Виды цен мировой торговли

В переходный период к рыночной экономике преимущественно  будут действовать два вида цен: свободные (рыночные) и регулируемые. При этом их удельный вес в общей  массе производимых и реализуемых  товаров может меняться в зависимости  от изменений, происходящих в экономике  страны. Наиболее адекватными рыночной экономике являются свободные рыночные цены. Но перейти целиком только к ним нельзя. Полностью свободное ценообразование идеально может происходить лишь на товарных рынках, где протекают экономические процессы, наиболее полно отвечающие интересам экономики, общества в целом.

Классификация цен в зависимости от степени  новизны товара. В соответствии с  этим признаком различают цены на новые товары и товары, реализуемые  на рынке относительно долгое время.

При выпуске  на рынок нового товара предприятие  или фирма выбирает, как правило, одну из двух альтернативных стратегий  – «снятия сливок» или «проникновения на рынок».

1. Цена «снятия сливок». Согласно этому методу, с самого начала изготовления и появления нового товара на рынке, на него устанавливается максимально высокая цена в расчете на потребителя, готового купить этот товар по такой цене.

Цена снижается  лишь после того, как спрос по максимальной цене оказывается удовлетворенным. Снижение цены позволяет увеличить  зону продажи – привлечь новых  покупателей.

Преимущества  метода «снятия сливок»:

1) высокая цена  обеспечивает достаточно большой  размер прибыли даже при существенных  издержках в первый период  выпуска товара;

2) высокая цена  позволяет сдерживать покупательский  спрос, так как при более  низкой цене предприятие (фирма)  не смогло бы полностью удовлетворить  потребность в товаре в связи  с ограниченностью своих производственных  возможностей;

3) высокая первоначальная  цена способствует созданию «имиджа»  качественного товара, что может  в дальнейшем существенно облегчить  его реализацию при снижении  цены;

4) повышенная  цена способствует увеличению  спроса на престижный товар;

5) ошибка в  завышенной цене может быть  исправлена путем ее снижения  – покупатели более благосклонно  относятся к снижению цены, нежели к ее повышению.

Основным недостатком  этой стратегии ценообразования  является то, что высокая цена привлекает конкурентов. Поэтому цену «снятия  сливок» можно успешно использовать при определенном ограничении конкуренции. Условием успеха является также достаточный  спрос.

2. Цена «проникновения (внедрения) на рынок». С помощью этого метода предприятие (фирма) устанавливает значительно более низкую цену по сравнению с ценами на аналогичные товары конкурентов. Использование такой цены направлено на то, чтобы привлечь максимальное число покупателей и занять как можно большую долю рынка. Такая стратегия возможна при больших объемах выпуска товаров, которые позволяют возмещать общей массой прибыли потери ее на отдельном изделии. А это, в свою очередь, требует значительных финансовых затрат, что делает цену «проникновения на рынок» почти неприемлемой для мелких и средних предприятий (фирм), не располагающих такими финансовыми возможностями. Использование этого метода дает эффект при эластичном спросе, а также при условии, что рост объемов производства обеспечивает снижение издержек.

3. «Психологическая» цена. Устанавливая цену, продавец должен учитывать психологию восприятия цены покупателем. «Психологическая» цена на товар обычно чуть ниже круглой суммы. Многие маркетологи уверены, что цена должна обязательно выражаться нечетным числом. Например, 99, а не 100 руб., 599, а не 600 руб. и т.д. В результате у покупателя создается впечатление: а) очень точного определения затрат на производство и невозможности обмана; б) более низкой цены, уступки покупателю и выигрыша для него. Учитывается также и другой психологический момент: покупатели любят получать сдачу.

4. Цена «следования за лидером» в отрасли или на рынке. В соответствии с этой стратегией ценообразования цена на товар устанавливается примерно на уровне цены главного конкурента – как правило, ведущей фирмы отрасли, доминирующей на рынке. При этом цена не должна превышать цену, предлагаемую лидером, т.е. главным конкурентом. На взаимозаменяемую продукцию (бензин) устанавливается одинаковая цена. Если товары близки друг другу по потребительским характеристикам (автомобили), то в ценах могут быть некоторые различия. Лидерство в ценах обеспечивается только в том случае, если фирма имеет явные преимущества перед конкурентами либо по объемам производства товаров, либо по уровню издержек.

5. Цена с возмещением издержек производства. В данном случае фирма устанавливает цену на свой товар, основываясь на фактических издержках производства и средней норме прибыли на рынке или в отрасли. Цена устанавливается по формуле:

Ц = И + Р + Н (И + Р),

где И – издержки производства;

Р – административные расходы и расходы по реализации;

Н – средняя  норма прибыли на данном рынке  или в отрасли.

6. Престижная цена – устанавливается на высококачественные товары известной фирмы, обладающие уникальными свойствами. Цены устанавливаются на очень высоком уровне.

На товары, реализуемые  на рынке относительно длительное время, устанавливаются следующие виды цен:

1. Скользящая  или падающая цена – устанавливается  почти в прямой зависимости  от соотношения спроса и предложения.  По мере насыщения рынка она  снижается (особенно оптовая цена; розничная цена может быть  относительно стабильной). Такой  метод установления цены применяется  чаще всего по отношению к  товарам первой необходимости.  В этом случае тесно взаимодействуют  цены на товары и объем их  производства. Чем больше объем  выпуска продукции, тем обширнее  у фирмы возможности для снижения  издержек и в конечном счете – цены.

Однако при  таком методе определения цены требуется:

-затруднить появление на рынке конкурента;

- постоянно повышать качество товаров;

-сокращать издержки производства.

2. Долговременная  цена – устанавливается на  товары массового спроса. Она  не подвержена изменениям на  протяжении долгого времени. Однако  в зависимости от рыночной  конъюнктуры в товары могут  вноситься изменения (уменьшаться  их размер, незначительно ухудшаться  качество) при неизменной цене.

3. Цены потребительского  сегмента рынка. Суть этого  метода определения цены состоит  в следующем: на примерно одни  и те же виды товаров и  услуг, которые реализуются различным социальным группам населения с разным уровнем доходов, устанавливаются неодинаковые цены – например, на различные модификации легковых автомобилей, на авиабилеты, на билеты в театры и т.д. Основная проблема в этом случае состоит в определении правильных соотношений цен на различные по качеству товары и услуги.

4. Гибкая цена  – меняется в зависимости от  соотношения спроса и предложения  на рынке. Использование такой  цены возможно при сильных  колебаниях спроса и предложения  в относительно короткие сроки,  например, в течение дня при  продаже отдельных скоропортящихся  продуктов (овощей, свежей рыбы, молочных продуктов, цветов и т.д.).Применение этой цены дает эффект тогда, когда право по принятию решения по ценам дано самому нижнему уровню управления (непосредственно продавцу).

5. Преимущественная  цена. Метод определения этой  цены предусматривает для фирм, занимающих доминирующее положение  (доля рынка 70–80%) на рынке,  определенное снижение цен на  свои товары. Такие фирмы могут  обеспечить значительное снижение  издержек производства за счет  роста объемов выпуска и сокращения  расходов по реализации товаров.

6. Цены на  изделия, выпуск которых прекращен.  Речь идет не о распродаже  по сниженным ценам, а о продаже  снятых с производства товаров  ограниченному кругу потребителей, нуждающихся именно в них. Цены на такие товары выше, чем на обычные.

7. Цена, установленная  ниже, чем у большинства предприятий.  Такая цена определяется на  товары, дополняющие другой товар,  который реализуется по обычной  цене. Эта цена используется как  реклама. 

8. Договорная  цена. Суть этого метода определения  цены состоит в том, что покупателю  предлагаются какие-либо льготы  и скидки по сравнению с  обычной ценой.

                          3.Сущность цен в мировой торговле.

Внешнеторговые  операции осуществляются, как правило, на мировых или региональных товарных рынках. Торговля на них осуществляется по мировым ценам. На мировых товарных рынках конкуренция более жесткая нежели на внутренних (национальных) рынках. Поэтому на мировом рынке обращаются только те товары, которые отвечают двум основным условиям. Первое условие — относительно низкие цены по сравнению с внутренними (национальными) ценами. Второе условие — качество товара должно отвечать международным стандартам.

Под мировыми ценами понимаются экспортные цены основных поставщиков конкретного товара и импортные цены в важнейших  центрах импорта этого товара. Цены не любой внешнеторговой операции могут считаться мировыми ценами. Для признания экспортных или  импортных цен в качестве мировых  они должны отвечать следующим требованиям:

-цены должны обслуживать крупные внешнеторговые сделки;

-это должны быть цены (экспортные или импортные), по которым внешнеторговые операции осуществляются на регулярной основе. Если внешнеторговые операции проводятся эпизодически, не регулярно, то такие цены не могут признаваться мировыми ценами;

-цены должны обслуживать внешнеторговые операции, которые носят раздельный (свободный) коммерческий характер. К примеру, цены товарообменных внешнеторговых операций (бартерные сделки, поставка товаров в рамках государственной помощи, сделки на компенсационной основе и др.) не признаются мировыми ценами. Это связано с тем, что при таких условиях внешнеторговые сделки носят «связанный» характер, который предусматривает особые отношения между экспортером и импортером, в том числе и по поводу цены;

-цены должны относиться к сделкам, которые осуществляются в условиях свободного торгово-политического режима. К примеру, в качестве мировой цены не могут выступать цены, по которым реализуется продукция между странами СНГ;

-цены должны обслуживать такие внешнеторговые операции, платежи по которым осуществляются в свободно конвертируемой валюте. 
 
 
 
 
 

Список использованной литературы:

1.Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. - М.: БЕК, 2000 г.

2.Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия. - СПб: Питер, 2001 г.

3.Уткин Э.А., Панина О.В. Ценообразование: Пособие для подготовки к экзамену. - М.: ИКФ «ЭКМОС», 2002 г.

4.Ценообразование: Учебное пособие / Под ред. Тактарова Г.А. - М.: Финансы и статистика, 2003 г.

5.Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. Есипова В.Е. - СПб: Питер, 2002 г.