Контрольная работа по «Рекламной деятельности»

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ  УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО  ОБРАЗОВАНИЯ

Всероссийский заочный финансово-экономический  институт

 

Кафедра Маркетинга и коммерции

 

Контрольная работа

 

по дисциплине «Рекламная деятельность»

Вариант 18

 

Исполнитель: Трухина Евгения  Васильевна

Специальность: Маркетинг

Группа: 1С-МА502

№ зачетной книжки 08ФФД42401

Руководитель: Титова Л.Г.

 

 

 

Москва 2012

Оглавление

1. Приемы, используемые для перевода непроизвольного внимания в произвольное. 3

2. Содержание планирования рекламной деят-и фирмы. 6

3. Фирменный стиль- это: 10

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                                  Вариант 18.

1. Приемы, используемые для перевода непроизвольного внимания в произвольное.

 

Внимание — избирательная  направленность восприятия на тот или  иной объект.

Внимание находит себе выражение в отношении человека к объекту. За вниманием часто  стоят интересы и потребности, установки  и направленность человека, другие психологические характеристики личности. Это, прежде всего, вызывает изменение  отношения к объекту, выражаемое вниманием — его сознаваемостью. На причины внимания к тому или иному объекту указывают его свойства и качества, взятые в их отношении к субъекту.

В зависимости от наличия  сознательного выбора направления  и регуляции выделяют произвольное и непроизвольное внимание.

Непроизвольное  внимание (пассивное)

Вид внимания, при котором  отсутствует сознательный выбор  направления и регуляции. Оно  устанавливается и поддерживается независимо от сознательного намерения  человека. В основе него лежат неосознаваемые установки человека. Как правило, кратковременно, быстро переходящее  в произвольное. Возникновение непроизвольного внимания может быть вызвано особенностью воздействующего раздражителя, а также обусловливаться соответствием этих раздражителей прошлому опыту или психическому состоянию человека. Причины возникновения непроизвольного внимания:

• Неожиданность раздражителя.
• Относительная сила раздражителя.
• Новизна раздражителя.
• Движущиеся предметы.
• Контрастность предметов или явлений.
• Внутреннее состояние человека.

Если внимание непроизвольное есть и у животных, то произвольное внимание возможно только у человека, и возникло оно благодаря сознательной трудовой деятельности. Для достижения определенной цели человеку приходится заниматься не только тем, что само по себе интересно, приятно, занимательно, делать не только то, что хочется, но и то, что необходимо.

Произвольное внимание более  сложное и свойственное только человеку формируется в процессе обучения: в быту, в школе, в труде. Оно  характерно тем, что направляется на объект под влиянием нашего намерения  и поставленной цели. Здесь все  просто, нужно поставить цель: "Мне  надо быть внимательным, и я заставлю себя быть внимательным, несмотря ни на что", и упорно идти к этой цели.

Нужно считаться с тем, что существуют виды деятельности, которые по самому существу своему способны легко вызвать непосредственный интерес и привлечь непроизвольное внимание в силу той привлекательности, которую представляет их результат; вместе с тем они могут быть мало способны его удержать вследствие однообразия тех операций, которых  они требуют. С другой стороны, встречаются  виды деятельности, которые по трудности  своих начальных стадий, отдаленности тех целей, которым они служат, с трудом способны привлечь внимание, и вместе с тем они могут  его затем длительно удерживать в силу своей содержательности и динамичности благодаря богатству постепенно раскрывающегося и развивающегося содержания. В первом случае необходим переход от непроизвольного внимания к произвольному, во втором – естественно совершается переход от произвольного внимания к непроизвольному. В одном и другом случае требуется как один, так и другой вид внимания.

Непроизвольное внимание к рекламе быстро иссякает, если оно не закреплено другим видом внимания—  произвольным, являющимся сознательно направляемым и регулируемым. Целенаправленность произвольного внимания — важнейший фактор эффективности рекламы. В основе психологического механизма формирования произвольного внимания к рекламе лежат интересы практического или эстетического характера.

Привлечение внимания той  или иной аудитории к рекламным  средствам является основой успеха рекламной кампании.

Объективные возможности  привлечения произвольного внимания к рекламе и превращения его  в устойчивую реакцию обусловлены   самой   природой   рекламы.   Однако   здесь   существует ряд закономерностей. Одна из них  — взаимодействие конкретного вида рекламы, свойств передаваемого  сообщения и характера аудитории.

Сообщение     рекламы,     предназначенное     для     одной аудитории, может    не     привлечь     внимания     другой,     отличающейся     по полу, возрасту, социальному составу (реклама женских гигиенических  средств привлечет внимание женской аудитории, сообщение об открытии магазина спортивных товаров в аудитории спортсменов сразу же заинтересует их и т. д.).

Для перевода непроизвольного  внимания в произвольное используются следующие рекламные приемы:

• привлечение фактов, связанных с рекламируемым то- варом;
• привлечение внимания к преимуществам товара, его известности, товарной марке;
• применение "интригующих" заголовков, заставляющих прочитать текст до конца;
• убедительность текста;
• расположение в ритмическом порядке элементов рекламы от менее существенных к более значимым;
• использование фактуры шрифта, чтобы акцентировать внимание на наиболее значимых словах;
• выделение отдельных абзацев текста при помощи цвета, шрифта;
• неожиданное начало рассказа о рекламируемом товаре;
• введение   в   рекламный   текст   элементов   интриги, использование конфликтной ситуации в монологе или диалоге.

2. Содержание  планирования рекламной деят-и фирмы.

 

Формирующийся в России рынок  товаров и услуг все настойчивее  требует привлечения и использования  рекламы. Реклама, с одной стороны, доводит до потребителей разные сведения, необходимые для покупки и  использования изделий. С другой, - сочетая свою информативность с  убедительностью и внушаемостью, реклама оказывает на человека эмоционально-психическое  воздействие. Реклама, сама по себе, одновременно и бизнес, и искусство.

 По существу, реклама  представляет возможность продавать потенциальному потребителю сообщение об изделии или услуге. Причем так, чтобы заставить покупателей предпочесть это издание, эту услугу всем другим. В основе рекламы - информация и убеждение. Она делает это путем закупки площадей и времени в средствах массовой информации.

 Характерной чертой  современной рекламы является  приобретение ею новой роли  в результате вовлечения в  процесс управления производственно-сбытовой  деятельностью промышленных и  сервисных фирм. Суть новой роли  рекламы в том, что она стала  неотъемлемой и активной частью  комплексной системы маркетинга, уровень развития которой определяет качество и эффективность рекламно-информационной деятельности производителя и ее соответствие новым требованиям мирового рынка.

Каждый этап, начиная с  момента создания продукции и  заканчивая ее сбытом, должен сопровождаться активной программой рекламного воздействия.

 Целенаправленные рекламные  усилия должны присутствовать  как в сфере производства, так  и в сфере торговли. Без умения  пользоваться средствами рекламы,  резко снижается возможность  активно воздействовать на рынок,  обеспечить себе успех в конкурентной  борьбе за рынки сбыта.

Главной предпосылкой рационализации рекламной деятельности во всем ее масштабе является методическая и плановая подготовка рекламных сообщений  и правильное их использование на всех этапах рекламного процесса.

После этапа проведения маркетинговых  исследований и постановки целей  происходит разработка стратегии рекламной  кампании.

Теоретически процесс организации рекламной работы можно условно разделить на четыре последовательные основные этапы замкнутого цикла.

1. Разработка рекламных целей.

Цели рекламы должны быть как можно более конкретными.

 До введения на рынок нового товара перспективные покупатели живут в полном неведении о существовании товара. Следовательно, первая задача рекламы - заложить фундамент пирамиды путем ознакомления некоторой части неосведомленных покупателей с товарами или услугами.

Следующая задача- увеличение информации, то есть достижение такой  ситуации, когда потенциальный покупатель не только будет знать о существовании товара, но и о его назначении и, возможно, о некоторых его свойствах.

Далее реклама должна сообщить достаточную информацию о товаре и его свойствах, чтобы убедить  определенное число людей в его  ценности. Это есть уровень убежденности.

После того, как некоторый  процент покупателей принял решение  о покупке, может быть введена  новая рекламная цель: стимулировать  повторение опыта использования  товара.

2. Выделение средств для проведения рекламной кампании.

При разработке бюджета учитываются: стадия жизненного цикла продукта, его рыночная доля, география продаж, уровень конкуренции, частота повторов рекламы, уровень дифференциации продуктов данной группы и др.

Очевидно, что на фактическую  величину затрат на рекламу, помимо финансовых возможностей организации, влияют объем  продаж, уровень конкуренции, величина рыночной доли, стадия жизненного цикла  продукта, то, на новом или освоенном  рынке продается товар, и т.п.

3. Выбор средств массовой информации

Может одновременно выбираться несколько средств распространения  рекламы, рассчитанных на одну или разные целевые аудитории. Для этого  с целью наибольшего охвата целевой  аудитории необходимо обладать информацией  об использовании отдельными целевыми аудиториями различных источников получения информации. Учитывается  стоимость размещения рекламы в  разных средствах ее распространения.

Далее в процессе разработки рекламы определяется идея рекламного обращения, оцениваются и выбираются ее варианты, осуществляется реализация выбранного варианта.

Хорошо выбранная идея привносит в рекламное обращение  дополнительный смысл, интерес, запоминаемость и сопереживание. Она должна сделать  рекламу привлекательной для  целевой аудитории. Для этого  необходимо очень хорошо знать ее потребности.

4. Анализ эффективности рекламных мероприятий.

Рекламодателю следует обязательно  наладить учет эффективности рекламирования. Это позволяет получить информацию о целесообразности рекламы и  результативности ее отдельных средств, определить условия оптимального воздействия  рекламы на покупателей.

Различают экономическую  эффективность рекламы и эффективность  психологического воздействия отдельных  средств рекламы на сознание человека (привлечение внимания к рекламе, фиксация в памяти и т.п.). Причем психологическое воздействие наиболее результативно, если оно приводит потенциальных  покупателей к совершению покупки. Таким образом, экономическая эффективность  рекламы зависит от степени ее психологического воздействия на человека.

План рекламной деятельности определяет правильные целевые аудитории, которым направляются правильные рекламные  обращения в правильных средствах  доставки рекламы, способных охватить эти аудитории.

Процесс планирования рекламной  кампании позволяет избежать всякого  рода накладок в ее проведении, в  результате чего у потребителя сложится неверное отношение к торговой марке, ради которой все и затевается.

Рекламная стратегия является составляющей маркетинговой стратегии  фирмы. Основными составляющими  рекламной стратегии являются: целевая  аудитория, предмет рекламы, концепция  товара, разработка каналов рекламных  коммуникаций, рекламное обращение.

3. Фирменный стиль- это:

 

В) Единый художественно-графический  подход к оформлению всей совокупности рекламных материалов, различной  документации и материальных объектов организации рекламодателя.