Рекламне дослідження ринку для ТОВ «Сандора»

Кластер 4. Сюди ввійшло 100% чоловіків, віком від 16 до 25 років, не мають дітей, навчаються і мають рівень доходу до 500 грн. в місяць. Кожного дня вживають сік. Надають перевагу ТМ «Джаффа». До недоліків продукції компанії Сандора відносять дизайн упаковки. Телебачення – головне джерело інформації про ТМ «Сандора».

Результати  аналізу основних характеристик  сегментів свідчать, що для нашого підприємства найбільш оптимальним  є кластер 1.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4.Хто є найбільшими рекламодавцями даному ринку (ринку соків)?

 

 

 Чотири основних його гравця займають 92 відсотки ринку(рис.2). Ранкінг українських виробників соків 2011 року виглядає наступним чином:

■ «Сандора» (входить  до складу PepsiCo) - більше 17 років є  лідером українського ринку (торгові  марки - «Сандора»,, «Садочок», «Сандорик», «Бонус» і т.д.). Частка ринку компанії в Україні становить 49 відсотків. Проектна потужність підприємств «Сандора» - близько 1,5 млрд. пакетів соків і сокової продукції на рік.

■ «Вітмарк-Україна» - другий гравець на ринку України (ТМ Jaffa, «Наш сік», «Джусик», «Чудо-Чадо», «Соковита») - 25 відсотків ринку. Дохід від реалізації продукції компанії в 2011 році склав 985 млн. грн.

■ «Ерлан» замикає  трійку лідерів (ТМ «Біола», «Соки літо») - за різними оцінками займає від 20 до 23,1 відсотків ринку.

■ «Кокa-Колa Беверіджиз Україна» єдине підприємство в країні, яка має право виготовляти  напої під товарними знаками Coca-Cola (ТМ Rich, «Добрий» та ін) - 9,7 відсотків  ринку.

Є ще «Вінніфрут» (ТМ «Соки України», «Еко», «Віні», «Вінніфрут»), «Рідна марка» (ТМ «Мрія», «Маленька мрія», «Лісова ягода»)  та інші компанії, кожна з яких займає від 1 до 3 відсотків цього ринку.

Рис.2 Учасники ринку соків  України

 

 

 

Вцілому, обсяг українського ринку  становить 1,5 – 2  млрд. доларів.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. Які форми реклами найчастіше використовуються на даному ринку? Які з них є найбільш ефективними і чому?

 

Види реклами  соків  на сьогоднішній день найрізноманітніші. Починаючи від телевізійної та радіореклами, закінчуючи рекламою в пресі і, листівками на вулицях, проспектами.

Також, для рекламування соків сьогодні широко використовують зовнішню рекламу та рекламу на місці  продажу.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Згідно проведених досліджень, саме інформація в письмовому вигляді краще сприймається людиною.

 Багато видів  реклами з'являються після опитувань  споживачів продукції. В залежності  від того, як враховуються всі  побажання клієнтів залежить  і відповідна реакція у вигляді  підвищення попиту на сік  відповідної марки.

Також для рекламування соків у Україні використовують рекламу на транспорті, зокрема на вагонах метро та тролейбусах, що я вважаю досить ефективним.

На мою думку, найефективнішими видами реклами для  даного товару є телевізійна реклама, зовнішня реклама, реклама на місці  продажу та друкована реклама.

В літній період, коли, зазвичай, збільшується попит  на сік ефективною вважається:

• Зовнішня реклама: літом всі подорожують, відпочивають і зовнішня реклама постійно знаходиться в полі зору споживачів.
• Реклама на місті продажу: завітавши в магазин з потребою купити щось для того, щоб вгамувати спрагу, визначитися з товаром споживачу допоможе саме реклама на місці продажу з певними вказівками тощо.
• Друкована реклама: оскільки, літо – це період відпочинку та відпусток, споживачі курують щось почитати в парк чи в дорогу, і тут там допоможе саме друкована реклама.

А ось у зимовий  період набуває своєї ефективності реклама на телебаченні, оскільки, кількість  тих, хто дивиться телевізор значно зростає.

Також, одним  з найбільш ефективних і не дорогих засобів просування соків, є упаковка. Упаковка продукту завжди була одним з вирішальних факторів, що впливають на рішення споживача про покупку. Тому вона повинна не тільки виділятися, але й доносити характер товару, бути не тільки барвистим фантиком, але також інформативним повідомленням покупцеві. Крім цього, упаковка повинна бути унікальною, виділяючись на тлі конкурентів. «Відмінної ілюстрацією ролі упаковки став свого часу« білий сік ». Біла упаковка виділила продукт серед барвистих сокових полиць, стала носієм специфіки торговельної марки і привела як до зростання продажів, так і до появи подібних упаковок серед конкуруючих брендів. Безумовно, дизайн відіграє ключову роль у системі маркетингових комунікацій. Саме від якості дизайну залежить, наскільки точно буде передано маркетингове повідомлення. Можна розробляти неймовірні за своєю силою маркетингові концепції, витратити багато сил на розробку карколомної креативної ідеї і потім все занапастити посереднім дизайном упаковки.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6. Наведіть приклади найбільш вдалих рекламних оголошень та найменш вдалих рекламних оголошень на даному ринку. Прокоментуйте.

 

Оглянувши рекламу  соків на ринку України майже  не можливо визначити найбільш вдалу  та найменш вдалу реклами соків, оскільки вони всі схожі.

В Україні виробники  роблять акцент на корисних якостях  даного товару, на вмісті вітамінів. Тому й рекламні повідомленнях будуються  таким чином, щоб підкреслити  те, що соки необхідні для підтримки  здоров'я, особливо дітям і людям  які ведуть активний спосіб життя. У рекламних роликах найчастіше ми бачимо щасливу, здорову родину, активну молодь, які п'ють соки. Також значний акцент робиться на різні акції, конкурси. Це пов'язано з менталітетом українського покупця.

Особливі відмінності  в цьому сенсі між українською та зарубіжною рекламою продукту, що знаходиться повсюди в умовах дуже жорсткої конкуренції, знайти досить важко. Однак слід зазначити, що іноземні агентства деколи мислять більш креативно і сміливо. Так, наприклад, для того, щоб передати благотворність впливу на організм соків Minute Maid, команда гонконзького відділення Ogilvy представила голови людей у ​​вигляді щільно закритих зелених квіткових бутонів. Як квіти розкриваються від води і свіжості, так і люди розцвітають від соку. Приблизно також позиціонується сік австралійський сік Daily Juice. Люди представлені у вигляді надувних ляльок, які досить сумно здуваються без "підживлення", втрачають сили, гарний настрій і не можуть нормально функціонувати. Також рекламні ролики багатьох зарубіжних виробників містять гумор і навіть «чорний гумор». Для дитячого соку використовують мультиплікаційного героя (кожний рекламодавець свого), який так подобається малюкам.

Слід зазначити, в рекламі соків повинна бути досить докладна інформація про даний  продукт, яка допускає емоційність і яка повинна спонукати покупця придбати саме вашу марку соку. Вміле використання малюнків та ілюстрацій в рекламі привертає увагу потенційних покупців, у тому випадку, якщо вони не перенасичені і не великі. Ефективність реклами соків залежить також від вдало підібраних слоганів або анімованих зображень, які краще запам'ятовуються покупцями.

Найбільше на даному ринку відрізняється реклама  ТМ «Садочок», оскільки в усіх рекламах використовується центральний персонах – їжак. Сьогодні всі знають, що їжак – це «Садочок».

В ефірі національних телеканалів України стартувала нова рекламна кампанія соку ТМ «Сандора». Зростаюче прагнення українців дотримуватися принципів здорового харчування спонукало бренд «Сандора» зробити сюрприз до сніданку всім своїм численним шанувальникам: в портфелі бренду новинка - «Сандора сік до сніданок».

Всі рекламні оголошення даної ТМ наголошують про якість і натуральність продукції. Дивлячись  дану рекламу – одразу довіряєш корисності для здоров’я.

Реклама наголошує, що сік ТМ «Сандора» - щастя для кожного.

А ось, наприклад, сік «Річ» призначений для тих, хто вміє насолоджуватися життям, для успішних в цьому світі, як особистість і як професіонал, якось так. А соки «Моя сім'я» - для дітей і їх батьків, більш сімейний напій;

Оскільки,  в  мене виникли проблеми з точних вибором  кращих та гірших рекламних оголошень, мною було вирішено провести невелике опитування серед мені знайомих людей.

Загалом, було опитано 20 респондентів.

Питання було в  тому, яка реклама соків, запропонованих на сьогоднішній день, подобається і яка – ні.

Найбільшу кількість  негативних відгуків отримала реклама  ТМ «Соки Літо» (реклама «Просто  літо») – 80% та реклама ТМ «Садочок» - 20%.

Найбільш вдалою вважать рекламу:

65% - реклама  ТМ «Сандора»;

30% - реклама  ТМ «Моя сім’я» (« А ты налей, и отойди»)

5% - реклама соків  ТМ «Rich».

 

7. Оцініть  перспективи розвитку реклами  на даному ринку.

 

Проаналізувавши рекламу на даному ринку за декілька років, можна зробити висновок, що реклама майже не змінюється. Єдине, що стрімко удосконалюється – це комп’ютерна обробка, графіка і від цього йде певна зміна в самій рекламі, точніше в її подачі.

Реклама взагалі дуже різноманітна і вдосконалюється  вона с кожним роком.

З року в рік на рекламному ринку з’являються дивовижні інновації - об'ємна реклама з використанням 3D-технологій : 3D-білборди, 3D-ролики, 3D-календарі, світлові 3D-шоу на об'єктах та будівлях міста, інтерактивні білборди: білборди з відео-іграми та такі, що реагують на рух людини, QR-коди на білбордах тощо,

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Але, на жаль, на ринку соків майже не використовуються нові технології.

Також розвитку реклами соків заважаєте, що виробники недооцінюють роль формування певної громадської думки про ТМ та ролі Інтернету в просуванні своєї марки. Чим відрізняється «Сандора» від "Jaffa", "Садочок» від ТМ «Наш сік», «Джусик» від «Соки літо». Не знаєте? Як же тоді виробники соків сподіваються отримати "постійну клієнтуру" серед своїх покупців.

Недооцінка ролі інтернету  в просуванні своєї ТМ на ринку соків України наступна.

Кількість згадувань  у ЗМІ Яндекс.Новини ТМ соків виглядає щонайменше дивною : 

 

 

   

 

Для прикладу, ТМ "Coca-Cola" (Coca-Cola beverages Ukraine випускає соки під ТМ «Botanique») згадується в  ЗМІ Яндекс.Новини 102 рази за місяць, недарма ТМ - визнаний лідер не тільки в світі, але і на українському і російських ринках прохолодних напоїв (подробиці в статті PR: хто і чому перемагає в битві Pepsi і Coca-Cola). Далі розмістилися ТМ "Сандора" з 15-ма згадками у ЗМІ (!) За місяць, "Біола" - 5 згадок, "Jaffa" всього лише один раз згадали ЗМІ.

Отже, можна зробити висновок, да даному ринку виробники недооцінюють вплив реклами і це являється досить великою проблемою.

 

 

 

8. Проаналізуйте  вплив зовнішнього середовища  на рекламну діяльність підприємства (законодавчі обмеження рекламної діяльності, економічні фактори та рекламна діяльність конкурентів тощо).

 

Загалом, рекламування такого товару, як сік майже не має законодавчих обмежень, не беручи до уваги закон «Про рекламу» та закони та положення стосовно розміщення реклами.

Ринок соків в Україні  зіткнувся з такою проблемою, як недостатня державна підтримка галузі, брак приватних інвестицій.

Ця на перший погляд якась  несерйозна галузь (не металургія ж  і не авіабудування) насправді вимагає  великих витрат на закладку садів (до того ж появи фруктів доведеться чекати не менше чотирьох років), будівництво сховищ, модернізацію виробництва, впровадження сучасних технологій зберігання і фасування продукції. Та що там говорити, якщо тільки на закладку тільки 1 га саду потрібно близько 7 тис. євро. А ще ж потрібно серйозно витратитися на рекламу, просування продукції в магазини і т.д. У кінцевому рахунку це виливається у величезні гроші. І хоча в цьому році держава на підтримку садівництва, виноградарства та хмелярства виділило коштів на 60 відсотків більше, ніж у 2011 році (1,1 млрд. грн. Прямих витрат), але, як визнають експерти, це все одно набагато менше, ніж необхідно . Аж надто довгим виявився період, коли ніхто не інвестував в садівництво.

Від цього залежить і якість та кількість представленої реклами на ринку.

ТОВ «Сандора» займає лідируючі  позиції вже майже 30 років. Тому, можна сказати, що реклама конкурентів  майже не впливає на діяльність підприємства. Звичайно, компанія постійно проводить  аналіз рекламної діяльності конкурентів, роблячи певні висновки для майбутніх рекламних кампаній  - це є обов’язково, але великого впливу реклами конкурентів не відчуває.

 

 

 

9. Сформулюйте рекламні цілі підприємства – рекламодавця.

 

Можна навести такий приклад визначення цілей рекламної діяльності компанією «Сандора» на українському ринку соків:

1. Протягом року поширити інформацію про існування та можливості придбання товарів даної ТМ;

2. Поінформувати споживачів про те, що товари компанії мають високу якість, корисні для здоров’я і компанія піклується про своїх споживачів;

3. Стимулювати потенційних покупців спробувати продукцію ТМ;

5. Спонукати споживачів купувати більше товарів;

6. Утримати лідируючі позиції ринку, там самим збільшуючи частку ринку.