жить сейчас хуже, чтобы потом жить немного лучше. 

Ты даже не представляешь себе, как часто я говорю своим студентам, что слово «впарить» и желание «продать сейчас» ну никак не ведет к увеличению продаж в принципе. А если из молодого бизнеса изымать деньги на себя, чтобы хорошо жить сейчас, то ты просто через пару лет останешься ни с чем – большую часть денег нужно оставлять в компании. 

Можно даже найти мои старые посты про ипотеку – это вообще идеальная модель. Мне кажется, что есть единственная причина покупки жилья в ипотеку – это человек боится того, что не сможет заработать денег на аренду через пять лет. Упуская из виду, что на ипотеку ему зарабатывать придется в разы больше, да еще и под присмотром банка. 

Я могу дать простой тест на то, что ты этим навыком владеешь или нет. Он простой до прямоты. Вот представь, что ты получишь завтра сумму, предположим, в сто тысяч рублей. Совершенно халявное бабло, все твое, никаких обязательств. Первые мысли какие? Возьми паузу. Если мысли – куда поистратить, чтобы прямо сейчас тебе стало хорошо, навык у тебя не в той стадии развития. Если ты думаешь, как потратить денег для того, чтобы потом, в будущем, когда деньги сработают, тебе стало лучше – все окей. 

Я хочу сказать, что навыки эффективности начинаются тогда, когда ты знаешь с точностью до сотни долларов, сколько денег ты вложишь в свое развитие или своего бизнеса через год. 

И точно так же хочу сказать, что если твои цели болтаются вокруг «купить новую игрушку» в любом формате – ты пролетаешь мимо эффективности очень сильно. Стоимость игрушки роли не играет, как легко догадаться. Шальные деньги – это тоже не сюда. 

Второй навык – использовать ограничения. 

Мой любимый навык, от которого я тащусь еще больше, чем от долговых рабов и потреблядей в дорогих кафе. 

Давай подумаем, сколько ограничений у нас с тобой есть, и что мы с ними делаем? 

Возьмем для примера традиционную критику проекта РМЭС в уютных жежешечках* преимущественно розовых расцветок. Типичные вещи – мы занимаемся «плохим» делом, делаем «антинародное» движение и так далее. В принципе любую критику возьмите проекта. Вообще любую. Что мы читаем? Мы делаем ПЛОХОЕ дело. И поэтому мы плохие. 

Кроме того, что на обиженных воду возят, я могу сказать еще одну вещь. Вы знаете, мы говорили с десятками очень крупных бизнесменов, которые имеют все и зарабатывают гораздо больше, чем средний человек, продавший в розницу все свои органы. Знаете, какая оценка обычно звучит? «85 городов, 15 стран, при нуле первоначальных инвестиций за меньше чем 8 лет работы – это реально круто, парни». Крайне мало людей говорили нам, что мы делаем что-то хорошо или плохо – идут оценки действий. И оценки зачастую очень хорошие. 

Я могу этому привести одно обоснование – эти люди мыслят не категориями морали или общественных ограничений – они мыслят категориями достижения целей. И мышление простое до безумия – есть цель, есть инструменты, есть последствия решений. Мне надо построить завод, нанимаю бригаду, строю. Вырубил лес? Для экологии плохо, для жителей деревень, которые получают работы – хорошо, то на то и выходит, воплей не будет, все окей. 

Если ты начинаешь о чем-то думать, строишь планы, и тебя останавливает то, что это «плохо» или «неправильно» - друг мой, далеко ты не уйдешь. Это рождает по большому счету только одно – наркотические зависимости и снятие ответственности за поступки. Типа «он алкоголик, чего с него взять?». 

Следование законам общественно морали ведет тебя не к успеху по жизни, а к инертности мышления. В принципе, вся мораль создавалась только для одного – оградить человека от превосходства над социумом, а кому это выгодно? Не тебе, уж точно.

Иногда мне задают один очень сакральный вопрос – о том, как научиться хорошо, красиво, правильно и интересно говорить с девушками. Этот вопрос меня ставит в тупик иногда. Я уточняю, а о чем можно в принципе говорить? 

Ответы обычно находятся в сфере интересов мужчины (и да, вопрос задают мужчины) – компьютеры там, футбол и так далее. 

Я предлагаю простой тест – давай, говорю, жги. Представь, что тут находится девушка твоей мечты, выдай мне такой разговор, чтобы вообще и все сразу. 

Знаете, что я слышу в ответ? Лучше вам этого не слышать. Проблема одна, из двух частей – это словарный запас и построение речи. 

И лечится он крайне просто, настолько просто, что даже писать стыдно. Рецепт – в чтении. Нужно читать хорошую литературу. Читать много хорошей литературы. Читать каждую неделю хорошую литературу. И это правило на всю жизнь.  Хорошая литература – это не интернет-форумы, живые журналы и сайты. И даже не глянец. 

Возьми себе за правило – каждую неделю прочитывать минимум по одной книге. Новой. Если перечитываешь старую и любимую книгу, то это не в зачет, а для удовольствия. Тоже правильно, в принципе. 

И начинать надо со школьного курса литературы. Надо помнить, каким адским бабником был Пушкин, и читать его с самого начала до тех моментов, пока не осилишь всего. Евгений Онегин – просто кладезь построения правильного диалога с женщиной. Не в смысле того, что надо стихами говорить. Я про построение речи и словарный запас. 

И поехали со всеми остановками дальше. 

Громов и Ладыжеский, они же Г.Л. Олди – вообще все. Язык у них просто сказка. Русским владеют как родным. Хоть и живут в Харькове. 

Золотой фонд фантастики – премии Хьюго и Ньюбола выдают не за «пыщь-пыщь», а за текст и его качество. Роберт Хайнлан, Шекли, Азимов, Фармер, Гаррисон, Бредбери, Сильверберг, Воннегут, Желязны, Эллисон. Причем это те, у которых «так себе» работ – одна на сто. 

Романисты и классики – тут вообще поле не паханное. Меня лично больше всего цепляют рассказы Джека Лондона, например. И Фенимор Купер хорош. Агата Кристи и Александры Дюма дополнят картину. Даже Брем Стокер и Лавкрафт отлично подходят для развития. 

И самый смак – ребята, развивающие чувство юмора. Тут имен поменьше, но каждое – просто находка. Я рекомендую начать с трех англичан. Терри Пратчетт с циклом про плоский диск, Дуглас Аламс с серией «Автостопом по галактике» и цикл про Дживса и Вустера пера Вудхауза. 

Хорошая книга читается за два-три часа. Если идет тяжело – отложи, начни с другой книги. Тем для разговоров будет не то что много – а навалом. И эрудированность прокачаешь тоже. В качестве дополнительной фишки – возьми за правило брать книгу  в самолет, поезд, и в отпуск – все пять.