Дипломатические переговоры

ВЯТСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  ГУМАНИТАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ 
 
 

Факультет управления

Кафедра менеджмента 
 
 

Реферат по Деловым Коммуникациям

на  тему:

«Дипломатические  переговоры» 
 
 
 
 
 
 

Студентки 1 курса очного отделения

Бабкиной  Анастасии Сергеевны 

Преподаватель:

Ожегина Анна Александровна 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

г. Киров, 2011 

Содержание: 

Введение

Глава 1:

1. Понятие дипломатических переговоров
2. Цели дипломатических переговоров
3. Виды дипломатических переговоров
4. Функции дипломатических переговоров

Глава 2:

2.1 Алгоритм, этапы  дипломатических переговоров

2.2 Правила ведения  дипломатических переговоров

2.3 Принципы построения  речи

2.4 Технические особенности при проведении дипломатических переговоров

2.5 Факторы успеха  дипломатических переговоров

Заключение

Список использованной литературы 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Переговоры - один из самых древних институтов, появившийся одновременно с международными отношениями. Поддержание последних  невозможно без переговоров. Переговоры - это процесс достижения соглашения на взаимно приемлемой основе. Переговоры - один из важнейших инструментов дипломатии. Дипломатия в значительной мере представляет собой процесс общения между представителями государств, преследующий цели обмена информацией, достижения взаимопонимания, устранения или сглаживания расхождений и достижения согласия по обсуждаемым вопросам.  

Дипломатические переговоры – форма официального общения между руководителями государств и правительств, министрами иностранных  дел, специальными уполномоченными  государственными представителями, дипломатами, начальниками и другими официальными лицами. Дипломатические переговоры - эффективное средство разрешения споров. Дипломатические переговоры – официальное обсуждение представителями государств политических, экономических и иных вопросов двусторонних и многосторонних отношений. 

Объектом  переговоров могут являться любые  вопросы, интересующие страны. 
 

Цель  дипломатических переговоров - достижение согласия по возникающим в международных отношениях вопросам, согласование внешнеполитической стратегии, тактики или соответствующих дипломатических акций, обмен мнениями, взаимный обмена информацией, подготовка и заключение договоров, урегулирование спорных вопросов. Результаты переговоров воплощаются в различных формах официальных актов, которые весьма многообразны и обладают различным статусом, разной обязательной силой. Но при этом сущность их одна - соглашение сторон. Для понимания содержания достигнутых соглашений знание процесса их подготовки имеет существенное значение.  
 

Существует   2 типа переговоров: 

1) между  соперниками: требуют выдержки, умения  сдерживать эмоциональные реакции. 

2) между  партнерами: совместный поиск взаимоприемлемых  решений, обстановка открытости, транспарентности. 

Дипломатические переговоры можно классифицировать:

1. по предмету спора (мирные, политические, торгово-экономические, военные, по вопросам культуры и научно-технического сотрудничества, специальные/отраслевые)
2. по уровню представительства сторон (межгосударственные, межправительственные, межведомственные, на уровне экспертов)
3. по количеству участников (двусторонние и многосторонние).

а) добросовестность; б) участие в переговорах государств, жизненные интересы которых непосредственно  затрагиваются обсуждаемыми вопросами; в) цель и предмет переговоров должны соответствовать принципам и нормам международного права; г) следует придерживаться взаимно согласованных рамок переговоров; д) поддерживать конструктивную атмосферу на переговорах и воздерживаться от любых шагов, которые могли бы привести к срыву переговоров или помешать их проведению; е) следует сосредоточить внимание на достижении главных целей переговоров; ж) если переговоры заходят в тупик, государства должны сделать все возможное для достижения взаимоприемлемого и справедливого решения.