При планировании товарооборота ИП Юрикова Галина Александровна руководство предприятия использует метод ожидаемого выполнения плана по реализации на основании анализа данных о товарообороте за несколько предшествующих лет. Так, при планировании товарооборота на 2005 год, сначала необходимо провести анализ товарооборота предприятия с 2003 – 2004 гг. При этом проведем анализ как в действующих, так и в сопоставимых ценах. Аналитические данные оформим в таблице 2.

    Розничный товарооборот в действующих ценах  возрос по всем товарным труппам. Особенно значительный рост достигнут по реализации водки, вин, и прочих продовольственных товаров. Однако в сопоставимых ценах темпы роста товарооборота по товарным группам значительно ниже, и это говорит о том, что большой заслуги предприятия в росте суммы товарооборота нет, так как она растет за счет увеличения цен. Неравномерность развития розничного товарооборота в ассортиментном разрезе привела к изменению его структуры. В частности, в 2008 году по сравнению с 2007 годом в общем объеме товарооборота (в сопоставимых ценах) возросла доля водки и ликероводочных изделий.

    При оценке привлекательности магазина для покупателей рассмотрим такие  факторы, как ассортимент продукции  и покупатели.

    Чтобы оценить наших покупателей, мы проведем сегментирование по следующим признакам:

• потребители, отличающиеся семейным положением;
• потребители, отличающиеся социальным положением;
• потребители, отличающиеся уровнем дохода.

    Таблица 3

    Принципы  сегментации наших  товаров:

 

    Проанализируем  потребителей нашего товара, ответив  на следующие вопросы:

    Таблица 4

    Потребители как предмет анализа

 

    Так как алкогольная продукция является частопотребляемым товаром, он пользуется хорошим спросом. Большую роль при его покупке в магазине «Вагрон-Маркет»  играет удобное положение магазина и то, что на данном рынке исследуемое нами предприятие работает уже около трех лет и поэтому покупатели привыкли к этому.

    Основным  конкурентом является магазин «Ароматы вин» в центре города.

    Сгруппируем наши данные в следующей таблице: (таблица 5.)

Таблица 5

    Анализ  конкуренции и  конкурентов.

    Из  всего вышесказанного можно сделать  вывод о том, что наш магазин  обладает сильными конкурентными преимуществами и внутренним потенциалом. 
 

5. Финансово-экономическая  деятельность ИП Юрикова Галина Александровна 

    Основной  целью проведения анализа финансового  состояния общества является получение  объективной оценки платежеспособности, финансовой устойчивости, деловой и  инвестиционной активности, эффективности  деятельности.

    Для проведения анализа финансового  состояния организаций используются в основном данные следующих форм их финансовой отчетности: Бухгалтерский  баланс (форма № 1).

    При анализе оборачиваемости оборотных средств особое внимание должно уделяться производственным запасам и денежных средств. Чем меньше омертвляются финансовые ресурсы в этих активах, тем более эффективно они используются, быстрее оборачиваются, приносят предприятию все новые и новые прибыли.

    Оборачиваемость оценивают, сопоставляя показатели средних остатков оборотных активов  и их оборотов за анализируемый период.

 

     

    Для характеристики источников формирования запасов и затрат используется несколько  показателей, которые отражают различные  виды источников.

1. Наличие собственных оборотных средств:

СОС = капитал  и резервы – внеоборотные активы – убытки

    СОС = 238563 – 228380 = 10183 тыс.руб.

2. Наличие собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов и затрат или функционирующий капитал (КФ):

      КФ = капитал и резервы + долгосрочные пассивы – внеоборотные активы – убытки

      КФ = 238563 – 228380 = 10183 тыс. руб.

3. Общая величина основных  источников формирования запасов и затрат:

 

      ВИ = 238563 + 274975 – 228380 = 285158 тыс. руб.

    Трем  показателям наличия источников формирования запасов и затрат соответствуют  три показателя обеспеченности запасов  и затрат источниками формирования:

4. Излишек (+) или недостаток (–) собственных оборотных средств:

    ±Ф^С = СОС – ЗЗ

    Общая величина запасов и затрат (ЗЗ) равна  сумме строк 210 и 220 актива баланса:

    ЗЗ = стр.210 + стр.220 (или сумме запасов  и налога на добавленную стоимость).

    Общая величина запасов и затрат: ЗЗ = 1628 + 347 = 172168 тыс. руб.

    ±Ф^С = 10183 – 172168 = - 161985 тыс. руб.

    Предприятие испытывает недостаток в собственных  оборотных средствах.

5. Излишек (+) или недостаток (–) собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов и затрат.

    ±Ф^Т = КФ – ЗЗ

    ±Ф^Т = 10183 – 172168 = -161985 тыс. руб.

    Предприятие испытывает недостаток в собственных  и долгосрочных заемных источниках формирования запасов и затрат, 161985 тыс. руб.

6. Излишек (+) или недостаток (–) общей величины основных источников для формирования запасов и затрат:

    ±Ф^О = ВИ – ЗЗ

    ±Ф^О = 285158 – 172168 = 112990 тыс. руб.

    Произошло увеличение дефицита основных источников для формирования запасов и затрат из-за увеличения запасов.

    С помощью этих рассчитанных показателей  мы можем определить трехкомпонентный показатель типа финансовой ситуации. Для определения составим таблицу классификации типа финансового состояния предприятия.

    Классификация типа финансовой устойчивости предприятия, тыс. руб.

 

      Из  таблицы видно, что у предприятия  неустойчивое финансовое положение  в конце анализируемого периода. Неустойчивое финансовое положение  характеризуется нарушением платежеспособности: предприятие вынуждено привлекать дополнительные источники покрытия запасов и затрат, наблюдается  снижение доходности производства. Тем  не менее еще имеются возможности для улучшения ситуации.

    Предприятие не обеспечено собственными оборотными средствами, дефицит которых к  концу периода увеличился и составил 161985 тыс. руб. В данной ситуации необходима оптимизация структуры пассивов, т.е. уменьшение кредиторской задолженности, увеличение долгосрочных кредитов и  займов. Финансовая устойчивость может  быть восстановлена путем пополнения источников формирования запасов и  обоснованного снижения уровня запасов  и затрат.