Мотивація як фактор управління особистістю

Примус. Ця форма  впливу використовується зазвичай тоді, колиінші методи впливу на мотивацію виявляються недієвими або колинемає часу, щоб їх використати.  

Примус діє  тільки у тому випадку, якщо який змушує маєбільш високий статус, ніж примушує.  

Позитивною стороною примусу є те, що воно можесприяти  зняттю конфліктної ситуації на даному відрізку часу ісуб'єктом виконання необхідних дій. Крім того, це один із способіввиховання почуття обов'язку. «Людина, яка не вміє примусити себе робитите, чого не хоче, ніколи не досягне того, чого хоче », - писав

К. Д. Ушинський.  

Маніпуляція.  

Під маніпуляцією розуміють приховане від адресата спонукання його дозміні ставлення до чого-небудь, прийняття рішень і виконання дій,необхідних для досягнення маніпулятором власних цілей. При цьому важливо,щоб адресат вважав ці думки своїми власними, а не «наведених»ззовні і визнавав себе відповідальним за них.  

Мотивація, викликана  привабливістю об'єкта.  

Розглянемо варіант  формування мотиву, коли в якості стимулятораповедінки виявляються привабливі об'єкти. Дослідження  К. Левінапоказали, що предмети, що оточують нас, здатні спонукати людину допевних дій: гарний ландшафт тягне до прогулянок, тістечко ішоколад «хочуть бути з'їденими». К. Левін розрізняє «позитивний» і

«Негативний»  характер вимог. Одні речі спонукають прагнути до них, аінші - відштовхують.  

До мотивації, викликаної привабливістю об'єкта, відносять такіпсихологічні механізми  впливу як зараження і подорожчання.  

Зараження. Зараження  як психологічний механізм як процес передачіемоційного стану від людини або групи іншому (іншим). Особливояскраво проявляється у трудовому ентузіазмі, в наснагу уболівальників настадіоні.  

Наслідування - це проходження будь-якому наприклад, зразком, прийняття тавідтворення  зовнішніх і внутрішніх особливостей інших людей,привабливих для даного суб'єкта.  

Виділяють різні види наслідування: мимовільне і довільне,логічне і внелогіческое, внутрішнє і зовнішнє, наслідування-мода інаслідування-звичай, і т.д. (Наприклад, придворних - королю, службовців апарату

- Його керівнику;  згадаємо «захоплення» багатьох  вищих функціонерівтенісом.)  

Проблеми практичного  підходу до мотивації особистості.  

Знання логіки процесу мотивації не дає істотних переваг ууправлінні цим процесом. Можна вказати на декілька чинників, якіускладнюють і роблять неясним  процес практичного розгортання мотивації.

Важливим чинником є не очевидність мотивів. Можна  припускати,здогадуватися з приводу  того, які мотиви діють, але в явному вигляді їх

"Виокремити" неможливо.  

Наступним важливим чинником є мінливість мотиваційного  процесу. Характер мотиваційного процесу залежить від того, які потреби ініціюють його. Однак самі потреби знаходяться між собою в складній динамічній взаємодії, найчастіше суперечачи один одному або ж, навпаки, посилюючи дії окремих потреб - при цьому складові цієї взаємодії можуть змінюватися в часі, змінюючи спрямованість і характер дії мотивів тому навіть при найглибшому знанні мотиваційної структури людини , мотивів його дії можуть виникати непередбачені зміни в поведінці людини і непередбачена реакція з його боку на мотивують дії.  

Ще одним фактором, що робить мотиваційний процес кожної конкретної людини унікальним і не на сто відсотків передбаченим, є  розходження інноваційних структур окремих особистостей. Різна ступінь  впливу однакових мотивів на різних людей, різна ступінь залежності дії одних мотивів від інших. У одних людей прагнення до досягнення цього результату може бути дуже сильним, в інших же воно може бути відносно слабким. У цьому випадку один і той же мотив буде по-різному діяти на поведінку людей. Возм?? жна й інша ситуація: дві людини мають однаково сильний мотив на досягнення результату. Але в одного цей мотив домінує над всіма іншими, і він буде домагатися результату будь-якими способами. У іншого ж цей мотив можна порівняти за силою дії з мотивом на співучасть у спільних діях. У цьому випадку дана людина буде поводитися по-іншому.  

З іншого боку сила впливу одного і того ж мотиватора неоднакова, а часом і протилежна, для різних людей. Сила впливу того чи іншого мотиватора залежить від  властивостей особистості (таб.1), від його статі  

(таб.2) і віку (граф.1) і т.д.  

Таблиця 1  

Зв'язок вибору мотиваторів з типовими властивостями  особистості.  

(А. В. Єрмолін) 

| Властивості  | Стьопі | Компоненти мотиву |

| особистості  | ь | |

| | Виражений  | |

| | Н-ності | |

| | І | |

| | | П | Д | Му | припускає | НК | Пп | Ов | Цп | Од | Пу |

| | | | | | | | | | | | Пп |

| | | | | | Поза | внут | грудень | Неде | | | | | |

| | | | | | Ш | р  | | к | | | | | |

| Екстраверсія | Низька | | + | | + | | | + | + | | + | | |

| ия | | + | | + | | + | | | | + | | | + |

| | Висока | | | | | | | | | | | | |

| | Я | | | | | | | | | | | | |

| Нейротизм | Низька | + | | | + | | | + | + | | | + | + |

| | | | + | | | + | | | | | + | | |

| | Висока | | | | | | | | | | | | |

| | Я | | | | | | | | | | | | |

| Самооцінка | Низька | | + | + | | + | | + | + | + | + | + | |

| | | + | | | + | | + | | | | | | + |

| | Висока | | | | | | | | | | | | |

| | Я | | | | | | | | | | | | |

| Потреби | Низька | | | + | | | | + | + | + | + | + | |

| ь в | | | + | | + | + | + | | | | | | + |

| досягненні | Висока | | | | | | | | | | | | |

| | Я | | | | | | | | | | | | |

| Уникання | | + | | | | | + | | | + | | | + |

| невдачі | | | | | | | | | | | | | |

| Прагнення | | | + | + | | | | | + | | + | + | |

| до успіху | | | | | | | | | | | | | |

| Импул-Сів | Низька | | + | | + | | | + | | | | | |

| ність | | + | | + | | + | | | | | | | |

| | Висока | | | | | | | | | | | | |

| | Я | | | | | | | | | | | | |

| Локус | Низька | | + | | + | + | | + | | + | | + | + |

| контролю | | + | | + | | | + | | + | | + | | |

| | Висока | | | | | | | | | | | | |

| | Я | | | | | | | | | | | | |  

Таблиця 2  

Зв'язок вибору мотиваторів з підлогою опрашеваемих

| | Компоненти  мотиву |

| Пол опитаних | |

| | П | Д | Му | припускає | НК | Пп | Ов | Цп | Од | Пу |

| | | | | | | | | | | Пп |

| | | | | Поза | внут | грудень | Неде | | | | | |

| | | | | Ш | р  | | к | | | | | |

| Чоловічий | + | | | | | + | | | + | + | | |

| Жіночий | | + | + | + | | | | | | | + | |  

Розшифровка позначень:  

П - потреба (хотів  їсти; хотів показати, перевірити себе);  

Д - повинності, обов'язок (повинен це зробити ...);  

Му - мотиваційна  установка (обіцяв ...);  

передумови. Зовн. - Перевага зовнішнє (некрасиво, красиво ...);  

передумови. Внутр. - Перевага внутрішнє (подобатися, люблю ...);  

НК грудня. - Етичний  контроль декларований (не можна відриватися  від колективу, старість треба поважати ...);  

НК Недек. - Етичний  контроль недекларіруемий (має ж  це хтось зробити);  

Пп - прогнозування  наслідків (це може призвести до ...);  

Ов - оцінка своїх  можливостей (загартований, сильний, сміливий ...);  

Цп - потребностная (смислова) мета (заслужити похвалу, вгамувати голод  

...);  

Од - опредмечена  дію (включити світло, випити сік ...);  

Пудп - процес задоволення  потреби (попити, отриматизадоволення);  

Графік 1  

Теорії мотивації.  

Неоднозначна  реакція конкретної особистості  на ті чи інші дії не дає чіткого  рецепта управління поведінкою людини. Спроби розв'язати цю проблему призвели до появи безлічі різних теорій матіваціі. З точки зору класифікації Х. Шольца, доцільно їх розподіл - в залежності від предмета аналізу - на три головних напрямки:  

Теорії, в основі яких лежить специфічна картина працівника - ці теорії виходять з певного образу працівника, його потреб і мотивів. До них відносяться такі як «XY-теорія» Макгрегора, теорія «Z» Оучи  

...  

внутріособистісні теорії - аналізують структуру потреб і мотивів особистості і їх прояв. Це теорія ієрархії потреб А. Маслоу, теорія потреб К. Альдерфера, теорія двох факторів Ф. Херцберг ... процесуальні теорії - виходять за рамки окремого індивіда і вивчають вплив на мотивацію різних факторів середовища. До теорій цього типу відносять теорію трудової мотивації Д. Аткінсона, теорія справедливості С. Адамса, теорія мотивації В. Врума ...  

Хоча між цими теоріями є принципові відмінності, вони тим не менше мають щось спільне  в своїй основі, що відображає певну  спільність у мотивації людини до дій.  

Висновок.  

Мотивація є  ключем до поведінки людини. Не тільки зовнішнє середовище і ситуація визначає стан особистості, а й її внутрішні причини.  

Ось кілька правил, які допоможуть в управлінні мотивацією.  

Перше правило: позитивного підкріплення ЕФЕКТИВНІШЕ  І  

КОНСТРУКТИВНІ негативно, особливо в довгостроковій перспективі.  

Друге правило: Підкріплення повинні бути конкретними  і  

невідкладно. ЧИМ  МЕНШЕ часовий інтервал, тим більший  ефект.  

Третє правило: непередбачуваним і Нерегулярні  ЗАОХОЧЕННЯ СТИМУЛЮЄ  

КРАЩЕ, НІЖ очікуваним і прогнозованим.  

Четверте правило: Проявіть ЩИРО УВАГА до оточуючих.  

П'яте правило: ДАЙТЕ ЛЮДЯМ ПОЧУВТВОВАТЬ СЕБЕ ПЕРЕМОЖЦЕМ.  

Шосте правило: Виділяти проміжної мети і заохочувати  їх  

ДОСЯГНЕННЯ. < p> Сьоме правило: ДАЙТЕ ЛЮДЯМ  ПОЧУТТЯ СВОБОДИ ДІЙ, МОЖЛИВІСТЬ  

КОНТРОЛЮВАТИ  СИТУАЦІЮ.  

Восьме правило: ТЕРПІЛІВО СТВОРЮВАТИ УСТАНОВКУ  НА СПІВПРАЦЮ,  

добивався спочатку МАЛЕНЬКИХ поступок.  

Дев'яте правило: НЕ УЩІМЛЯЙТЕ Самоповага ІНШИХ, ПРЕДОСТАВТЕ  ІМ  

МОЖЛИВІСТЬ «ЗБЕРЕГТИ  ОБЛИЧЧЯ».  

Десяте правило: ВЕЛИКІ І рідко кому дісталася нагорода ЗВИЧАЙНО  

ВИКЛИКАЮТЬ ЗАЗДРІСТЬ, невеликих і ЧАСТІ - ЗАДОВОЛЕННЯ.  

Одинадцяте правило: РОЗУМНА ВНУТРІШНЯ КОНКУРЕНЦІЯ - ДВИГУН  

ПРОГРЕСУ.  

Список літератури.  

Розанова В.А. Психологія управління - М.: ЗАТ «Бізнес-школа« Інтел-  

Синтез », 2000.  

Авчіренко Л.К. Управління спілкуванням - М.: ИНФРА-М; Новосибірськ: НГАЕіУ,  

1999.  

Удальцова М.В., Авчіренко Л.К. Соціологія і психологія управління -  

М.: ИНФРА-М; Новосибирск: Сибирское угоду, 1999.  

Пугачов В.П. Керівництво персоналом організації - М.: Аспект Пресс,  

1999.  

Кравченко А.І. Соціологія - М.: «Академический проект», Видавнича  корпорація «Логос», 1999.  

Ільїн Є.П. Мотивація  і мотиви - СПб.: Видавництво «Пітер», 2000.