Реклама и ее роль в политике

1.Заходи СЗ, спрямовані  на споживачів. 

•  Різні знижки цін — найпопулярніший засіб  стимулювання збуту. Серед них: —знижки  за більшу кількість купленого товару (великі упаковки коштують дешевше); 

—знижки сезонних розпродажів; 

—знижки з нагоди різних знаменних подій, свят; 

—знижки на застарілі  моделі товарів (які перебувають  на етапі занепаду) тощо. 

•  Розповсюдженнякупонів, яке провадять комплексно з наданням знижок. Купони 

—своєрідні сертифікати, які надають покупцям при купівлі  даних товарів право на певну  знижку, їх вкладають в упаковки товарів, розміщують у газетах поряд  з рекламними оголошеннями тощо. 

•  Безкоштовні  зразки товарів особливо популярні  при виведенні на ринок новинок. Найчастіше зразки розповсюджують у  маленьких упаковках (парфуми, креми, пральні порошки тощо). 

•   Підтримка  постійних, покупців. Має різні форми, зокрема можна надавати знижку по чеках даного магазину, якщо їх набралося  на певну суму. Для постійних клієнтів авіакомпаній ціна квитка може бути зменшена залежно від кількості попередніх перельотів тощо. 

•  Премії у вигляді  сувенірів (гаманців, келишків тощо) за умови купівлі певної кількості  товару. 

•  Лотереї, конкурси, вікторини, інші форми гри. Мають  сильний стимулювальний ефект, заохочують передусім молодь. 

•  Презентації  нових товарів. 

•  Виставки, ярмарки, їх ширше використовують для стимулювання збугу товарів промислового призначення, але вони можуть бути ефективними  і на споживчому ринку. 

•  Надання кредиту, гарантій сервісного обслуговування, повернення товару тощо. 

2.Заходи  СЗ, спрямовані  на торговельних посередників. 

Основні цілі: 

• заохотити до активної реалізації товару, зокрема до вигідного  розміщення його в торговій залі; 

• стимулювати замовлення великих партій товару для реалізації; 

• заохотити до обміну передовим досвідом у реалізації конкретного товару тощо. 

До найпоширеніших заходів стимулювання посередників належать: 

•  знижки оптових  цін при великих партіях товару; 

•  премії за прискорений  збут; 

•  спільне проведення реклами (кооперована реклама); 

•  забезпечення роздрібної торгівлі безоплатними фірмовими  рекламоносіямн (плакатами, планшетами, вимпелами тощо); 

•  збільшення комісійних виплат при довготривалих ефективнихконтактах; 

•  організація  з'їздів дистриб'юторів і ділерів; 

•  безоплатне підвищення кваліфікації персоналу посередників; 

•  допомога в  організації пересувних сервісних  пунктів і майстерень ділерів; 

•  допомога в  оформленні торгових площ тощо. 

3. Заходи стимулювання  власного торговельного персоналу 

Основні цілі: 

• мотивування праці  збутового персоналу; »заохочення  кращих працівників; 

• створення атмосфери  змагання;, 

• сприяння обміну досвідом. 

 Найпоширеніші  засоби стимулювання: 

•  преміювання  кращих збутових працівників; 

•  нагородження їх цінними подарунками; 

•  надання кращим продавцям додаткових днів відпустки; 

•  виділення путівок  для відпочинку, організація туристичних  подорожей за рахунок фірми; 

•  організовування  конкурсів продавців із нагородженням  переможців; 

•  розширення участі передовиків у прибутках фірми; 

• використання широкого арсеналу моральних стимулів (почесні  звання, поздоровлення і подяки керівництва  тощо). 

Уміле поєднання  різноманітних заходів стимулювання збуту з іншими складовими системи  маркетингових комунікацій дає  змогу створити потужний механізм товаропросування. 

 Узагальнення 

Просування товару на ринку здійснюється за допомогою  системи маркетингових комунікацій  підприємства, до складу якої  входять  чотири основні елементи: реклама, “паблік  рілейшнз”, персональний продаж ,  стимулювання збуту . 

  В) Демографией называется наука, изучающая народонаселение по численности, плотности, разделению на группы по признаку возраста, пола, расы, рода занятий и других статистических признаков.