Себестоимость и ее использование в практике ценообразования

 

 

 

 

4. Роль себестоимости в ценообразовании

Одним из основных факторов ценообразования  является учет издержек производства, т. к. цена на товар зависит как  от спроса, так и от предложения, объема и состава ассортимента выпускаемой  продукции, издержек производства и  обращения.

В теории и хозяйственной практике различают издержки производства (или  себестоимость) и издержки посреднических и торговых организаций.

Издержки производства - это выраженные в денежной форме текущие затраты  организации на производство и реализацию продукции, выраженные в денежной форме, являющиеся расчетной базой цены.

Издержки производства и реализации продукции включают в себя затраты  на сырье, материалы, топливо, электроэнергию, основные фонды, транспорт, заработную плату, охрану окружающей среды и  некоторые другие элементы.

Издержки в ценообразовании  имеют большое значение. Это определяется тем, что их учет очень важен и  необходим для определения цены предложения и, что особенно важно, для выбора эффективной стратегии  и тактики организации (предприятия) на рынке.

Главным показателем служит показатель себестоимости на калькуляционную  единицу, т. е. на единицу конкретного  изделия по калькуляционным статьям - калькуляции. Калькуляция составляется на принятую с учетом специфики единицу  измерения количества выпускаемой  продукции (1 метр, 1 штука, 100 штук, если производятся одномоментно).

Средняя величина себестоимости единицы  продукции, как и цена, устанавливаемая  на ее основе, предопределяется общим  уровнем издержек на производство и принятыми методами распределения затрат. Издержки группируются по самым разнообразным принципам.

Для современной отечественной  практики наиболее характерны следующие  способы группировки затрат, включаемых в себестоимость изготовляемой  продукции:

по экономическому содержанию - расходы  делятся на отдельные элементы затрат, сюда входят: сырье и материалы, топливо, заработная плата, отчисления на социальные нужды, общепроизводственные и общехозяйственные  расходы, амортизация и прочие расходы;

по целевому назначению - на калькуляционные  статьи. Выделяются расходы, связанные  с производством или реализацией  продукции и расходы управленческого  характера (основные и накладные);

по принципу отнесения на определенный вид продукции (услуг) или другой объект калькулирования - на прямые и косвенные. К прямым расходам относятся материалы, израсходованные на определенный вид продукции, заработная плата рабочих с отчислениями на социальные нужды. К косвенным затратам относятся накладные расходы, в состав которых входят общепроизводственные и общехозяйственные расходы. В зависимости от объема производства делятся на постоянные (независимые от объема) и переменные (как правило, прямо пропорционально изменяющиеся зависимости от объемов производства и реализации). Существуют и смешанные типы затрат, относящиеся как к постоянным, так и к переменным, важно определить соотношение между зависимыми и независимыми от объема производства затратами.

В организациях, работающих в условиях рынка, различают два вида издержек: себестоимость издержка розничная  цена импортный

1) бухгалтерские издержки производства  и реализации продукции;

2) экономические (предпринимательские)  издержки производства и реализации  продукции.

Первый вид издержек - это затраты, образующие себестоимость продукции (работ, услуг), которые группируются в соответствии с их экономическим  содержанием.

Второй вид издержек по своему содержанию являются основой для определения  цены предложения продукции. Эти  издержки - есть затраты, связанные  с простым и расширенным воспроизводством. Выраженные в денежной форме они  позволяют организации нормально  функционировать на рынке, обеспечивая  минимально необходимые условия  для ее деятельности. Экономические (предпринимательские) издержки включают в себя:

1) бухгалтерские издержки; 2)нормальную  предпринимательскую прибыль; 3) НДС,  если он начисляется сверх  цены предприятия и акцизы, если  товар организации подакцизный; 4) таможенные пошлины на экспортные  товары фирмы, если она осуществляет  внешнеэкономическую деятельность; 5) альтернативные (вмененные) издержки, т.е. денежные потери, связанные  с упущенными возможностями наилучшего  использования ресурсов фирмы.

Сумма производственных расходов составляет производственную себестоимость. Коммерческие расходы - расходы, связанные с реализацией  продукции: затраты на упаковку, хранение, частично транспортные расходы. Сумма  производственных и коммерческих расходов - это полная себестоимость продукции.

Кроме издержек производства и реализации продукции имеются еще издержки оптовых посредников и торговли. В их состав включаются: расходы на оплату труда работников, аренду помещений, установке, рекламу и т.д.

Посреднические и торговые издержки возмещаются, как правило, скидками и надбавками, устанавливаемыми к  цене товара. В них предусматриваются нормальный размер прибыли оптовых посредников и торговых организаций.

Однако роль и значение издержек при определении цены ни в коем случае нельзя преувеличивать. Дело в  том, что издержки являются только одним  из факторов, которые необходимо учитывать  в процессе ценообразования. При  определенных условиях некоторые другие факторы (например, повышенный спрос, новизна  товара, высокое качество, техническая  надежность и т.д.) являются более  важными, чем фактор издержек. Главной  причиной, преувеличивающей важность издержек как фактора ценообразования, является то, что общая логика говорит  нам о необходимости для цены быть равной издержкам или превышать  их. А это в результате как бы должно означать, что издержки являются главным определителем цены. И  действительно на практике довольно часто издержки определяют цену.

Но с другой стороны нередко  цены являются фактором определяющим величину издержек. В этом случае организация (предприятие, фирма) прежде всего пытается установить, за какую цену она могла бы продать на рынке свои товары или услуги, учитывая при этом покупательский спрос, характер конкуренции и цены конкурентов, а также другие факторы, двигаясь таким образом от цены к издержкам. Поэтому цена довольно часто определяет величину издержек.

Степень взаимосвязи этих факторов в определенной степени зависит  от изменяющихся экономических условий. При неблагоприятной конъюнктуре  фирма принимает меры такого регулирования издержек, чтобы они соответствовали пониженным ценам. В случае улучшения конъюнктуры фирма может повысить цены.

Одна из проблем, связанных с  определением роли издержек в процессе ценообразования заключается в  том, что издержки довольно часто  трудно измерить. Дело в том, что  многие фирмы выпускают множество  товаров. В связи с этим иногда почти невозможно определить индивидуальные издержки, связанные с производством  конкретных товаров или услуг, поскольку  применение искусственных приемов  распределении затрат между множеством объектов (широким ассортиментом  продукции) приводит к искажению  информации, снижает ее достоверность. Таким образом, информация, которой  располагает фирма об издержках  на основании обычных форм отчетности, часто не соответствует задачам  ценообразования.

Следует особо отметить, что одним  из важных аспектов издержек является фактор времени. В этой связи прогноз  издержек имеет большое значение для ценообразования. Прошлые издержки мало значат для процесса определения  цен, если только они не имеют тенденции  оставаться стабильными в течение  ряда лет. То же относится и к текущим  издержкам. Более полезными для  ценообразования являются будущие  издержки при условии надежности их оценки, чем издержки в прошлом  и настоящем.

При правильном подходе к ценообразованию  издержки являются тем пределом, ниже которого фирма не может оценивать  свою продукцию. Действительная функция  издержек заключается в установлении нижнего предела для первоначальной цены на товар, в то время как ценность товара для потребителя определяет высший предел цены.

 

Заключение

        Таким  образом  данный реферат показывает важность и необходимость применения анализа себестоимости в практике ценообразования. Современное  состояние анализа можно охарактеризовать, как довольно основательно  разработанную  в теоретическом  плане  науку.  Ряд   методик   используется   в   управлении производством на разных уровнях. 

       Важнейшим показателем, характеризующим   работу промышленных предприятий является  себестоимость продукции.  От  ее   уровня   зависят   финансовые результаты деятельностей предприятий, темпы  расширенного  воспроизводства, финансовое состояние хозяйствующих субъектов.

       Анализ себестоимости  продукции,  работ  и  услуг  позволяет  выяснить тенденции изменения данного показателя, выполнения  плана  по  его  уровню, определить влияние факторов на его прирост и на  этой  основе  дать  оценку работы предприятия  по  использованию  возможностей  и  установить  резервы снижения себестоимости продукции.

     Перспективы  развития   анализа   в   теоретическом   и   практическом направлении тесно связаны  с развитием смежных наук,  в первую  очередь математики, статистики, бухгалтерского учета и др. 

 

 

 

 
 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы.

1. Всё о маркетинге: сборник материалов// М., 2010 г. 
2. Экономика предприятия: Учебник // Под ред. Проф. Н. А. Сафронова. – М.: 
«Юристъ», 2009 г. 
3. Барабанов А.И. и др.// Разработка ценовой политики предприятия//Воронеж, 2009 г. 
4. Герасименко В.В. // Ценовая политика фирмы// Бизнес и банки, №43, 2010 
г. 
5. Герасименко В.В. // Цена как инструмент маркетинга фирмы// М,2009 г. 
6. Керимов В.Э.// Управленческий учет и ценовая политика 
предприятия//Финансовая газета, №18, 2008 г. 
7. Котлер Ф.// Основы маркетинга// М., 2010 г. 
8. Краснова В., Смородина Т. //Стратегия голых расчётов// Эксперт, №4, 2010 г. 
9. Грузинов В.Б., Грибов В.Д. Экономика предприятия: Учеб. пособие.-2-е изд. Доп.-М.: Финансы и статистика, 2009.-208с.

10. Цены и ценообразование в рыночной экономике. Ч.2. Цены и рыночная конъюнктура. Кн.1; Учебник/ Под ред. В.Е. Есипова СПб.: Изд-во СПб УЭФ, 2009 г.-140с.

11. Желтякова И.А., Маховикова Г.А.,  Пузыня Н.Ю. Цены и ценообразование. Краткий курс / Учебное пособие.- СПб. Издательство “Питер”,2010г.-112с.

12. Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под редакцией И.К. Салимжанова.- М.: ЗАО “Финстатинформ”, 2010г.-304с.

13. Слепов В. А., Николаева Т. Е. Ценообразование: Учебное пособие/Под редакцией профессора Слепова Российской академии наук им. Плеханова.- М: ИДФБК-ПРЕСС, 2009г.